Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Technický architekt předprodejní podpory pro partnerský kanál — úložiště HPE (hybridní režim)
Architekt úložišť HPE, který pomáhá partnerům navrhovat řešení ochrany dat. Tato role rozvíjí technickou podporu partnerů, obchodní příležitosti a příjmy partnerského kanálu.
Popis
- Rozvíjet technickou podporu řešení úložišť HPE v celém partnerském ekosystému
- Působit jako důvěryhodný technický poradce pro strategické partnery kanálu
- Pomáhat partnerům s pozicováním, návrhem a dodávkou řešení HPE pro ukládání a ochranu dat
- Zvyšovat schopnost partnerů prosazovat HPE a rozvíjet prodejní pipeline a příjmy
- Rozvíjet vztahy s obchodními a technickými týmy partnerů
- Vést enablementová školení, workshopy, cvičení u tabule a praktické laboratoře
- Vyhledávat a rozvíjet technické lídry v partnerských organizacích
- Směrovat partnery k certifikacím HPE a plnění programových požadavků
- Zastupovat HPE na partnerských akcích, technologických dnech a setkáních se zákazníky
- Posuzovat technické požadavky partnerů a zákazníků s ohledem na stávající IT prostředí
- Převádět požadavky do architektur řešení včetně variant a potenciálních mezer
- Prezentovat a demonstrovat řešení v kontextu obchodních výsledků
- Pomáhat s konfigurací řešení a vývojem proof-of-conceptů
- Vytvářet konkurenční strategie ve spolupráci s partnery
- Vytvářet, kvalifikovat a rozvíjet obchodní příležitosti v oblasti úložišť společně s týmy HPE pro práci se zákazníky a manažery partnerského kanálu
- Podporovat zavádění technologií, upgrady a iniciativy obnovy instalované základny
- Udržovat záznamy v prodejní pipeline úplné a aktuální
- Koordinovat přechod od prodeje k implementaci a identifikovat potřeby školení
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru strojírenství, informatiky nebo příbuzném technickém oboru, případně rovnocenná praktická zkušenost
- Nejméně pět let zkušeností s technickou předprodejní podporou u významného dodavatele úložišť nebo partnera kanálu zaměřeného na úložiště
- Pokročilé praktické schopnosti prezentovat, demonstrovat a navrhovat komplexní řešení úložišť
- Znalost virtualizačních technologií včetně prostředí založených na VMware nebo KVM
- Zkušenost s nejméně dvěma aplikačními platformami, například Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP
- Praktická znalost alespoň jedné přední veřejné cloudové platformy: AWS, Azure nebo Google Cloud
- Odborné znalosti celého životního cyklu dat včetně blokového a souborového úložiště, zálohování a ochrany před ransomwarem
- Silná znalost konkurenčního prostředí alespoň jednoho významného dodavatele úložišť
- Zkušenost z významného odvětví, například finančních služeb, výroby nebo zdravotnictví, je výhodou
- Silné porozumění obchodním modelům a nabídkám partnerů kanálu
- Prokazatelná schopnost zapojovat partnery, spolupracovat s nimi a poskytovat jim technické školení v průběhu celého prodejního cyklu
- Vynikající dovednosti konzultativního prodeje včetně aktivního naslouchání, strukturování, práce u tabule a vyprávění příběhů
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Dobrá znalost trendů v odvětví úložišť, produktů konkurence a konkurenčních strategií
- Silný obchodní a finanční úsudek
- Efektivní dovednosti v oblasti řízení projektů, analýzy a řešení problémů
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Certifikace v oblasti úložišť jsou výrazně preferovány
- Je nutné bydlet v širší oblasti Chicaga
- Ochota cestovat přibližně 50 % času k partnerům a zákazníkům
Benefity
- Komplexní programy podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Zdroje pro osobní a profesní rozvoj
- Flexibilní pracovní uspořádání a podpora osobních potřeb
- Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
- Kandidátům se zdravotním postižením jsou během žádosti a pohovorů k dispozici přiměřená opatření