Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Технічний архітектор передпродажів для партнерського каналу — системи зберігання HPE (гібридний формат)
Архітектор рішень зі зберігання даних HPE, який допомагає партнерам розробляти рішення для захисту даних. Роль розвиває технічну підтримку партнерів, можливості продажів і дохід партнерського каналу.
Опис
- Розширювати технічну підтримку рішень HPE зі зберігання даних у всій партнерській екосистемі
- Виступати надійним технічним радником для стратегічних партнерів каналу
- Допомагати партнерам позиціонувати, проєктувати та впроваджувати рішення HPE зі зберігання та захисту даних
- Підвищувати спроможність партнерів просувати HPE, розвивати воронку продажів і збільшувати дохід
- Розвивати відносини з командами продажів і технічними командами партнерів
- Проводити навчальні сесії, семінари, вправи з білою дошкою та практичні лабораторні заняття
- Знаходити й розвивати технічних лідерів у партнерських організаціях
- Спрямовувати партнерів до сертифікацій HPE та виконання вимог програм
- Представляти HPE на партнерських заходах, технологічних днях і зустрічах із клієнтами
- Оцінювати технічні вимоги партнерів і клієнтів з урахуванням наявного ІТ-середовища
- Перетворювати вимоги на архітектури рішень, зокрема варіанти та потенційні прогалини
- Презентувати й демонструвати рішення в контексті бізнес-результатів
- Допомагати з конфігурацією рішень і розробленням підтверджень концепції
- Створювати конкурентні стратегії у співпраці з партнерами
- Створювати, кваліфікувати та розвивати можливості у сфері зберігання даних разом із командами HPE по роботі з клієнтами та менеджерами партнерського каналу
- Сприяти впровадженню технологій, оновленням і ініціативам з модернізації встановленої бази
- Підтримувати записи у воронці продажів повними й актуальними
- Координувати перехід від продажу до впровадження та визначати потреби в навчанні
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду технічних передпродажів у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних
- Розвинені практичні навички презентації, демонстрації та проєктування складних рішень зі зберігання даних
- Знання технологій віртуалізації, зокрема середовищ на базі VMware або KVM
- Досвід роботи щонайменше з двома прикладними платформами, такими як Microsoft SQL Server, Oracle або SAP
- Практичне знання щонайменше однієї провідної публічної хмарної платформи: AWS, Azure або Google Cloud
- Експертні знання життєвого циклу даних, зокрема блокового й файлового зберігання, резервного копіювання та захисту від програм-вимагачів
- Глибокі знання конкурентів щонайменше одного великого постачальника систем зберігання даних
- Досвід роботи у великій галузі, наприклад у фінансових послугах, виробництві або охороні здоров’я, буде перевагою
- Глибоке розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналу
- Підтверджена здатність залучати партнерів, співпрацювати з ними та забезпечувати їхню технічну підготовку протягом усього циклу продажів
- Відмінні навички консультативних продажів, зокрема активного слухання, структурування, роботи з білою дошкою та сторітелінгу
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Глибоке розуміння тенденцій індустрії зберігання даних, продуктів конкурентів і конкурентних стратегій
- Розвинене ділове та фінансове мислення
- Ефективні навички управління проєктами, аналітики та розв’язання проблем
- Знайомство з CRM-платформами та інструментами продажів
- Сертифікації у сфері зберігання даних є дуже бажаними
- Необхідно проживати в агломерації Чикаго
- Готовність проводити приблизно 50% робочого часу в поїздках до партнерів і клієнтів
Переваги
- Комплексні програми підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Ресурси для особистого та професійного розвитку
- Гнучкі умови роботи й підтримка особистих потреб
- Інклюзивне та доступне робоче середовище
- Для кандидатів з інвалідністю під час подання заявки та співбесід доступні розумні пристосування