Futuriceは、企業や組織がデジタルトランスフォーメーションの目標を、実際に機能する製品やサービスへと形にするデジタルコンサルティング会社です。戦略、デザイン、ソフトウェアエンジニアリング、データとAI、プラットフォームのモダナイゼーション、マネージドサービスの専門家が分野横断でチームを組み、企業向けのデジタル製品、AIを活用した業務フロー、強靭な運営モデルを構築します。自動車、金融、メディア、公共部門など幅広い業界に携わり、アジャイルな実践と部門横断の連携を通じて、長期的な変革を支援しています。求職者にとっては、コンサルタントや技術者が企業のデジタル施策の全工程に関われる環境です。
英国リモート勤務 ビジネス開発ディレクター
データ、AI、デザイン、戦略を扱うコンサルティング会社 Futurice で、新規事業と戦略的アカウントの成長を牽引します。 英国での複雑な商談、パートナーシップ、顧客拡大を推進します。
仕事内容
- Futurice の新規事業パイプラインを拡大し、新規アカウントの商業面での成果を高めます。
- 法律、自動車、エネルギー、メディア分野の顧客を獲得し、アカウントを管理します。
- 調査に基づくアプローチを通じて、数十万から数百万ポンド規模の複数年にわたる顧客関係を築きます。
- 受注後も顧客との関係を広げます。
- ターゲットアカウントのリストを、顧客との対話や営業機会につなげます。
- 案件の適格性評価とニーズ把握から、入札計画、提案書、プレゼンテーションまでを主導します。
- 主要アカウントの成長計画を策定し、実行します。
- 利益率を守りながら、価格、業務範囲、商取引条件を交渉します。
- テクノロジープロバイダーや販売チャネルのパートナーと協力関係を築きます。
- アカウントのパイプラインと売上予測を正確かつ最新の状態に保ちます。
- マネージングディレクターに報告します。
応募要件
- コンサルティング、プロダクトエンジニアリング、またはデジタルトランスフォーメーションの分野で、英国の複雑なアカウントを主導し成長させた経験。
- 数か月にわたる営業サイクルと複数の関係者が関わる、数十万から数百万ポンド規模の案件を成約した実績。
- 新規事業の運営体制を構築し、パイプラインの実績を示した経験。
- 顧客との関係を、新たな事業部門、購買層、サービス領域へ広げる能力。
- 過去の顧客との確かな信頼関係。
- 売上予測、利益率管理、規律ある価格設定に関する高い知識。
- Salesforce、HubSpot などのパイプライン管理ツール、または同等のプラットフォームを使った経験。
- 販売前後を通じて、CIO、CDO、CMO および直属の部下との信頼関係を築けること。
- アカウント調査、会議準備、提案書作成に AI を活用すること。
- 好奇心を持ち、意見の相違に際して共感を示し、フィードバックを受け入れ、同僚を大切にする姿勢。
- 法律、エネルギー、製造、自動車、メディア分野の専門知識があれば尚可。
- ビザのスポンサーシップなしで就労できること。
福利厚生
- 個性を尊重し、価値観を大切にする支援的なチーム。
- 年間1,200ポンドの個人学習予算。
- メンタリングと知識共有のセッション。
- 柔軟なリモートワーク中心の働き方。英国およびEU各地の同僚と協働できます。
- WPA を通じた民間医療保険。
- 年金拠出率は6%以上。
- Juno を通じて毎月50ポンドのウェルビーイング支援。
- 年次有給休暇25日、祝日、誕生日休暇。
- 勤続3年以降、毎年休暇が1日追加され、最大30日まで取得可能。
- 勤続年数に応じて全額給与が支給される段階的な育児休暇。産休16週間、パートナー向け休暇4週間。
- 勤続年数を条件とする電気自動車向け給与天引き制度。