Futurice je digitalna konzultantska tvrtka koja pomaže organizacijama pretvoriti ciljeve digitalne transformacije u funkcionalne proizvode i usluge. Njezini multidisciplinarni timovi objedinjuju strategiju, dizajn, softversko inženjerstvo, podatke i umjetnu inteligenciju, modernizaciju platformi te upravljane usluge kako bi razvijali digitalne proizvode, tijekove rada s podrškom umjetne inteligencije i otporne operativne modele za poslovne klijente. Tvrtka djeluje u sektorima kao što su automobilska industrija, financije, mediji i javni sektor, primjenjujući agilne metode i međufunkcionalnu suradnju za potporu dugoročnim promjenama. Za osobe koje traže posao Futurice nudi okruženje u kojem konzultanti i tehnološki stručnjaci sudjeluju u svim fazama digitalnih inicijativa velikih organizacija.
Direktor/ica poslovnog razvoja, rad na daljinu u Ujedinjenoj Kraljevini
Vodite razvoj novih poslova i strateških klijenata za Futurice, konzultantsku tvrtku za podatke, umjetnu inteligenciju, dizajn i strategiju. Razvijate složene poslovne prilike, partnerstva i odnose s klijentima u Ujedinjenoj Kraljevini.
Ujedinjeno Kraljevstvo86.000 £ – 115.000 £ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Gradite prodajni lijevak za nove poslove Futuricea i jačate komercijalne rezultate novih klijenata.
- Osvojite i vodite klijente iz pravnog sektora, automobilske industrije, energetike i medija.
- Oslanjajući se na istraživanje pri pristupu potencijalnim klijentima, razvijajte višegodišnje odnose vrijedne od nekoliko stotina tisuća do više milijuna.
- Nakon osvajanja posla dodatno razvijajte odnose s klijentima.
- Pretvarajte popise ciljnih tvrtki u razgovore s klijentima i prodajne prilike.
- Vodite poslove od kvalifikacije i otkrivanja potreba do planiranja ponuda, prijedloga i prezentacija.
- Izrađujte i provodite planove rasta za ključne klijente.
- Pregovarajte o cijenama, opsegu i komercijalnim uvjetima uz očuvanje marži.
- Gradite partnerstva s tehnološkim pružateljima i kanalnim partnerima.
- Održavajte točne i ažurne prodajne lijevke za klijente i prognoze prihoda.
- Izvještavajte izvršnog direktora.
Zahtjevi
- Iskustvo u vođenju i razvoju složenih klijenata u Ujedinjenoj Kraljevini u konzultantskom sektoru, razvoju proizvoda ili digitalnoj transformaciji.
- Dokazani uspjeh u sklapanju poslova vrijednih od nekoliko stotina tisuća do više milijuna, uz prodajne cikluse koji traju mjesecima i uključuju više dionika.
- Iskustvo u izgradnji nove poslovne funkcije i dokazivanju uspješnosti prodajnog lijevka.
- Sposobnost širenja odnosa s klijentima na nove poslovne jedinice, skupine kupaca i linije usluga.
- Uspostavljeni odnosi povjerenja s bivšim klijentima.
- Dobro poznavanje prognoziranja prihoda, upravljanja maržama i cjenovne discipline.
- Iskustvo s alatima za upravljanje prodajnim prilikama kao što su Salesforce, HubSpot ili slične platforme.
- Sposobnost stjecanja povjerenja direktora za informacijske tehnologije, podatke i marketing te njihovih izravnih podređenih prije i nakon prodaje.
- Korištenje umjetne inteligencije za istraživanje klijenata, pripremu sastanaka ili izradu ponuda.
- Znatiželja, empatija u neslaganju, otvorenost prema povratnim informacijama i obzirnost prema kolegama.
- Poznavanje pravnog sektora, energetike, proizvodnje, automobilske industrije ili medija prednost je.
- Morate moći raditi bez sponzorstva za vizu.
Pogodnosti
- Podržavajući tim vođen vrijednostima koji slavi individualnost.
- Godišnji osobni budžet za učenje od 1.200 £.
- Mentorstvo i razmjena znanja.
- Fleksibilan rad na daljinu kao primarni model, uz kolege diljem Ujedinjene Kraljevine i EU-a.
- Privatno zdravstveno osiguranje putem WPA-e.
- Doprinosi za mirovinsko osiguranje od 6 % ili više.
- Mjesečna potpora za dobrobit u iznosu od 50 £ putem Junoa.
- 25 dana godišnjeg odmora, uz državne blagdane i slobodan dan za rođendan.
- Dodatni dan godišnjeg odmora za svaku godinu nakon tri godine rada, do najviše 30 dana.
- Postupno roditeljsko dopust: 16 tjedana rodiljnog dopusta i četiri tjedna za partnere, uz punu plaću ovisno o stažu.
- Program zamjene dijela plaće za električno vozilo, ovisno o stažu.