Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kanavamyynnin presales-tekninen arkkitehti – HPE-tallennus (hybridi)
HPE-tallennusarkkitehti, joka auttaa kanavakumppaneita suunnittelemaan tietosuoja-ratkaisuja. Tehtävässä edistetään teknistä vaikuttamista, kumppanien myyntimahdollisuuksia ja kanavavetoista liikevaihtoa.
Yhdysvallat
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Laajenna HPE-tallennusratkaisujen teknistä vaikuttavuutta koko kumppaniekosysteemissä
- Toimi strategisten kanavakumppaneiden luotettuna teknisenä neuvonantajana
- Auta kumppaneita asemoimaan, suunnittelemaan ja toimittamaan HPE-tallennus- ja tietosuojaratkaisuja
- Vahvista kumppaneiden kykyä toimia HPE:n kanssa sekä kasvattaa myyntiputkea ja liikevaihtoa
- Rakenna suhteita kumppaneiden myynti- ja teknisiin tiimeihin
- Johda perehdytyksiä, työpajoja, whiteboard-harjoituksia ja käytännön laboratorioita
- Etsi ja kehitä teknisiä vaikuttajia kumppaniorganisaatioista
- Ohjaa kumppaneita HPE-sertifiointeihin ja ohjelmavaatimusten täyttämiseen
- Edusta HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknologiakatsauksissa ja asiakasinfoissa
- Arvioi kumppaneiden ja asiakkaiden tekniset vaatimukset yhdessä nykyisten IT-ympäristöjen kanssa
- Muunna vaatimukset ratkaisuarkkitehtuureiksi, mukaan lukien vaihtoehdot ja mahdolliset puutteet
- Esittele ja demonstroi ratkaisuja liiketoimintatulosten yhteydessä
- Auta ratkaisujen konfiguroinnissa ja proof of concept -toteutusten kehittämisessä
- Luo kilpailustrategioita yhteistyössä kumppaneiden kanssa
- Luo, kvalifioi ja edistä tallennusratkaisujen myyntimahdollisuuksia HPE:n asiakastiimien ja kanavapäälliköiden kanssa
- Edistä teknologian käyttöönottoa, päivityksiä ja uudistamishankkeita nykyisessä asiakaskannassa
- Pidä myyntiputken tiedot täydellisinä ja ajan tasalla
- Koordinoi siirtymä myynnistä käyttöönottoon ja tunnista koulutustarpeet
Vaatimukset
- Insinöörin, tietojenkäsittelytieteen tai muun soveltuvan teknisen alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus
- Vähintään viisi vuotta teknistä presales-kokemusta merkittävältä tallennusratkaisujen toimittajalta tai tallennukseen keskittyvältä kanavakumppanilta
- Edistynyt käytännön osaaminen monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelyssä, demonstroinnissa ja arkkitehtuurin suunnittelussa
- Virtualisointiteknologioiden tuntemus, mukaan lukien VMware- tai KVM-pohjaiset ympäristöt
- Kokemusta vähintään kahdesta sovellusalustasta, kuten Microsoft SQL Serveristä, Oraclesta tai SAP:sta
- Käytännön tuntemus vähintään yhdestä johtavasta julkipilvialustasta: AWS, Azure tai Google Cloud
- Tietojen koko elinkaaren kattava asiantuntemus, mukaan lukien lohko-, tiedosto-, varmuuskopiointi- ja kiristysohjelmasuojaus
- Vahva kilpailutuntemus vähintään yhdestä merkittävästä tallennusratkaisujen toimittajasta
- Kokemus merkittävältä toimialalta, kuten rahoituspalveluista, valmistavasta teollisuudesta tai terveydenhuollosta, katsotaan eduksi
- Vahva ymmärrys kanavakumppaneiden liiketoimintamalleista ja tarjonnasta
- Osoitettu kyky osallistuttaa, tehdä yhteistyötä ja kouluttaa kumppaneita teknisesti koko myyntisyklin ajan
- Erinomaiset konsultatiivisen myynnin taidot, mukaan lukien aktiivinen kuuntelu, jäsentäminen, whiteboarding ja tarinankerronta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Vahva tietoisuus tallennusalan trendeistä, kilpailijoiden tuotteista ja kilpailustrategioista
- Vahva liiketoiminta- ja taloudellinen harkintakyky
- Tehokkaat projektinhallinta-, analyysi- ja ongelmanratkaisutaidot
- CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus
- Tallennusalan sertifioinnit ovat vahvasti suositeltavia
- Asuinpaikan tulee olla Chicagon laajemmalla metropolialueella
- Valmius matkustaa noin 50 prosenttia työajasta kumppani- ja asiakaskohteisiin
Edut
- Kattavat ohjelmat fyysisen, taloudellisen ja henkisen hyvinvoinnin tukemiseksi
- Resursseja henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavat työjärjestelyt ja tuki henkilökohtaisiin tarpeisiin
- Osallistava ja esteetön työympäristö
- Vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia hakemisen ja haastattelujen aikana