Futurice er et digitalt konsulenthus, der hjælper organisationer med at omsætte mål for digital transformation til fungerende produkter og tjenester. Virksomhedens tværfaglige teams samler kompetencer inden for strategi, design, softwareudvikling, data og AI, modernisering af platforme og administrerede tjenester. Sammen udvikler de digitale produkter, AI-understøttede arbejdsgange og robuste driftsmodeller for større virksomheder. Futurice arbejder på tværs af blandt andet bilbranchen, finans, medier og den offentlige sektor. Med agile metoder og tværfunktionelt samarbejde understøtter virksomheden langsigtede forandringer. For jobsøgende er Futurice et sted, hvor konsulenter og teknologer bidrager gennem hele livscyklussen for virksomheders digitale initiativer.
Direktør for forretningsudvikling, fjernarbejde i Storbritannien
Led udviklingen af nye forretninger og strategiske kunderelationer for Futurice, et konsulenthus inden for data, AI, design og strategi. Skab komplekse aftaler, partnerskaber og kundeudvidelser i Storbritannien.
Storbritannien86.000 £ – 115.000 £ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Opbyg Futurices pipeline for nye forretninger, og styrk den kommercielle udvikling af nye kundekonti.
- Vind og administrer kundekonti inden for jura, bilindustrien, energi og medier.
- Brug researchbaseret opsøgende arbejde til at udvikle flerårige kunderelationer til en værdi fra sekscifrede beløb til mellemstore syvcifrede beløb.
- Udbyg kunderelationer, efter at forretningen er vundet.
- Omsæt lister over målkunder til kundedialoger og salgsmuligheder.
- Før aftaler fra kvalificering og afdækning til tilbudsplanlægning, forslag og præsentationer.
- Udarbejd og gennemfør vækstplaner for nøglekunder.
- Forhandl priser, omfang og kommercielle vilkår, samtidig med at marginerne beskyttes.
- Opbyg partnerskaber med teknologileverandører og kanalpartnere.
- Sørg for, at kundepipelines og omsætningsprognoser er korrekte og opdaterede.
- Referer til administrerende direktør.
Krav
- Erfaring med at lede og udvikle komplekse britiske kundekonti inden for konsulentarbejde, produktudvikling eller digital transformation.
- Dokumenterede resultater med at lukke aftaler på sekscifrede til mellemstore syvcifrede beløb, med salgsforløb over flere måneder og flere interessenter.
- Erfaring med at opbygge en ny forretningsenhed og dokumentere pipeline-resultater.
- Evne til at udvide kunderelationer til nye forretningsenheder, købergrupper og serviceområder.
- Etablerede og tillidsfulde relationer til tidligere kunder.
- Stærke kompetencer inden for omsætningsprognoser, marginstyring og prisdisciplin.
- Erfaring med pipelineværktøjer som Salesforce, HubSpot eller tilsvarende platforme.
- Evne til at opbygge troværdighed hos CIO'er, CDO'er, CMO'er og deres direkte referencer både før og efter et salg.
- Bruger AI til kundeanalyse, mødeforberedelse eller tilbudsudarbejdelse.
- Udviser nysgerrighed, empati ved uenighed, åbenhed over for feedback og omtanke for kolleger.
- Branchekendskab inden for jura, energi, produktion, bilindustrien eller medier er en fordel.
- Skal kunne arbejde uden visumsponsorering.
Fordele
- Et støttende, værdibaseret team, der værdsætter individualitet.
- Årligt personligt læringsbudget på 1.200 pund.
- Mentoring og videndelingssessioner.
- Fleksibelt, fjernbaseret arbejde med kolleger i Storbritannien og EU.
- Privat sundhedsforsikring gennem WPA.
- Pensionsbidrag på 6 procent eller mere.
- 50 pund om måneden i trivselstilskud gennem Juno.
- 25 feriedage om året plus helligdage og din fødselsdag.
- En ekstra feriedag om året efter tre års ansættelse, op til 30 dage.
- Trinvis forældreorlov: 16 ugers barsel og fire uger til partnere med fuld løn afhængigt af anciennitet.
- Lønomlægningsordning for elbil, afhængigt af anciennitet.