Ingénieur Manhattan WMOS
ShyftLabs
Accompagnez les déploiements et les opérations Manhattan WMOS en tant qu’ingénieur WMS chez ShyftLabs. ShyftLabs crée des produits de données et des solutions numériques pour des entreprises du Fortune 500.
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Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte technique avant-vente partenaires - HPE Storage (hybride)
Architecte stockage HPE qui permet aux partenaires de distribution de concevoir des solutions de protection des données. Le poste renforce la promotion technique, les opportunités partenaires et le chiffre d’affaires généré par le réseau.
États-Unis
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur avant-venteDescription
- Renforcer la promotion technique des solutions de stockage HPE dans tout l’écosystème des partenaires
- Agir en tant que conseiller technique de confiance auprès de partenaires de distribution stratégiques
- Aider les partenaires à positionner, concevoir et déployer des solutions HPE de stockage et de protection des données
- Accroître la capacité des partenaires à privilégier HPE et à développer le pipeline et le chiffre d’affaires
- Développer les relations avec les équipes commerciales et techniques des partenaires
- Animer des sessions de formation, des ateliers, des exercices au tableau blanc et des laboratoires pratiques
- Identifier et développer des référents techniques au sein des organisations partenaires
- Orienter les partenaires vers les certifications HPE et le respect des exigences des programmes
- Représenter HPE lors d’événements partenaires, de journées technologiques et de présentations clients
- Évaluer les exigences techniques des partenaires et des clients en tenant compte de leurs environnements informatiques existants
- Transformer les exigences en architectures de solutions, en présentant les options et les éventuelles lacunes
- Présenter et démontrer les solutions en fonction des résultats opérationnels
- Contribuer à la configuration des solutions et au développement de preuves de concept
- Créer des stratégies concurrentielles en collaboration avec les partenaires
- Créer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes grands comptes HPE et les responsables de canal
- Promouvoir l’adoption des technologies, les mises à niveau et les initiatives de renouvellement au sein de la base installée
- Tenir les informations du pipeline complètes et à jour
- Coordonner la transition de la vente à la mise en œuvre et identifier les besoins de formation
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, informatique ou discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
- Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de stockage ou d’un partenaire de distribution spécialisé dans le stockage
- Solide capacité pratique à présenter, démontrer et concevoir des solutions de stockage complexes
- Connaissance des technologies de virtualisation, notamment des environnements basés sur VMware ou KVM
- Expérience avec au moins deux plateformes applicatives, telles que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
- Connaissance pratique d’au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud
- Expertise couvrant le cycle de vie des données, notamment le stockage bloc et fichier, la sauvegarde et la protection contre les rançongiciels
- Excellente connaissance de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage
- Une expérience dans un secteur majeur, comme les services financiers, l’industrie manufacturière ou la santé, est souhaitée
- Excellente compréhension des modèles économiques et des offres des partenaires de distribution
- Capacité démontrée à mobiliser, faire collaborer et former techniquement les partenaires tout au long du cycle de vente
- Excellentes compétences en vente consultative, notamment en écoute active, cadrage, présentation au tableau blanc et narration
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Bonne connaissance des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et des stratégies concurrentielles
- Excellent jugement commercial et financier
- Solides capacités de gestion de projet, d’analyse et de résolution de problèmes
- Familiarité avec les plateformes CRM et les outils commerciaux
- Les certifications du secteur du stockage sont fortement souhaitées
- Résider dans la grande région de Chicago est obligatoire
- Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps sur les sites des partenaires et des clients
Avantages
- Programmes complets favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
- Ressources pour favoriser le développement personnel et professionnel
- Modalités de travail flexibles et soutien pour les besoins personnels
- Environnement de travail inclusif et accessible
- Des aménagements raisonnables sont proposés pendant la candidature et les entretiens aux candidats en situation de handicap
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