Futurice

501 – 1 000 Zamestnanci

Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkov Poradenstvo Výroba Zdravotná starostlivosť

Futurice je digitálna konzultačná spoločnosť, ktorá pomáha organizáciám premieňať ciele digitálnej transformácie na funkčné produkty a služby. Jej multidisciplinárne tímy spájajú stratégiu, dizajn, softvérové inžinierstvo, dáta a umelú inteligenciu, modernizáciu platforiem a spravované služby s cieľom vytvárať digitálne produkty, pracovné postupy využívajúce umelú inteligenciu a odolné prevádzkové modely pre podnikových klientov. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú automobilový priemysel, financie, médiá a verejný sektor, pričom využíva agilné postupy a spoluprácu naprieč odbormi na podporu dlhodobých zmien. Uchádzačom o prácu Futurice ponúka prostredie, v ktorom konzultanti a technológovia prispievajú k podnikovým digitálnym iniciatívam počas celého ich životného cyklu.

Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ/ka rozvoja obchodu, práca na diaľku v Spojenom kráľovstve

Vediete získavanie nových zákaziek a rozvoj strategických klientov pre Futurice, poradenskú spoločnosť zameranú na dáta, AI, dizajn a stratégiu. Rozvíjate komplexné obchodné príležitosti, partnerstvá a vzťahy s klientmi v Spojenom kráľovstve.

pred 1 dňom

Spojené kráľovstvo

86 000 £ – 115 000 £ / rok

Na diaľku Plný úväzok Vedúci Požadovaný Jazyk: angličtina Zástupca pre rozvoj podnikania

Popis

Budujte obchodný lievik pre nové zákazky spoločnosti Futurice a zlepšujte obchodné výsledky nových klientov.
Získavajte a spravujte klientov z právneho odvetvia, automobilového priemyslu, energetiky a médií.
Vďaka oslovovaniu založenému na dôkladnom prieskume rozvíjajte viacročné vzťahy s klientmi v hodnote od stoviek tisíc po milióny.
Po získaní zákazky ďalej rozvíjajte vzťahy s klientmi.
Premieňajte zoznamy cieľových spoločností na rozhovory s klientmi a obchodné príležitosti.
Veďte obchodné prípady od posúdenia a úvodného zisťovania potrieb cez plánovanie ponuky až po návrhy a prezentácie.
Pripravujte a realizujte plány rastu pre kľúčových klientov.
Vyjednávajte o cenách, rozsahu a obchodných podmienkach a zároveň chráňte marže.
Budujte partnerstvá s technologickými poskytovateľmi a obchodnými partnermi.
Udržiavajte presné a aktuálne informácie o obchodných príležitostiach a prognózach výnosov.
Podávajte správy výkonnému riaditeľovi.

Požiadavky

Skúsenosti s vedením a rozvojom komplexných klientskych účtov v Spojenom kráľovstve v oblasti poradenstva, produktového inžinierstva alebo digitálnej transformácie.
Preukázateľné výsledky pri uzatváraní obchodov v hodnote od stoviek tisíc po milióny, s predajnými cyklami trvajúcimi niekoľko mesiacov a zahŕňajúcimi viaceré zainteresované strany.
Skúsenosti s budovaním nového obchodného útvaru a preukazovaním výkonnosti obchodného lievika.
Schopnosť rozvíjať vzťahy s klientmi a získavať nové príležitosti v ďalších obchodných jednotkách, skupinách kupujúcich a oblastiach služieb.
Vybudované a dôveryhodné vzťahy s bývalými klientmi.
Dobrá znalosť prognózovania výnosov, riadenia marží a cenovej disciplíny.
Skúsenosti s nástrojmi na správu obchodných príležitostí, ako sú Salesforce, HubSpot alebo podobné platformy.
Schopnosť vybudovať si dôveryhodnosť u CIO, CDO, CMO a ich priamych podriadených pred predajom aj po ňom.
Využívanie AI pri prieskume klientov, príprave na stretnutia alebo tvorbe ponúk.
Zvedavosť, empatia pri nezhodách, otvorenosť voči spätnej väzbe a ohľaduplnosť ku kolegom.
Výhodou sú odborné znalosti v oblasti práva, energetiky, výroby, automobilového priemyslu alebo médií.
Musíte byť schopný/á pracovať bez vízového sponzorstva.

Benefity

Podporný tím s jasnými hodnotami, ktorý oslavuje jedinečnosť každého človeka.
Ročný osobný rozpočet na vzdelávanie vo výške 1 200 £.
Mentoring a stretnutia na zdieľanie znalostí.
Flexibilná práca na diaľku ako predvolený spôsob spolupráce s kolegami v Spojenom kráľovstve a EÚ.
Súkromné zdravotné poistenie prostredníctvom WPA.
Príspevky na dôchodkové zabezpečenie vo výške 6 % alebo viac.
Príspevok na podporu duševnej pohody cez Juno vo výške 50 £ mesačne.
25 dní dovolenky ročne, štátne sviatky a deň voľna na narodeniny.
Po troch rokoch práce jeden deň dovolenky navyše za každý ďalší rok, najviac 30 dní.
Stupňovitá rodičovská dovolenka: 16 týždňov materskej dovolenky a štyri týždne pre partnerov, s plnou mzdou podľa dĺžky zamestnania.
Program platovej obety na elektrické vozidlo, podľa dĺžky zamestnania.