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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Architetto tecnico prevendita canale - HPE Storage (ibrido)

Architetto dello storage HPE che prepara i partner di canale a progettare soluzioni di protezione dei dati. Il ruolo rafforza la promozione tecnica, le opportunità dei partner e i ricavi generati dal canale.

USStati UnitiMNMinnesota
121.200 $ – 284.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevendita
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Descrizione

  • Ampliare la promozione tecnica delle soluzioni di storage HPE nell’intero ecosistema dei partner
  • Agire come consulente tecnico di fiducia per i partner di canale strategici
  • Aiutare i partner a posizionare, progettare e fornire soluzioni HPE di storage e protezione dei dati
  • Aumentare la capacità dei partner di promuovere HPE e far crescere la pipeline e i ricavi
  • Sviluppare relazioni con i team commerciali e tecnici dei partner
  • Guidare sessioni di abilitazione, workshop, esercitazioni alla lavagna e laboratori pratici
  • Individuare e sviluppare punti di riferimento tecnici all’interno delle organizzazioni partner
  • Guidare i partner verso le certificazioni HPE e il rispetto dei requisiti dei programmi
  • Rappresentare HPE agli eventi dei partner, nelle giornate tecnologiche e negli incontri informativi con i clienti
  • Valutare i requisiti tecnici di partner e clienti insieme agli ambienti IT esistenti
  • Convertire i requisiti in architetture di soluzioni, comprese opzioni e potenziali lacune
  • Presentare e dimostrare le soluzioni nel contesto dei risultati aziendali
  • Fornire supporto nella configurazione delle soluzioni e nello sviluppo di proof of concept
  • Creare strategie competitive in collaborazione con i partner
  • Creare, qualificare e sviluppare opportunità di storage con i team account HPE e i responsabili di canale
  • Promuovere l’adozione tecnologica, gli aggiornamenti e le iniziative di rinnovo nella base installata
  • Mantenere completi e aggiornati i record della pipeline
  • Coordinare il passaggio dalla vendita all’implementazione e individuare le esigenze formative

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, informatica o disciplina tecnica correlata, oppure esperienza pratica equivalente
  • Almeno cinque anni di esperienza nella prevendita tecnica presso un importante fornitore di storage o un partner di canale specializzato nello storage
  • Capacità pratica avanzata di presentare, dimostrare e progettare architetture di soluzioni di storage complesse
  • Conoscenza delle tecnologie di virtualizzazione, inclusi gli ambienti basati su VMware o KVM
  • Esperienza con almeno due piattaforme applicative, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
  • Conoscenza operativa di almeno una delle principali piattaforme cloud pubbliche: AWS, Azure o Google Cloud
  • Competenza nell’intero ciclo di vita dei dati, inclusi storage a blocchi e file, backup e protezione dai ransomware
  • Solida conoscenza competitiva di almeno un importante fornitore di storage
  • È preferibile l’esperienza in un settore importante, come servizi finanziari, produzione o sanità
  • Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale
  • Capacità dimostrata di coinvolgere, collaborare con e fornire abilitazione tecnica ai partner durante l’intero ciclo di vendita
  • Eccellenti capacità di vendita consulenziale, inclusi ascolto attivo, inquadramento, uso della lavagna e storytelling
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Ottima conoscenza delle tendenze del settore dello storage, dei prodotti concorrenti e delle strategie competitive
  • Solido giudizio commerciale e finanziario
  • Efficaci capacità di gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi
  • Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di vendita
  • Le certificazioni del settore dello storage sono fortemente preferite
  • È necessario vivere nell’area metropolitana di Chicago
  • Disponibilità a viaggiare circa il 50% del tempo presso le sedi di partner e clienti

Benefit

  • Programmi completi a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Risorse per la crescita personale e professionale
  • Modalità di lavoro flessibili e supporto per le esigenze personali
  • Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
  • Sono disponibili sistemazioni ragionevoli durante la candidatura e i colloqui per i candidati con disabilità

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