Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Технически архитект предпродажби за партньорския канал – HPE Storage (хибридна работа)
Архитект на HPE решения за съхранение, който помага на партньорите в канала да проектират решения за защита на данните. Ролята развива техническата подкрепа, партньорските възможности и приходите чрез канала.
Съединени щати
Минесота121 200 $ – 284 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Разширяване на техническата подкрепа за решенията за съхранение на HPE в цялата партньорска екосистема
- Действие като доверен технически съветник на стратегически партньори в канала
- Подпомагане на партньорите при позиционирането, проектирането и предоставянето на решения за съхранение и защита на данните на HPE
- Увеличаване на способността на партньорите да работят с HPE и да развиват търговския поток и приходите
- Изграждане на отношения с търговските и техническите екипи на партньорите
- Ръководене на обучения, семинари, упражнения за разработване на архитектури и практически лаборатории
- Откриване и развитие на технически лидери в партньорските организации
- Насочване на партньорите към сертификати на HPE и изпълнение на програмните изисквания
- Представяне на HPE на партньорски събития, технологични дни и срещи с клиенти
- Оценяване на техническите изисквания на партньори и клиенти заедно със съществуващите IT среди
- Превръщане на изискванията в архитектури на решения, включително възможности и потенциални пропуски
- Представяне и демонстриране на решения в контекста на бизнес резултатите
- Съдействие при конфигурирането на решения и разработването на доказателства за концепция
- Създаване на конкурентни стратегии в сътрудничество с партньорите
- Създаване, квалифициране и развиване на възможности за решения за съхранение с екипите на HPE за клиентски акаунти и мениджърите на канала
- Насърчаване на приемането на технологии, надстройките и инициативите за обновяване в съществуващата клиентска база
- Поддържане на пълни и актуални записи за търговския поток
- Координиране на прехода от продажба към внедряване и идентифициране на потребностите от обучение
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сродна техническа специалност, или еквивалентен практически опит
- Най-малко пет години опит в технически предпродажби при голям доставчик на решения за съхранение или партньор в канала, фокусиран върху съхранението
- Напреднали практически умения за представяне, демонстриране и проектиране на сложни решения за съхранение
- Познания по технологии за виртуализация, включително среди, базирани на VMware или KVM
- Опит с поне две приложни платформи, като Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Работни познания по поне една водеща публична облачна платформа: AWS, Azure или Google Cloud
- Експертни познания за жизнения цикъл на данните, включително блоково и файлово съхранение, архивиране и защита от рансъмуер
- Отлични познания за конкурентната среда на поне един голям доставчик на решения за съхранение
- Опит в голям сектор, например финансови услуги, производство или здравеопазване, се счита за предимство
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите в канала
- Доказана способност за ангажиране, сътрудничество и техническо обучение на партньори през целия цикъл на продажбите
- Отлични умения за консултативни продажби, включително активно слушане, формулиране на проблеми, разработване на архитектури и разказване на истории
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Добро познаване на тенденциите в индустрията за съхранение, конкурентните продукти и конкурентните стратегии
- Силна бизнес и финансова преценка
- Ефективни умения за управление на проекти, аналитично мислене и решаване на проблеми
- Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби
- Сертификатите в областта на съхранението са силно предпочитани
- Трябва да живеете в по-широкия район на Чикаго
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето до обекти на партньори и клиенти
Придобивки
- Цялостни програми в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Ресурси за личностно и професионално развитие
- Гъвкави работни условия и подкрепа за лични потребности
- Приобщаваща и достъпна работна среда
- По време на кандидатстването и интервютата са на разположение разумни улеснения за кандидати с увреждания