Futurice
Futurice
Futurice es una consultora digital que ayuda a las organizaciones a convertir sus objetivos de transformación digital en productos y servicios funcionales. Sus equipos multidisciplinares reúnen estrategia, diseño, ingeniería de software, datos e inteligencia artificial, modernización de plataformas y servicios gestionados para crear productos digitales, flujos de trabajo impulsados por IA y modelos operativos resilientes para clientes empresariales. La empresa trabaja en sectores como la automoción, las finanzas, los medios de comunicación y el sector público, y aplica métodos ágiles y colaboración interdisciplinar para impulsar cambios a largo plazo. Para quienes buscan empleo, Futurice ofrece un entorno en el que consultores y especialistas en tecnología contribuyen a lo largo de todo el ciclo de vida de las iniciativas digitales empresariales.

Director de Desarrollo de Negocio, remoto en Reino Unido

Lidera la captación de negocio y el crecimiento de cuentas estratégicas para Futurice, consultora de datos, IA, diseño y estrategia. Impulsa operaciones complejas, alianzas y la expansión de clientes en el Reino Unido.

Descripción

  • Desarrolla la cartera de nuevo negocio de Futurice y mejora el rendimiento comercial de las nuevas cuentas.
  • Capta y gestiona cuentas de clientes de los sectores jurídico, automovilístico, energético y de medios.
  • Utiliza una prospección basada en la investigación para crear relaciones plurianuales con clientes por valor de varios cientos de miles a varios millones.
  • Amplía las relaciones con los clientes después de cerrar el negocio.
  • Convierte las listas de cuentas objetivo en conversaciones con clientes y oportunidades de venta.
  • Guía las operaciones desde la cualificación y el análisis inicial hasta la planificación de ofertas, las propuestas y las presentaciones.
  • Crea y ejecuta planes de crecimiento para cuentas clave.
  • Negocia precios, alcance y condiciones comerciales protegiendo los márgenes.
  • Establece alianzas con proveedores tecnológicos y socios de canal.
  • Mantiene actualizadas y precisas las carteras de cuentas y las previsiones de ingresos.
  • Reporta al director general.

Requisitos

  • Experiencia liderando y haciendo crecer cuentas complejas en el Reino Unido en consultoría, ingeniería de producto o transformación digital.
  • Historial de cierre de operaciones de varios cientos de miles a varios millones, con ciclos de venta de meses y múltiples partes interesadas.
  • Experiencia creando una operación de nuevo negocio y demostrando el rendimiento de la cartera comercial.
  • Capacidad para ampliar las relaciones con clientes a nuevas unidades de negocio, grupos de compradores y líneas de servicio.
  • Relaciones consolidadas y de confianza con antiguos clientes.
  • Dominio de la previsión de ingresos, la gestión de márgenes y la disciplina de precios.
  • Experiencia con herramientas de gestión comercial como Salesforce, HubSpot o plataformas equivalentes.
  • Capacidad para generar credibilidad con CIO, CDO, CMO y sus equipos directos antes y después de una venta.
  • Utiliza IA para investigar cuentas, preparar reuniones o desarrollar propuestas.
  • Demuestra curiosidad, empatía en los desacuerdos, receptividad a los comentarios y consideración hacia sus compañeros.
  • Se valoran conocimientos sectoriales en los ámbitos jurídico, energético, manufacturero, automovilístico o de medios.
  • Debe poder trabajar sin patrocinio de visado.

Beneficios

  • Un equipo colaborativo, guiado por valores y que celebra la individualidad.
  • Presupuesto personal anual de 1.200 £ para formación.
  • Mentoría y sesiones para compartir conocimientos.
  • Trabajo flexible, con prioridad al teletrabajo, y compañeros en el Reino Unido y la UE.
  • Seguro médico privado a través de WPA.
  • Aportaciones a la pensión del 6 % o más.
  • 50 £ al mes para bienestar a través de Juno.
  • 25 días de vacaciones anuales, además de los festivos y el día de tu cumpleaños.
  • Un día adicional de vacaciones por cada año de antigüedad a partir de los tres años, hasta un máximo de 30 días.
  • Permiso parental escalonado: 16 semanas de maternidad y cuatro semanas para las parejas, con sueldo completo según la antigüedad.
  • Plan de sacrificio salarial para vehículos eléctricos, sujeto a la antigüedad.