Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt techniczny presales dla kanału partnerskiego — pamięć masowa HPE (praca hybrydowa)
Architekt rozwiązań pamięci masowej HPE, który pomaga partnerom projektować rozwiązania ochrony danych. Rola rozwija wsparcie techniczne partnerów, szanse sprzedażowe i przychody kanału partnerskiego.
Opis
- Rozwijanie wsparcia technicznego dla rozwiązań pamięci masowej HPE w całym ekosystemie partnerskim
- Pełnienie roli zaufanego doradcy technicznego dla strategicznych partnerów kanałowych
- Pomaganie partnerom w pozycjonowaniu, projektowaniu i dostarczaniu rozwiązań HPE do przechowywania i ochrony danych
- Zwiększanie zdolności partnerów do promowania HPE oraz rozwijania lejka sprzedażowego i przychodów
- Rozwijanie relacji z zespołami sprzedażowymi i technicznymi partnerów
- Prowadzenie sesji wdrożeniowych, warsztatów, ćwiczeń przy tablicy i laboratoriów praktycznych
- Wyszukiwanie i rozwijanie liderów technicznych w organizacjach partnerskich
- Kierowanie partnerów ku certyfikatom HPE i spełnianiu wymagań programów
- Reprezentowanie HPE podczas wydarzeń partnerskich, dni technologii i spotkań z klientami
- Ocena wymagań technicznych partnerów i klientów w kontekście istniejących środowisk IT
- Przekładanie wymagań na architektury rozwiązań, w tym warianty i potencjalne luki
- Prezentowanie i demonstrowanie rozwiązań w kontekście rezultatów biznesowych
- Pomaganie w konfiguracji rozwiązań i opracowywaniu dowodów słuszności koncepcji
- Tworzenie strategii konkurencyjnych we współpracy z partnerami
- Tworzenie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych w obszarze pamięci masowej wraz z zespołami HPE ds. klientów i menedżerami kanału partnerskiego
- Promowanie wdrażania technologii, aktualizacji i inicjatyw odświeżania istniejącej infrastruktury
- Dbanie o kompletność i aktualność danych w lejku sprzedażowym
- Koordynowanie przejścia od sprzedaży do wdrożenia i identyfikowanie potrzeb szkoleniowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dyscyplinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej sprzedaży presales u dużego dostawcy pamięci masowej lub partnera kanałowego specjalizującego się w pamięci masowej
- Zaawansowane praktyczne umiejętności prezentowania, demonstrowania i projektowania złożonych rozwiązań pamięci masowej
- Znajomość technologii wirtualizacji, w tym środowisk opartych na VMware lub KVM
- Doświadczenie z co najmniej dwiema platformami aplikacyjnymi, takimi jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP
- Praktyczna znajomość co najmniej jednej wiodącej publicznej platformy chmurowej: AWS, Azure lub Google Cloud
- Ekspercka znajomość cyklu życia danych, w tym pamięci blokowej i plikowej, kopii zapasowych oraz ochrony przed oprogramowaniem ransomware
- Bardzo dobra znajomość konkurencji co najmniej jednego dużego dostawcy pamięci masowej
- Doświadczenie w dużej branży, takiej jak usługi finansowe, produkcja lub opieka zdrowotna, będzie dodatkowym atutem
- Dobre zrozumienie modeli biznesowych i ofert partnerów kanałowych
- Udowodniona umiejętność angażowania partnerów, współpracy z nimi i zapewniania im wsparcia technicznego w całym cyklu sprzedaży
- Doskonałe umiejętności sprzedaży doradczej, w tym aktywnego słuchania, porządkowania informacji, pracy przy tablicy i storytellingu
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Dobra znajomość trendów w branży pamięci masowej, produktów konkurencji i strategii konkurencyjnych
- Silny osąd biznesowy i finansowy
- Skuteczne umiejętności zarządzania projektami, analizy i rozwiązywania problemów
- Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Certyfikaty z zakresu pamięci masowej są zdecydowanie preferowane
- Miejsce zamieszkania w aglomeracji Chicago jest wymagane
- Gotowość do podróży do siedzib partnerów i klientów przez około 50% czasu
Benefity
- Kompleksowe programy wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Zasoby wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne warunki pracy i wsparcie w zakresie osobistych potrzeb
- Włączające i dostępne środowisko pracy
- Podczas składania aplikacji i rozmów kwalifikacyjnych kandydaci z niepełnosprawnościami mogą skorzystać z racjonalnych usprawnień