Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Arquiteto técnico de pré-vendas de canal - HPE Storage (híbrido)

Arquiteto de armazenamento HPE que prepara parceiros de canal para projetar soluções de proteção de dados. A função impulsiona a defesa técnica, as oportunidades de parceiros e a receita gerada pelo canal.

Descrição

  • Ampliar a defesa técnica das soluções de armazenamento HPE em todo o ecossistema de parceiros
  • Atuar como consultor técnico de confiança para parceiros estratégicos de canal
  • Ajudar os parceiros a posicionar, projetar e entregar soluções HPE de armazenamento e proteção de dados
  • Aumentar a capacidade dos parceiros de liderar com a HPE e ampliar o pipeline e a receita
  • Desenvolver relacionamentos com as equipes comerciais e técnicas dos parceiros
  • Liderar sessões de capacitação, workshops, exercícios de quadro branco e laboratórios práticos
  • Encontrar e desenvolver referências técnicas dentro das organizações parceiras
  • Orientar os parceiros em direção às certificações HPE e ao cumprimento dos requisitos do programa
  • Representar a HPE em eventos de parceiros, dias de tecnologia e reuniões com clientes
  • Avaliar os requisitos técnicos de parceiros e clientes em conjunto com os ambientes de TI existentes
  • Converter requisitos em arquiteturas de soluções, incluindo opções e possíveis lacunas
  • Apresentar e demonstrar soluções no contexto dos resultados de negócio
  • Ajudar na configuração de soluções e no desenvolvimento de provas de conceito
  • Criar estratégias competitivas em colaboração com os parceiros
  • Criar, qualificar e avançar oportunidades de armazenamento com as equipes de contas HPE e os gerentes de canal
  • Promover a adoção de tecnologias, atualizações e iniciativas de renovação na base instalada
  • Manter os registros do pipeline completos e atualizados
  • Coordenar a transição da venda para a implementação e identificar necessidades de treinamento

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
  • Pelo menos cinco anos de experiência em pré-vendas técnicas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal focado em armazenamento
  • Capacidade prática avançada para apresentar, demonstrar e projetar arquiteturas de soluções de armazenamento complexas
  • Conhecimento de tecnologias de virtualização, incluindo ambientes baseados em VMware ou KVM
  • Experiência com pelo menos duas plataformas de aplicativos, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Conhecimento prático de pelo menos uma plataforma líder de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud
  • Experiência em todo o ciclo de vida dos dados, incluindo armazenamento em blocos e arquivos, backup e proteção contra ransomware
  • Sólido conhecimento competitivo de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento
  • É preferível experiência em um importante setor, como serviços financeiros, manufatura ou saúde
  • Forte compreensão dos modelos de negócio e das ofertas de parceiros de canal
  • Capacidade comprovada de envolver, colaborar com e capacitar tecnicamente parceiros ao longo do ciclo de vendas
  • Excelentes habilidades de vendas consultivas, incluindo escuta ativa, enquadramento, uso de quadro branco e storytelling
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Forte conhecimento das tendências do setor de armazenamento, dos produtos dos concorrentes e das estratégias competitivas
  • Forte julgamento empresarial e financeiro
  • Capacidade eficaz de gerenciamento de projetos, análise e resolução de problemas
  • Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas
  • Certificações do setor de armazenamento são fortemente preferidas
  • É necessário morar na região metropolitana de Chicago
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo até instalações de parceiros e clientes

Benefícios

  • Programas abrangentes que apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Recursos para crescimento pessoal e profissional
  • Arranjos de trabalho flexíveis e apoio para necessidades pessoais
  • Ambiente de trabalho inclusivo e acessível
  • Adaptações razoáveis estão disponíveis durante a candidatura e as entrevistas para candidatos com deficiência

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