Futurice adalah konsultan digital yang membantu organisasi mengubah sasaran transformasi digital menjadi produk dan layanan yang dapat digunakan. Tim multidisiplinnya menggabungkan strategi, desain, rekayasa perangkat lunak, data dan AI, modernisasi platform, serta layanan terkelola untuk membangun produk digital, alur kerja berbasis AI, dan model operasi yang tangguh bagi klien perusahaan. Perusahaan ini bekerja di berbagai sektor, termasuk otomotif, keuangan, media, dan sektor publik, dengan praktik agile dan kolaborasi lintas fungsi untuk mendukung perubahan jangka panjang. Bagi pencari kerja, Futurice menawarkan lingkungan tempat konsultan dan tenaga teknologi berkontribusi sepanjang siklus inisiatif digital perusahaan.
Direktur Pengembangan Bisnis, Kerja Jarak Jauh di UK
Pimpin akuisisi bisnis baru dan pertumbuhan akun strategis untuk Futurice, konsultan data, AI, desain, dan strategi. Dorong kesepakatan kompleks di UK, kemitraan, dan perluasan klien.
Inggris Raya£86.000 – £115.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Bangun pipeline bisnis baru Futurice dan tingkatkan kinerja komersial akun baru.
- Menangkan dan kelola akun di sektor hukum, otomotif, energi, dan media.
- Gunakan pendekatan berbasis riset untuk mengembangkan hubungan klien multi-tahun bernilai ratusan ribu hingga jutaan.
- Perluas hubungan klien setelah mendapatkan bisnis.
- Ubah daftar akun sasaran menjadi percakapan dengan klien dan peluang penjualan.
- Pandu kesepakatan dari kualifikasi dan penjajakan kebutuhan hingga perencanaan tender, proposal, dan presentasi.
- Buat dan jalankan rencana pertumbuhan untuk akun utama.
- Negosiasikan harga, cakupan, dan ketentuan komersial sambil menjaga margin.
- Bangun kemitraan dengan penyedia teknologi dan mitra kanal.
- Pastikan pipeline akun dan prakiraan pendapatan akurat dan terkini.
- Melapor kepada Managing Director.
Persyaratan
- Berpengalaman memimpin dan mengembangkan akun UK yang kompleks di bidang konsultasi, rekayasa produk, atau transformasi digital.
- Memiliki rekam jejak menutup kesepakatan bernilai ratusan ribu hingga jutaan, dengan siklus penjualan berbulan-bulan dan melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Berpengalaman membangun operasi bisnis baru dan menunjukkan kinerja pipeline.
- Mampu memperluas hubungan klien ke unit bisnis, kelompok pembeli, dan lini layanan baru.
- Memiliki hubungan tepercaya yang telah terjalin dengan mantan klien.
- Menguasai prakiraan pendapatan, pengelolaan margin, dan disiplin penetapan harga.
- Berpengalaman menggunakan perangkat pipeline seperti Salesforce, HubSpot, atau platform setara.
- Mampu membangun kredibilitas dengan CIO, CDO, CMO, dan bawahan langsung mereka sebelum maupun sesudah penjualan.
- Memanfaatkan AI untuk riset akun, persiapan rapat, atau pengembangan proposal.
- Menunjukkan rasa ingin tahu, empati saat terjadi perbedaan pendapat, keterbukaan terhadap masukan, dan kepedulian kepada kolega.
- Keahlian sektor hukum, energi, manufaktur, otomotif, atau media menjadi nilai tambah.
- Harus dapat bekerja tanpa sponsor visa.
Tunjangan
- Tim suportif yang berlandaskan nilai dan menghargai keunikan setiap orang.
- Anggaran belajar pribadi tahunan sebesar £1.200.
- Sesi mentoring dan berbagi pengetahuan.
- Kerja fleksibel dengan pendekatan remote-first bersama kolega di UK dan UE.
- Asuransi kesehatan swasta melalui WPA.
- Iuran pensiun sebesar 6% atau lebih.
- Dukungan kesejahteraan sebesar £50 per bulan melalui Juno.
- Cuti tahunan 25 hari, ditambah hari libur nasional dan hari ulang tahun Anda.
- Tambahan satu hari cuti per tahun setelah tiga tahun masa kerja, hingga 30 hari.
- Cuti orang tua bertingkat: cuti melahirkan 16 minggu dan cuti empat minggu bagi pasangan, dengan gaji penuh bergantung pada masa kerja.
- Skema pengorbanan gaji untuk kendaraan listrik, bergantung pada masa kerja.