Futurice 是一家數位顧問公司，協助組織將數位轉型目標轉化為可實際運作的產品與服務。其跨領域團隊結合策略、設計、軟體工程、資料與人工智慧、平台現代化及代管服務，為企業客戶打造數位產品、人工智慧賦能的工作流程，以及具韌性的營運模式。公司服務涵蓋汽車、金融、媒體與公共部門等領域，並透過敏捷實務與跨職能合作，支持長期轉型。對求職者而言，Futurice 提供能參與企業數位計畫完整生命週期的工作環境，讓顧問與技術專業人員共同投入其中。
英國遠端商務拓展總監
為 Futurice 拓展新業務並推動策略客戶成長；Futurice 是一家專注於資料、人工智慧、設計與策略的顧問公司。 負責推進英國複雜交易、合作夥伴關係及客戶拓展。
說明
- 拓展 Futurice 的新業務管道，提升新客戶的商業表現。
- 贏得並管理法律、汽車、能源和媒體領域的客戶帳戶。
- 透過以研究為基礎的客戶開發，建立多年期、金額從數十萬到數百萬英鎊的客戶關係。
- 贏得業務後，持續拓展客戶關係。
- 將目標客戶名單轉化為客戶對談和銷售機會。
- 引導交易從資格評估和需求探索，推進至投標規劃、提案撰寫和簡報提案。
- 為重點客戶制定並執行成長計畫。
- 在維護利潤率的同時，協商價格、範圍和商務條款。
- 與技術供應商及通路夥伴建立合作關係。
- 確保客戶管道和營收預測準確且即時更新。
- 向董事總經理報告。
職位要求
- 具備在顧問、產品工程或數位轉型領域領導並拓展英國複雜客戶帳戶的經驗。
- 有成功成交數十萬至數百萬英鎊交易的實績；銷售週期長達數月，且涉及多位利害關係人。
- 具備建立新業務營運並展現銷售管道績效的經驗。
- 能將客戶關係拓展至新的業務部門、買方群體和服務領域。
- 與過往客戶保持穩固且互信的關係。
- 精通營收預測、利潤率管理和定價規範。
- 具備使用 Salesforce、HubSpot 或同類平台等銷售管道工具的經驗。
- 能在銷售前後與 CIO、CDO、CMO 及其直屬團隊建立信任。
- 會運用人工智慧進行客戶研究、會議準備或提案撰寫。
- 展現好奇心、意見不合時的同理心、接受回饋的開放心態，以及對同事的關懷。
- 具備法律、能源、製造、汽車或媒體產業專長者佳。
- 必須能在無需簽證擔保的情況下工作。
福利待遇
- 加入支持度高、以價值觀為導向並尊重個別特質的團隊。
- 每年 1,200 英鎊個人學習預算。
- 導師指導和知識分享活動。
- 彈性的遠端優先工作方式，與英國及歐盟各地的同事協作。
- 透過 WPA 提供私人健康保險。
- 退休金提撥比例為 6% 或以上。
- 透過 Juno 每月提供 50 英鎊身心健康補助。
- 每年 25 天年假，另加銀行假日和生日假。
- 任職滿三年後，每年額外增加一天假期，最多可達 30 天。
- 分級育嬰假：16 週產假及 4 週伴侶假；依年資提供全薪。
- 提供電動車薪資犧牲方案，依年資而定。