
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
チャネルプリセールス技術アーキテクト—HPEストレージ(ハイブリッド)
チャネルパートナーがデータ保護ソリューションを設計できるよう支援する、HPEストレージのアーキテクトです。 技術提案力、パートナー案件、チャネル主導の収益成長を推進します。
仕事内容
- パートナーエコシステム全体でHPEストレージソリューションの技術提案活動を拡大する
- 戦略的チャネルパートナーに信頼される技術アドバイザーとして活動する
- パートナーによるHPEストレージおよびデータ保護ソリューションの位置付け、設計、提供を支援する
- パートナーがHPEを軸に案件を主導し、パイプラインと収益を拡大できるよう能力を高める
- パートナーの営業チームおよび技術チームとの関係を構築する
- イネーブルメントセッション、ワークショップ、ホワイトボード演習、ハンズオンラボを主導する
- パートナー組織内で技術面の推進者を見つけ、育成する
- パートナーがHPE認定を取得し、プログラム要件を満たせるよう導く
- パートナーイベント、テクノロジーデー、顧客向け説明会でHPEを代表する
- 既存のIT環境を踏まえてパートナーと顧客の技術要件を評価する
- 要件をソリューションアーキテクチャに変換し、選択肢と潜在的なギャップを含めて提案する
- ビジネス成果の観点からソリューションを提示し、デモンストレーションする
- ソリューションの構成および概念実証の開発を支援する
- パートナーと協力して競合戦略を策定する
- HPEのアカウントチームおよびチャネルマネージャーとストレージ案件を創出、選別、推進する
- 導入済み顧客基盤全体で、技術の採用、アップグレード、更新施策を促進する
- パイプライン記録を完全かつ最新の状態に保つ
- 販売から導入への移行を調整し、トレーニング要件を特定する
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験
- 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
- 複雑なストレージソリューションの提案、デモンストレーション、設計に関する高度な実務能力
- VMwareやKVMベースの環境を含む仮想化技術の知識
- Microsoft SQL Server、Oracle、SAPなど、少なくとも2つのアプリケーションプラットフォームの経験
- AWS、Azure、Google Cloudのいずれか、少なくとも1つの主要パブリッククラウドプラットフォームに関する実務知識
- ブロック、ファイル、バックアップ、ランサムウェア対策を含むデータライフサイクル全般の専門知識
- 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する競合知識
- 金融サービス、製造、ヘルスケアなど主要業界での経験があれば望ましい
- チャネルパートナーのビジネスモデルと提供内容に関する深い理解
- 販売サイクル全体を通じてパートナーと関わり、協業し、技術面で支援した実績
- 積極的傾聴、論点整理、ホワイトボード、ストーリーテリングを含む優れたコンサルティブセリング能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- ストレージ業界の動向、競合製品、競合戦略に対する高い見識
- 優れたビジネスおよび財務判断力
- 効果的なプロジェクト管理、分析、問題解決能力
- CRMプラットフォームおよび営業ツールに関する知識
- ストレージ業界の認定資格が強く望ましい
- シカゴ都市圏内に居住していること
- パートナーおよび顧客先への出張に、勤務時間の約50%を充てる意思があること
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する包括的なプログラム
- 個人およびキャリアの成長を支援するリソース
- 柔軟な勤務形態と個人的なニーズへのサポート
- インクルーシブで利用しやすい職場環境
- 障害のある候補者には、応募および面接時に合理的配慮を提供