
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaConsultoríaManufacturaFuturice es una consultora digital que ayuda a las organizaciones a convertir sus objetivos de transformación digital en productos y servicios funcionales. Sus equipos multidisciplinares reúnen estrategia, diseño, ingeniería de software, datos e inteligencia artificial, modernización de plataformas y servicios gestionados para crear productos digitales, flujos de trabajo impulsados por IA y modelos operativos resilientes para clientes empresariales. La empresa trabaja en sectores como la automoción, las finanzas, los medios de comunicación y el sector público, y aplica métodos ágiles y colaboración interdisciplinar para impulsar cambios a largo plazo. Para quienes buscan empleo, Futurice ofrece un entorno en el que consultores y especialistas en tecnología contribuyen a lo largo de todo el ciclo de vida de las iniciativas digitales empresariales.
Director de Desarrollo de Negocio, remoto en Reino Unido
Lidera la captación de negocio y el crecimiento de cuentas estratégicas para Futurice, consultora de datos, IA, diseño y estrategia. Impulsa operaciones complejas, alianzas y la expansión de clientes en el Reino Unido.
86.000 £ – 115.000 £ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Desarrolla la cartera de nuevo negocio de Futurice y mejora el rendimiento comercial de las nuevas cuentas.
- Capta y gestiona cuentas de clientes de los sectores jurídico, automovilístico, energético y de medios.
- Utiliza una prospección basada en la investigación para crear relaciones plurianuales con clientes por valor de varios cientos de miles a varios millones.
- Amplía las relaciones con los clientes después de cerrar el negocio.
- Convierte las listas de cuentas objetivo en conversaciones con clientes y oportunidades de venta.
- Guía las operaciones desde la cualificación y el análisis inicial hasta la planificación de ofertas, las propuestas y las presentaciones.
- Crea y ejecuta planes de crecimiento para cuentas clave.
- Negocia precios, alcance y condiciones comerciales protegiendo los márgenes.
- Establece alianzas con proveedores tecnológicos y socios de canal.
- Mantiene actualizadas y precisas las carteras de cuentas y las previsiones de ingresos.
- Reporta al director general.
Requisitos
- Experiencia liderando y haciendo crecer cuentas complejas en el Reino Unido en consultoría, ingeniería de producto o transformación digital.
- Historial de cierre de operaciones de varios cientos de miles a varios millones, con ciclos de venta de meses y múltiples partes interesadas.
- Experiencia creando una operación de nuevo negocio y demostrando el rendimiento de la cartera comercial.
- Capacidad para ampliar las relaciones con clientes a nuevas unidades de negocio, grupos de compradores y líneas de servicio.
- Relaciones consolidadas y de confianza con antiguos clientes.
- Dominio de la previsión de ingresos, la gestión de márgenes y la disciplina de precios.
- Experiencia con herramientas de gestión comercial como Salesforce, HubSpot o plataformas equivalentes.
- Capacidad para generar credibilidad con CIO, CDO, CMO y sus equipos directos antes y después de una venta.
- Utiliza IA para investigar cuentas, preparar reuniones o desarrollar propuestas.
- Demuestra curiosidad, empatía en los desacuerdos, receptividad a los comentarios y consideración hacia sus compañeros.
- Se valoran conocimientos sectoriales en los ámbitos jurídico, energético, manufacturero, automovilístico o de medios.
- Debe poder trabajar sin patrocinio de visado.
Beneficios
- Un equipo colaborativo, guiado por valores y que celebra la individualidad.
- Presupuesto personal anual de 1.200 £ para formación.
- Mentoría y sesiones para compartir conocimientos.
- Trabajo flexible, con prioridad al teletrabajo, y compañeros en el Reino Unido y la UE.
- Seguro médico privado a través de WPA.
- Aportaciones a la pensión del 6 % o más.
- 50 £ al mes para bienestar a través de Juno.
- 25 días de vacaciones anuales, además de los festivos y el día de tu cumpleaños.
- Un día adicional de vacaciones por cada año de antigüedad a partir de los tres años, hasta un máximo de 30 días.
- Permiso parental escalonado: 16 semanas de maternidad y cuatro semanas para las parejas, con sueldo completo según la antigüedad.
- Plan de sacrificio salarial para vehículos eléctricos, sujeto a la antigüedad.