Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Teknisk presales-arkitekt for kanalpartnere – HPE Storage (hybrid)
HPE-lagringsarkitekt som hjelper kanalpartnere med å utforme løsninger for databeskyttelse. Rollen styrker teknisk rådgivning, partnermuligheter og kanalbaserte inntekter.
USA
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Utvide den tekniske rådgivningen om HPEs lagringsløsninger i hele partnerøkosystemet
- Være en betrodd teknisk rådgiver for strategiske kanalpartnere
- Hjelpe partnere med å posisjonere, utforme og levere HPEs lagrings- og databeskyttelsesløsninger
- Øke partnernes evne til å lede med HPE og bygge pipeline og inntekter
- Utvikle relasjoner med partnernes salgs- og teknologiteam
- Lede opplæringsøkter, workshops, whiteboardøvelser og praktiske laboratorier
- Finne og utvikle tekniske forkjempere i partnerorganisasjoner
- Veilede partnere mot HPE-sertifiseringer og oppfyllelse av programkrav
- Representere HPE på partnerarrangementer, teknologidager og kundebriefinger
- Vurdere partneres og kunders tekniske krav sammen med eksisterende IT-miljøer
- Omforme krav til løsningsarkitekturer, inkludert alternativer og potensielle mangler
- Presentere og demonstrere løsninger i en forretningsmessig sammenheng
- Bistå med løsningskonfigurasjon og utvikling av proof of concept
- Utarbeide konkurransestrategier i samarbeid med partnere
- Opprette, kvalifisere og videreutvikle lagringsmuligheter med HPEs kontoteam og kanalansvarlige
- Fremme teknologiadopsjon, oppgraderinger og fornyelsesinitiativer i den installerte basen
- Holde pipelineoppføringer komplette og oppdaterte
- Koordinere overgangen fra salg til implementering og identifisere opplæringsbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, informatikk eller en beslektet teknisk disiplin, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en lagringsfokusert kanalpartner
- Avansert praktisk evne til å presentere, demonstrere og arkitektere komplekse lagringsløsninger
- Kunnskap om virtualiseringsteknologier, inkludert VMware- eller KVM-baserte miljøer
- Erfaring med minst to applikasjonsplattformer, som Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk kunnskap om minst én ledende offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise innen hele datalivssyklusen, inkludert block, file, backup og beskyttelse mot løsepengevirus
- Sterk konkurranseinnsikt i minst én større lagringsleverandør
- Erfaring fra en større bransje, som finansielle tjenester, produksjon eller helsetjenester, er en fordel
- God forståelse av kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Dokumentert evne til å engasjere, samarbeide med og teknisk styrke partnere gjennom hele salgssyklusen
- Svært gode ferdigheter innen rådgivende salg, inkludert aktiv lytting, problemformulering, whiteboarding og historiefortelling
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- God kjennskap til trender i lagringsbransjen, konkurrentprodukter og konkurransestrategier
- God forretningsmessig og økonomisk dømmekraft
- Gode ferdigheter innen prosjektledelse, analyse og problemløsning
- Kjennskap til CRM-plattformer og salgsverktøy
- Sertifiseringer innen lagringsbransjen er sterkt ønsket
- Må bo i Chicagoland-området
- Villighet til å reise omtrent 50 % av tiden til partner- og kundesteder
Fordeler
- Omfattende programmer som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Ressurser for personlig og profesjonell utvikling
- Fleksible arbeidsordninger og støtte for personlige behov
- Inkluderende og tilgjengelig arbeidsmiljø
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig under søknadsprosessen og intervjuer for kandidater med funksjonsnedsettelser