Futurice

501 – 1 000 Anställda

Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagare Hälso- och sjukvård Konsultverksamhet Tillverkning

Futurice är en digital konsultbyrå som hjälper organisationer att omsätta mål för digital omställning i fungerande produkter och tjänster. Företagets tvärdisciplinära team samlar kompetens inom strategi, design, mjukvaruutveckling, data och AI, modernisering av plattformar och förvaltningstjänster. Tillsammans utvecklar de digitala produkter, AI-stödda arbetsflöden och motståndskraftiga verksamhetsmodeller för stora företag. Futurice arbetar inom bland annat fordonsindustrin, finans, medier och offentlig sektor. Med agila arbetssätt och tvärfunktionellt samarbete bidrar företaget till långsiktig förändring. För arbetssökande innebär det en arbetsmiljö där konsulter och teknikspecialister medverkar genom hela livscykeln för stora företags digitala initiativ.

Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef, distansarbete i Storbritannien

Led arbetet med nya affärer och strategisk kontotillväxt för Futurice, en konsultbyrå inom data, AI, design och strategi. Driv komplexa affärer, partnerskap och kundexpansion i Storbritannien.

för 17 timmar sedan

Storbritannien

86 000 £ – 115 000 £ / år

Distans Heltid Lead Obligatoriskt Språk: engelska Representant för affärsutveckling

Beskrivning

Bygg Futurices pipeline för nya affärer och stärk den kommersiella utvecklingen av nya kundkonton.
Vinn och hantera kundkonton inom juridik, fordonsindustri, energi och media.
Använd researchbaserad kundbearbetning för att utveckla fleråriga kundrelationer värda från sexsiffriga belopp till medelhöga sjusiffriga belopp.
Utveckla kundrelationer efter att affären har vunnits.
Omvandla målkontolistor till kunddialoger och säljmöjligheter.
Led affärer från kvalificering och behovsanalys till anbudsplanering, offerter och presentationer.
Ta fram och genomför tillväxtplaner för strategiska kundkonton.
Förhandla om priser, omfattning och kommersiella villkor och värna samtidigt marginalerna.
Bygg partnerskap med teknikleverantörer och kanalpartner.
Håll pipeline för kundkonton och intäktsprognoser korrekta och uppdaterade.
Rapportera till verkställande direktören.

Krav

Erfarenhet av att leda och utveckla komplexa kundkonton i Storbritannien inom konsultverksamhet, produktutveckling eller digital transformation.
Dokumenterad förmåga att avsluta affärer på sexsiffriga till medelhöga sjusiffriga belopp, med säljcykler som sträcker sig över flera månader och omfattar flera beslutsfattare.
Erfarenhet av att bygga upp en ny affärsverksamhet och visa resultat i pipelinearbetet.
Förmåga att utveckla kundrelationer till nya affärsenheter, köpargrupper och tjänsteområden.
Etablerade och förtroendefulla relationer med tidigare kunder.
Goda kunskaper i intäktsprognoser, marginalhantering och prisdisciplin.
Erfarenhet av pipelineverktyg som Salesforce, HubSpot eller motsvarande plattformar.
Förmåga att skapa förtroende hos CIO:er, CDO:er, CMO:er och deras direktrapporterande före och efter en försäljning.
Använder AI för kundkontoresearch, mötesförberedelser eller offertarbete.
Visar nyfikenhet, empati vid meningsskiljaktigheter, öppenhet för återkoppling och omtanke om kollegor.
Branschkunskap inom juridik, energi, tillverkningsindustri, fordonsindustri eller media är meriterande.
Måste kunna arbeta utan visumsponsring.

Förmåner

Ett stöttande, värderingsstyrt team som uppskattar varje medarbetares särart.
Årlig personlig utbildningsbudget på 1 200 pund.
Mentorskap och kunskapsdelning.
Flexibelt, distansbaserat arbete med kollegor i Storbritannien och EU.
Privat sjukförsäkring genom WPA.
Pensionsavsättningar på minst 6 procent.
50 pund i månaden i friskvårdsstöd genom Juno.
25 dagars semester per år, utöver helgdagar och din födelsedag.
En extra semesterdag per år efter tre års anställning, upp till 30 dagar.
Stegvis föräldraledighet: 16 veckors mammaledighet och fyra veckor för partner, med full lön beroende på anställningstid.
Löneväxlingsprogram för elbil, beroende på anställningstid.