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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor für H1B-VisumHardwareKünstliche IntelligenzUnternehmen
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Technischer Presales-Architekt für Vertriebspartner – HPE Storage (Hybrid)

HPE-Storage-Architekt, der Vertriebspartner beim Entwurf von Datenschutzlösungen unterstützt. Die Rolle stärkt die technische Beratung, Partnerchancen und den durch Vertriebspartner generierten Umsatz.

USVereinigte StaatenMNMinnesota
121.200 $ – 284.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischPre-Sales-Ingenieur
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschreibung

  • Technische Beratung für HPE-Storage-Lösungen im gesamten Partnerökosystem ausbauen
  • Als vertrauenswürdiger technischer Berater für strategische Vertriebspartner agieren
  • Partner dabei unterstützen, HPE-Storage- und Datenschutzlösungen zu positionieren, zu entwerfen und bereitzustellen
  • Die Fähigkeit der Partner stärken, mit HPE zu führen und Pipeline sowie Umsatz auszubauen
  • Beziehungen zu Vertriebs- und Technikteams der Partner aufbauen
  • Enablement-Sitzungen, Workshops, Whiteboard-Übungen und praktische Labs leiten
  • Technische Fürsprecher in Partnerorganisationen finden und fördern
  • Partner zu HPE-Zertifizierungen und zur Erfüllung der Programmanforderungen führen
  • HPE bei Partnerveranstaltungen, Technologietagen und Kundenbriefings vertreten
  • Technische Anforderungen von Partnern und Kunden gemeinsam mit bestehenden IT-Umgebungen bewerten
  • Anforderungen in Lösungsarchitekturen überführen, einschließlich Optionen und möglicher Lücken
  • Lösungen im Kontext der Geschäftsergebnisse präsentieren und demonstrieren
  • Bei der Lösungskonfiguration und der Entwicklung von Proofs of Concept unterstützen
  • Gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien entwickeln
  • Storage-Chancen mit HPE-Account-Teams und Channel-Managern erstellen, qualifizieren und vorantreiben
  • Die Einführung von Technologien, Upgrades und Erneuerungsinitiativen im installierten Bestand fördern
  • Pipeline-Datensätze vollständig und aktuell halten
  • Den Übergang vom Verkauf zur Implementierung koordinieren und Schulungsbedarf ermitteln

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Presales bei einem großen Storage-Anbieter oder einem auf Storage spezialisierten Vertriebspartner
  • Fortgeschrittene praktische Fähigkeiten beim Präsentieren, Demonstrieren und Architekturentwurf komplexer Storage-Lösungen
  • Kenntnisse von Virtualisierungstechnologien, einschließlich VMware- oder KVM-basierten Umgebungen
  • Erfahrung mit mindestens zwei Anwendungsplattformen, etwa Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP
  • Praktische Kenntnisse mindestens einer führenden Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud
  • Umfassende Expertise entlang des Datenlebenszyklus, einschließlich Block-, Datei-, Backup- und Ransomware-Schutz
  • Ausgeprägte Wettbewerbskenntnisse mindestens eines großen Storage-Anbieters
  • Erfahrung in einer großen Branche wie Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Gesundheitswesen ist wünschenswert
  • Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Vertriebspartnern
  • Nachweisliche Fähigkeit, Partner über den gesamten Vertriebszyklus hinweg einzubinden, mit ihnen zusammenzuarbeiten und sie technisch zu befähigen
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im beratenden Verkauf, einschließlich aktivem Zuhören, Strukturieren, Whiteboard-Arbeit und überzeugendem Erzählen
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgeprägtes Bewusstsein für Trends in der Storage-Branche, Wettbewerberprodukte und Wettbewerbsstrategien
  • Ausgeprägtes geschäftliches und finanzielles Urteilsvermögen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Projektmanagement, in der Analyse und Problemlösung
  • Vertrautheit mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
  • Zertifizierungen in der Storage-Branche sind besonders wünschenswert
  • Muss im Großraum Chicago wohnen
  • Bereitschaft, etwa 50 % der Arbeitszeit zu Partner- und Kundenstandorten zu reisen

Zusatzleistungen

  • Umfassende Programme zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Ressourcen für persönliche und berufliche Weiterentwicklung
  • Flexible Arbeitsmodelle und Unterstützung bei persönlichen Anliegen
  • Inklusive und barrierearme Arbeitsumgebung
  • Angemessene Vorkehrungen stehen Bewerbern mit Behinderungen während der Bewerbung und bei Vorstellungsgesprächen zur Verfügung

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