501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеКонсултантски услугиПроизводствоFuturice е дигитална консултантска компания, която помага на организациите да превръщат целите си за дигитална трансформация във функциониращи продукти и услуги. Мултидисциплинарните ѝ екипи съчетават стратегия, дизайн, софтуерно инженерство, данни и изкуствен интелект, модернизация на платформи и управлявани услуги, за да създават дигитални продукти, работни процеси с изкуствен интелект и устойчиви оперативни модели за корпоративни клиенти. Компанията работи в сектори като автомобилостроенето, финансите, медиите и публичния сектор, като използва гъвкави практики и сътрудничество между различни функции в подкрепа на дългосрочната промяна. За търсещите работа Futurice предлага среда, в която консултанти и технологични специалисти допринасят за корпоративни дигитални инициативи през целия им жизнен цикъл.
Директор бизнес развитие, дистанционна работа в Обединеното кралство
Ръководите привличането на нов бизнес и развитието на стратегически клиенти във Futurice — консултантска компания за данни, изкуствен интелект, дизайн и стратегия. Развивате сложни сделки, партньорства и клиентски отношения в Обединеното кралство.
Описание
- Изграждайте портфейла от нов бизнес на Futurice и подобрявайте търговските резултати на новите клиенти.
- Привличайте и управлявайте клиенти от правния сектор, автомобилната индустрия, енергетиката и медиите.
- Чрез проучвания и целенасочен контакт развивайте многогодишни клиентски отношения на стойност от стотици хиляди до няколко милиона.
- Развивайте клиентските отношения и след спечелването на поръчката.
- Превръщайте списъците с целеви компании в разговори с клиенти и възможности за продажби.
- Ръководете сделките от квалифицирането и проучването на нуждите до планирането на офертата, предложенията и презентациите.
- Създавайте и изпълнявайте планове за растеж на ключови клиенти.
- Договаряйте цени, обхват и търговски условия, като защитавате маржовете.
- Изграждайте партньорства с доставчици на технологии и канални партньори.
- Поддържайте точна и актуална информация за клиентския портфейл от възможности и прогнозите за приходите.
- Докладвайте на управляващия директор.
Изисквания
- Опит в ръководенето и развитието на сложни клиентски акаунти в Обединеното кралство в консултантския сектор, продуктовото инженерство или дигиталната трансформация.
- Доказан опит в сключването на сделки на стойност от стотици хиляди до няколко милиона, с цикли на продажба от месеци и множество заинтересовани страни.
- Опит в изграждането на нова бизнес функция и демонстрирането на резултатите от търговския портфейл.
- Умение за разширяване на клиентските отношения към нови бизнес звена, групи купувачи и услуги.
- Изградени отношения на доверие с бивши клиенти.
- Отлично владеене на прогнозирането на приходите, управлението на маржовете и ценовата дисциплина.
- Опит с инструменти за управление на търговски възможности, като Salesforce, HubSpot или еквивалентни платформи.
- Умение за изграждане на доверие сред CIO, CDO, CMO и техните преки подчинени преди и след продажба.
- Използване на изкуствен интелект за проучване на клиенти, подготовка за срещи или разработване на оферти.
- Любознателност, емпатия при разногласия, отвореност към обратна връзка и загриженост към колегите.
- Експертиза в правния сектор, енергетиката, производството, автомобилната индустрия или медиите е предимство.
- Трябва да можете да работите без спонсорство за виза.
Придобивки
- Подкрепящ екип, ръководен от ценности, който цени индивидуалността.
- Годишен личен бюджет за обучение от 1 200 £.
- Менторство и сесии за споделяне на знания.
- Гъвкава дистанционна работа като основен модел с колеги в Обединеното кралство и ЕС.
- Частна здравна застраховка чрез WPA.
- Пенсионни вноски от 6% или повече.
- Месечна подкрепа за благосъстояние от 50 £ чрез Juno.
- 25 дни годишен отпуск, официалните празници и почивен ден за рождения ви ден.
- Допълнителен ден отпуск за всяка година след три години стаж, до 30 дни.
- Стъпаловиден родителски отпуск: 16 седмици отпуск по майчинство и четири седмици за партньори, с пълно възнаграждение според стажа.
- Схема за придобиване на електромобил чрез замяна на част от заплатата, според стажа.