Futurice on digitaalse konsultatsiooni ettevõte, mis aitab organisatsioonidel muuta digipöörde eesmärgid toimivateks toodeteks ja teenusteks. Ettevõtte eri valdkondade spetsialistidest koosnevatesse meeskondadesse kuuluvad strateegia, disaini, tarkvaraarenduse, andmete ja tehisintellekti, platvormide uuendamise ning hallatavate teenuste asjatundjad. Nii luuakse suurettevõtetele digitaalseid tooteid, tehisintellekti kasutavaid töövooge ja vastupidavaid toimimismudeleid. Futurice tegutseb muu hulgas autotööstuse, finantssektori, meedia ja avaliku sektori valdkondades. Pikaajalisi muutusi toetatakse agiilsete tööviiside ja eri valdkondade tiheda koostööga. Tööotsijatele pakub Futurice keskkonda, kus konsultandid ja tehnoloogiaeksperdid osalevad ettevõtete digiprojektide kõigis etappides.
Äriarenduse direktor, kaugtöö Ühendkuningriigis
Juhi Futurice’i uute klientide leidmist ja strateegiliste kliendisuhete kasvatamist andmete, tehisintellekti, disaini ja strateegiaga tegelevas konsultatsiooniettevõttes. Arenda keerukaid tehinguid Ühendkuningriigis, partnerlussuhteid ja kliendikoostööd.
Ühendkuningriik86 000 £ – 115 000 £ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Loo Futurice’i uute klientide leidmiseks müügivõimaluste voog ja paranda uute kliendisuhete ärilist tulemuslikkust.
- Võida ja halda kliente õigus-, auto-, energia- ja meediasektoris.
- Kasuta uuringutel põhinevat lähenemist, et arendada mitmeaastaseid kliendisuhteid väärtusega sadadest tuhandetest kuni miljonite naelsterlingiteni.
- Laienda kliendisuhteid pärast kliendi võitmist.
- Muuda sihtklientide nimekirjad kliendivestlusteks ja müügivõimalusteks.
- Juhi tehinguid sobivuse hindamisest ja vajaduste väljaselgitamisest pakkumiste kavandamise, ettepanekute ja esitluste kaudu.
- Koosta ja vii ellu peamiste klientide kasvukavasid.
- Läbirääkimistel hinda, töö ulatuse ja äriliste tingimuste üle kaitse samal ajal kasumimarginaali.
- Loo partnerlussuhteid tehnoloogiapakkujate ja müügikanalite partneritega.
- Hoia kliendisuhete müügivõimaluste voog ja tuluprognoosid täpsed ning ajakohased.
- Annad aru tegevdirektorile.
Nõuded
- Kogemus keerukate kliendisuhete juhtimise ja kasvatamisega Ühendkuningriigis konsultatsiooni, tootearenduse või digimuutuste valdkonnas.
- Tõestatud tulemused sadade tuhandete kuni miljonite naelsterlingite väärtuses tehingute sõlmimisel; müügitsüklid kestavad kuid ja hõlmavad mitut huvirühma.
- Kogemus uue äritegevuse ülesehitamisel ja müügivõimaluste voo tulemuste näitamisel.
- Oskus laiendada kliendisuhteid uutesse äriüksustesse, ostjarühmadesse ja teenusevaldkondadesse.
- Väljakujunenud ja usalduslikud suhted endiste klientidega.
- Tulude prognoosimise, marginaalide juhtimise ja hinnakujunduse distsipliini tugev valdamine.
- Kogemus müügivõimaluste haldamise tööriistadega, näiteks Salesforce’i, HubSpoti või samaväärsete platvormidega.
- Oskus luua usaldusväärsust IT-juhtide, andmejuhtide, turundusjuhtide ja nende otseste alluvate silmis nii enne müüki kui ka pärast seda.
- Kasutad tehisintellekti kliendiuuringuteks, kohtumiste ettevalmistamiseks või pakkumiste koostamiseks.
- Oled uudishimulik ja empaatiline eriarvamuste korral, avatud tagasisidele ning hooliv kolleegide suhtes.
- Õigus-, energia-, tootmis-, auto- või meediasektori tundmine tuleb kasuks.
- Peab olema võimalik töötada viisatoetuseta.
Hüved
- Toetav ja väärtuspõhine meeskond, kus tähistatakse igaühe eripära.
- 1 200 naelsterlingi suurune aastane isiklik õppe-eelarve.
- Mentorlus ja teadmiste jagamise kohtumised.
- Paindlik, kaugtööd eelistav töökorraldus ning kolleegid üle Ühendkuningriigi ja EL-i.
- Eraõiguslik tervisekindlustus WPA kaudu.
- Vähemalt 6% pensionimaksed.
- 50 naela kuus heaolutoetust Juno kaudu.
- 25 põhipuhkuse päeva aastas, lisaks riigipühad ja sünnipäev.
- Üks lisapuhkusepäev iga kolmeaastase staaži täitumise järel, kuni 30 päevani.
- Järkjärguline vanemapuhkus: 16 nädalat rasedus- ja sünnituspuhkust ning neli nädalat partnerile; täispalk sõltub tööstaažist.
- Elektriauto palgast mahaarvestamise skeem, vastavalt tööstaaži tingimustele.