Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Teknisk presales-arkitekt för kanalpartners – HPE Storage (hybrid)
HPE-lagringsarkitekt som hjälper kanalpartners att utforma lösningar för dataskydd. Rollen utvecklar teknisk rådgivning, partneraffärer och kanaldriven intäkt.
USA
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPresalesingenjörBeskrivning
- Utöka den tekniska rådgivningen kring HPE:s lagringslösningar i hela partnerekosystemet
- Vara en betrodd teknisk rådgivare för strategiska kanalpartners
- Hjälpa partners att positionera, utforma och leverera HPE:s lagrings- och dataskyddslösningar
- Öka partnernas förmåga att leda med HPE och bygga pipeline och intäkter
- Utveckla relationer med partnernas sälj- och teknikteam
- Leda utbildningssessioner, workshoppar, whiteboardövningar och praktiska labbar
- Identifiera och utveckla tekniska ambassadörer inom partnerorganisationer
- Vägleda partners mot HPE-certifieringar och uppfyllelse av programkrav
- Representera HPE vid partnerevenemang, teknikdagar och kundbriefingar
- Bedöma partnernas och kundernas tekniska krav tillsammans med befintliga IT-miljöer
- Omvandla krav till lösningsarkitekturer, inklusive alternativ och potentiella luckor
- Presentera och demonstrera lösningar utifrån affärsresultat
- Bistå med lösningskonfiguration och utveckling av proof of concept
- Skapa konkurrensstrategier i samarbete med partners
- Skapa, kvalificera och utveckla lagringsmöjligheter med HPE:s kontoteam och kanalansvariga
- Främja teknikanvändning, uppgraderingar och förnyelseinitiativ i den installerade basen
- Hålla pipelineuppgifter kompletta och uppdaterade
- Samordna övergången från försäljning till implementering och identifiera utbildningsbehov
Krav
- Kandidatexamen i ingenjörsvetenskap, datavetenskap eller en närliggande teknisk disciplin, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av teknisk presales hos en större lagringsleverantör eller en lagringsinriktad kanalpartner
- Avancerad praktisk förmåga att presentera, demonstrera och arkitekta komplexa lagringslösningar
- Kunskap om virtualiseringsteknik, inklusive VMware- eller KVM-baserade miljöer
- Erfarenhet av minst två applikationsplattformar, såsom Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk kunskap om minst en ledande publik molnplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Expertis inom hela datalivscykeln, inklusive block, fil, säkerhetskopiering och skydd mot ransomware
- God konkurrenskunskap om minst en större lagringsleverantör
- Erfarenhet från en större branschvertikal såsom finansiella tjänster, tillverkning eller sjukvård är meriterande
- God förståelse för kanalpartners affärsmodeller och erbjudanden
- Dokumenterad förmåga att engagera, samarbeta med och tekniskt utbilda partners genom hela säljcykeln
- Utmärkta färdigheter inom konsultativ försäljning, inklusive aktivt lyssnande, problemformulering, whiteboardarbete och berättande
- Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter
- God kännedom om trender inom lagringsbranschen, konkurrentprodukter och konkurrensstrategier
- Gott affärsmässigt och finansiellt omdöme
- God förmåga inom projektledning, analys och problemlösning
- Kännedom om CRM-plattformar och säljverktyg
- Certifieringar inom lagringsbranschen är starkt meriterande
- Måste bo i Chicagoland-området
- Villighet att resa cirka 50 % av tiden till partner- och kundanläggningar
Förmåner
- Omfattande program som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Resurser för personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsarrangemang och stöd för personliga behov
- Inkluderande och tillgänglig arbetsmiljö
- Skäliga anpassningar erbjuds under ansökan och intervjuer för kandidater med funktionsnedsättning