Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Teknis Presales Saluran - Penyimpanan HPE (Hibrida)
Arsitek penyimpanan HPE yang membekali mitra saluran untuk merancang solusi perlindungan data. Peran ini memperkuat advokasi teknis, peluang mitra, dan pendapatan melalui saluran.
Amerika Serikat
Minnesota$121.200 – $284.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur prapenjualanDeskripsi
- Memperluas advokasi teknis untuk solusi penyimpanan HPE di seluruh ekosistem mitra
- Bertindak sebagai penasihat teknis tepercaya bagi mitra saluran strategis
- Membantu mitra memosisikan, merancang, dan menghadirkan solusi penyimpanan serta perlindungan data HPE
- Meningkatkan kemampuan mitra untuk memimpin bersama HPE serta mengembangkan pipeline dan pendapatan
- Membangun hubungan dengan tim penjualan dan teknis mitra
- Memimpin sesi pemberdayaan, lokakarya, latihan whiteboarding, dan laboratorium praktik langsung
- Menemukan dan mengembangkan champion teknis dalam organisasi mitra
- Mengarahkan mitra menuju sertifikasi HPE dan pemenuhan persyaratan program
- Mewakili HPE dalam acara mitra, hari teknologi, dan pengarahan pelanggan
- Menilai persyaratan teknis mitra dan pelanggan bersama lingkungan TI yang sudah ada
- Mengubah persyaratan menjadi arsitektur solusi, termasuk pilihan dan potensi kesenjangan
- Menyajikan dan mendemonstrasikan solusi dalam konteks hasil bisnis
- Membantu konfigurasi solusi dan pengembangan proof of concept
- Membuat strategi kompetitif bersama mitra
- Membuat, mengkualifikasi, dan memajukan peluang penyimpanan bersama tim akun HPE dan manajer saluran
- Mendorong adopsi teknologi, peningkatan, dan inisiatif penyegaran di seluruh basis terpasang
- Menjaga catatan pipeline tetap lengkap dan terbaru
- Mengoordinasikan peralihan dari penjualan ke implementasi serta mengidentifikasi kebutuhan pelatihan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau disiplin teknis terkait, atau pengalaman praktis yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman presales teknis dengan vendor penyimpanan besar atau mitra saluran yang berfokus pada penyimpanan
- Kemampuan praktis tingkat lanjut untuk mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan kompleks
- Pengetahuan tentang teknologi virtualisasi, termasuk lingkungan berbasis VMware atau KVM
- Pengalaman dengan setidaknya dua platform aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP
- Pengetahuan kerja tentang setidaknya satu platform cloud publik terkemuka: AWS, Azure, atau Google Cloud
- Keahlian yang mencakup seluruh siklus hidup data, termasuk perlindungan block, file, pencadangan, dan ransomware
- Pengetahuan kompetitif yang kuat tentang setidaknya satu vendor penyimpanan besar
- Pengalaman di sektor industri utama seperti layanan keuangan, manufaktur, atau layanan kesehatan diutamakan
- Pemahaman kuat tentang model bisnis dan penawaran mitra saluran
- Kemampuan terbukti untuk melibatkan, berkolaborasi dengan, dan memberdayakan mitra secara teknis di seluruh siklus penjualan
- Keterampilan penjualan konsultatif yang sangat baik, termasuk mendengarkan aktif, merumuskan masalah, whiteboarding, dan storytelling
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Kesadaran kuat terhadap tren industri penyimpanan, produk pesaing, dan strategi kompetitif
- Pertimbangan bisnis dan keuangan yang kuat
- Kemampuan manajemen proyek, analitis, dan pemecahan masalah yang efektif
- Familiaritas dengan platform CRM dan alat penjualan
- Sertifikasi industri penyimpanan sangat diutamakan
- Wajib tinggal di wilayah Chicagoland Raya
- Bersedia bepergian sekitar 50% waktu ke lokasi mitra dan pelanggan
Tunjangan
- Program komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Sumber daya untuk pertumbuhan pribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel dan dukungan untuk kebutuhan pribadi
- Lingkungan kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Akomodasi yang wajar tersedia selama proses lamaran dan wawancara bagi kandidat penyandang disabilitas