Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Teknisk presales-arkitekt for kanalpartnere – HPE Storage (hybrid)
HPE-lagringsarkitekt, der hjælper kanalpartnere med at udvikle databeskyttelsesløsninger. Rollen styrker teknisk rådgivning, partnermuligheder og kanalbaseret omsætning.
USA
Minnesota121.200 $ – 284.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Udvide den tekniske rådgivning om HPE's lagerløsninger i hele partnerøkosystemet
- Være betroet teknisk rådgiver for strategiske kanalpartnere
- Hjælpe partnere med at positionere, designe og levere HPE's lager- og databeskyttelsesløsninger
- Øge partnernes evne til at føre an med HPE og skabe pipeline og omsætning
- Udvikle relationer til partnernes salgs- og tekniske teams
- Lede enablement-sessioner, workshops, whiteboardøvelser og praktiske laboratorier
- Find og udvikle tekniske frontløbere i partnerorganisationer
- Vejlede partnere mod HPE-certificeringer og opfyldelse af programkrav
- Repræsentere HPE ved partnerarrangementer, teknologidage og kundebriefinger
- Vurdere partneres og kunders tekniske krav sammen med eksisterende IT-miljøer
- Omsætte krav til løsningsarkitekturer, herunder muligheder og potentielle mangler
- Præsentere og demonstrere løsninger i en forretningsmæssig kontekst
- Bistå med løsningskonfiguration og udvikling af proof of concept
- Udarbejde konkurrencemæssige strategier i samarbejde med partnere
- Skabe, kvalificere og fremme lagringsmuligheder med HPE's kontoteams og kanalansvarlige
- Fremme teknologianvendelse, opgraderinger og fornyelsesinitiativer i den installerede base
- Holde pipelineoplysninger komplette og opdaterede
- Koordinere overgangen fra salg til implementering og identificere uddannelsesbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørvidenskab, datalogi eller en beslægtet teknisk disciplin eller tilsvarende praktisk erfaring
- Mindst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagerleverandør eller en lagerfokuseret kanalpartner
- Avanceret praktisk evne til at præsentere, demonstrere og arkitektere komplekse lagerløsninger
- Kendskab til virtualiseringsteknologier, herunder VMware- eller KVM-baserede miljøer
- Erfaring med mindst to applikationsplatforme, såsom Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk kendskab til mindst én førende offentlig cloudplatform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise inden for hele datalivscyklussen, herunder block, file, backup og ransomwarebeskyttelse
- Stærkt konkurrencemæssigt kendskab til mindst én større lagerleverandør
- Erfaring fra en større branche som finansielle tjenester, produktion eller sundhedssektoren er en fordel
- Stærk forståelse af kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Dokumenteret evne til at engagere, samarbejde med og teknisk enable partnere gennem hele salgscyklussen
- Fremragende kompetencer inden for konsultativt salg, herunder aktiv lytning, problemformulering, whiteboarding og storytelling
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Stærk forståelse af trends i lagerbranchen, konkurrentprodukter og konkurrencemæssige strategier
- Stærk forretningsmæssig og finansiel dømmekraft
- Effektive evner inden for projektledelse, analyse og problemløsning
- Kendskab til CRM-platforme og salgsværktøjer
- Certificeringer inden for lagerbranchen foretrækkes stærkt
- Skal bo i Chicagoland-området
- Villighed til at rejse cirka 50 % af tiden til partner- og kundelokationer
Fordele
- Omfattende programmer, der støtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Ressourcer til personlig og professionel udvikling
- Fleksible arbejdsordninger og støtte til personlige behov
- Inkluderende og tilgængeligt arbejdsmiljø
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige under ansøgning og samtaler for kandidater med handicap