Futurice는 조직이 디지털 전환 목표를 실제로 작동하는 제품과 서비스로 구현하도록 돕는 디지털 컨설팅 회사입니다. 전략, 디자인, 소프트웨어 엔지니어링, 데이터와 AI, 플랫폼 현대화, 관리형 서비스를 아우르는 다학제 팀이 기업 고객을 위한 디지털 제품, AI 기반 업무 흐름, 회복력 있는 운영 모델을 구축합니다. 자동차, 금융, 미디어, 공공 부문 등 다양한 산업에서 애자일 방식과 직무 간 협업을 활용해 장기적인 변화를 지원합니다. 구직자에게 Futurice는 컨설턴트와 기술 전문가가 기업 디지털 프로젝트의 전 과정에 참여할 수 있는 환경을 제공합니다.
영국 원격근무 사업개발 디렉터
데이터, AI, 디자인 및 전략 컨설팅 기업 Futurice에서 신규 사업과 전략 고객 성장을 이끕니다. 영국 내 복잡한 거래, 파트너십 및 고객 확장을 추진합니다.
설명
- Futurice의 신규 사업 파이프라인을 확장하고 신규 고객 계정의 상업적 성과를 높입니다.
- 법률, 자동차, 에너지 및 미디어 분야의 고객을 확보하고 관리합니다.
- 조사에 기반한 접근으로 수십만에서 수백만 파운드 규모의 다년간 고객 관계를 구축합니다.
- 수주 후에도 고객 관계를 확장합니다.
- 목표 고객 목록을 고객 대화와 영업 기회로 전환합니다.
- 거래의 적격성 평가와 발굴부터 입찰 계획, 제안서 및 프레젠테이션까지 이끕니다.
- 주요 고객을 위한 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 마진을 지키면서 가격, 업무 범위 및 상업 조건을 협상합니다.
- 기술 제공업체 및 채널 파트너와 협력 관계를 구축합니다.
- 고객 파이프라인과 매출 예측을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 매니징 디렉터에게 보고합니다.
지원 자격
- 컨설팅, 제품 엔지니어링 또는 디지털 전환 분야에서 영국의 복잡한 고객 계정을 이끌고 성장시킨 경험.
- 수개월에 걸친 영업 주기와 여러 이해관계자가 참여하는 수십만~수백만 파운드 규모 거래를 성사시킨 실적.
- 신규 사업 운영 체계를 구축하고 파이프라인 성과를 입증한 경험.
- 고객 관계를 새로운 사업부, 구매자 그룹 및 서비스 분야로 확장할 수 있는 역량.
- 이전 고객과 구축한 확고하고 신뢰받는 관계.
- 매출 예측, 마진 관리 및 가격 책정 원칙에 대한 높은 이해도.
- Salesforce, HubSpot 또는 이에 준하는 플랫폼 등 파이프라인 도구 사용 경험.
- 판매 전후에 CIO, CDO, CMO 및 이들의 직속 보고자와 신뢰를 구축할 수 있는 역량.
- 고객 조사, 회의 준비 또는 제안서 작성에 AI를 활용하는 능력.
- 호기심, 의견 충돌 시의 공감, 피드백을 수용하는 태도, 동료를 배려하는 마음.
- 법률, 에너지, 제조, 자동차 또는 미디어 분야의 전문성을 우대합니다.
- 비자 후원 없이 근무할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 개성을 존중하고 가치를 중심으로 함께하는 지원적인 팀.
- 연간 개인 학습 예산 1,200파운드.
- 멘토링 및 지식 공유 세션.
- 영국과 EU 전역의 동료와 협업하는 유연한 원격 우선 근무 방식.
- WPA를 통한 민간 건강보험.
- 연금 기여율 6% 이상.
- Juno를 통한 월 50파운드의 웰빙 지원.
- 연차 25일, 공휴일 및 생일 휴가.
- 근속 3년 이후 매년 휴가가 하루씩 추가되며 최대 30일까지 제공.
- 근속 기간에 따라 전액 급여가 지급되는 단계별 육아휴직: 출산휴가 16주, 파트너 휴가 4주.
- 근속 기간 조건이 적용되는 전기차 급여 희생 제도.