Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
通路售前技術架構師——HPE 儲存（混合辦公）
負責協助通路合作夥伴設計資料保護解決方案的 HPE 儲存架構師。 推動技術倡議、合作夥伴商機，以及由通路帶動的營收成長。
說明
- 在合作夥伴生態系統中擴大對 HPE 儲存解決方案的技術倡議
- 擔任策略性通路合作夥伴值得信賴的技術顧問
- 協助合作夥伴定位、設計並交付 HPE 儲存與資料保護解決方案
- 提升合作夥伴以 HPE 為核心拓展業務並增加銷售管線與營收的能力
- 與合作夥伴的業務及技術團隊建立關係
- 主導賦能課程、工作坊、白板演練與實作實驗室
- 在合作夥伴組織中發掘並培養技術倡導者
- 引導合作夥伴取得 HPE 認證並完成計畫要求
- 代表 HPE 參加合作夥伴活動、技術日與客戶簡報會
- 結合現有 IT 環境評估合作夥伴與客戶的技術需求
- 將需求轉化為解決方案架構，包括選項與潛在缺口
- 以業務成果為背景展示並示範解決方案
- 協助進行解決方案設定與概念驗證開發
- 與合作夥伴合作制定競爭策略
- 與 HPE 客戶團隊及通路經理建立、評估並推進儲存商機
- 推動既有客戶基礎中的技術採用、升級與汰換計畫
- 確保銷售管線紀錄完整且保持最新
- 協調從銷售到導入的交接並找出培訓需求
職位要求
- 工程、電腦科學或相關技術領域學士學位，或同等實務經驗
- 具備至少五年主要儲存供應商或以儲存為主的通路合作夥伴技術售前經驗
- 具備推介、示範及架構複雜儲存解決方案的進階實務能力
- 了解虛擬化技術，包括 VMware 或以 KVM 為基礎的環境
- 具備至少兩個應用程式平台的經驗，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 熟悉至少一個主要公有雲平台：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通資料生命週期相關領域，包括區塊、檔案、備份與勒索軟體防護
- 深入了解至少一家主要儲存供應商的競爭環境
- 具備金融服務、製造業或醫療保健等主要產業領域經驗者優先
- 深入了解通路合作夥伴的商業模式與產品服務
- 證明能在整個銷售週期中與合作夥伴互動、協作並提供技術賦能
- 具備卓越的顧問式銷售能力，包括積極傾聽、需求框定、白板演練與說故事
- 具備卓越的書面與口頭溝通能力
- 高度掌握儲存產業趨勢、競爭對手產品與競爭策略
- 具備良好的商業與財務判斷力
- 具備有效的專案管理、分析與問題解決能力
- 熟悉 CRM 平台與銷售工具
- 強烈優先考慮擁有儲存產業認證者
- 必須居住在芝加哥大都會區
- 願意約 50% 的時間出差至合作夥伴與客戶現場
福利待遇
- 支援身體、財務與情緒健康的綜合計畫
- 個人與職涯成長資源
- 彈性工作安排及對個人需求的支援
- 具包容性且無障礙的工作環境
- 身心障礙候選人在申請與面試期間可獲得合理便利