Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
معمار فنی پیش‌فروش کانال - فضای ذخیره‌سازی HPE (ترکیبی)
به‌عنوان معمار فضای ذخیره‌سازی HPE، به شرکای کانال کمک می‌کنید راهکارهای حفاظت از داده را طراحی کنند. این نقش، حمایت فنی، فرصت‌های شرکا و درآمد حاصل از کانال را پیش می‌برد.
ایالات متحده
مینه‌سوتا$۱۲۱٬۲۰۰ – $۲۸۴٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس پیشفروشتوضیحات
- حمایت فنی از راهکارهای فضای ذخیره‌سازی HPE را در سراسر اکوسیستم شرکا گسترش دهید
- به‌عنوان مشاور فنی مورد اعتماد شرکای راهبردی کانال فعالیت کنید
- به شرکا در جایگاه‌یابی، طراحی و ارائه راهکارهای فضای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده HPE کمک کنید
- توانمندی شرکا را برای رهبری با HPE و افزایش خط فرصت‌ها و درآمد تقویت کنید
- با تیم‌های فروش و فنی شرکا رابطه ایجاد کنید
- جلسات توانمندسازی، کارگاه‌ها، تمرین‌های وایت‌برد و آزمایشگاه‌های عملی را رهبری کنید
- قهرمانان فنی را در سازمان‌های شریک شناسایی و پرورش دهید
- شرکا را برای دریافت گواهی‌های HPE و برآورده‌کردن الزامات برنامه راهنمایی کنید
- در رویدادهای شرکا، روزهای فناوری و جلسات توجیهی مشتریان نماینده HPE باشید
- نیازهای فنی شرکا و مشتریان را در کنار محیط‌های IT موجود ارزیابی کنید
- نیازمندی‌ها را به معماری‌های راهکار تبدیل کنید و گزینه‌ها و شکاف‌های احتمالی را نیز در نظر بگیرید
- راهکارها را در چارچوب نتایج کسب‌وکار ارائه و نمایش دهید
- در پیکربندی راهکار و توسعه نمونه اثبات مفهوم کمک کنید
- با همکاری شرکا راهبردهای رقابتی ایجاد کنید
- با تیم‌های حساب HPE و مدیران کانال فرصت‌های فضای ذخیره‌سازی را ایجاد، ارزیابی و پیش ببرید
- پذیرش فناوری، ارتقاها و طرح‌های نوسازی را در میان مشتریان موجود ترویج کنید
- سوابق خط فرصت‌ها را کامل و به‌روز نگه دارید
- انتقال از فروش به پیاده‌سازی را هماهنگ کنید و نیازهای آموزشی را شناسایی کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی، علوم کامپیوتر یا رشته فنی مرتبط، یا تجربه عملی معادل
- حداقل پنج سال تجربه پیش‌فروش فنی با یک فروشنده بزرگ فضای ذخیره‌سازی یا شریک کانال متمرکز بر فضای ذخیره‌سازی
- توانایی عملی پیشرفته در ارائه، نمایش و معماری راهکارهای پیچیده فضای ذخیره‌سازی
- آشنایی با فناوری‌های مجازی‌سازی، از جمله محیط‌های مبتنی بر VMware یا KVM
- تجربه کار با حداقل دو پلتفرم کاربردی مانند Microsoft SQL Server، Oracle یا SAP
- دانش عملی حداقل یکی از پلتفرم‌های اصلی رایانش ابری عمومی: AWS، Azure یا Google Cloud
- تخصص در چرخه عمر داده، شامل حفاظت بلوکی، فایلی، پشتیبان‌گیری و حفاظت در برابر باج‌افزار
- دانش رقابتی قوی درباره حداقل یک فروشنده بزرگ فضای ذخیره‌سازی
- تجربه در یک صنعت بزرگ مانند خدمات مالی، تولید یا مراقبت‌های سلامت مزیت محسوب می‌شود
- درک قوی از مدل‌های کسب‌وکار و پیشنهادهای شرکای کانال
- توانایی اثبات‌شده در تعامل، همکاری و توانمندسازی فنی شرکا در سراسر چرخه فروش
- مهارت‌های عالی فروش مشاوره‌ای، شامل گوش‌دادن فعال، چارچوب‌بندی، وایت‌برد و داستان‌گویی
- مهارت‌های عالی ارتباطی کتبی و شفاهی
- آگاهی قوی از روندهای صنعت فضای ذخیره‌سازی، محصولات رقبا و راهبردهای رقابتی
- قضاوت تجاری و مالی قوی
- توانایی مؤثر در مدیریت پروژه، تحلیل و حل مسئله
- آشنایی با پلتفرم‌های CRM و ابزارهای فروش
- داشتن گواهی‌های صنعت فضای ذخیره‌سازی قویاً ترجیح داده می‌شود
- باید در منطقه بزرگ شیکاگولند زندگی کنید
- آمادگی برای سفر تقریباً در ۵۰٪ مواقع به سایت‌های شرکا و مشتریان
مزایا
- برنامه‌های جامع برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- منابعی برای رشد شخصی و حرفه‌ای
- ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر و حمایت از نیازهای شخصی
- محیط کاری فراگیر و در دسترس
- برای داوطلبان دارای معلولیت، در زمان درخواست و مصاحبه تسهیلات معقول فراهم است