Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kanal Satış Öncesi Teknik Mimarı - HPE Depolama (Hibrit)
Kanal iş ortaklarının veri koruma çözümleri tasarlamasını sağlayan HPE depolama mimarı. Rol; teknik savunuculuğu, iş ortağı fırsatlarını ve kanal odaklı geliri geliştirir.
Açıklama
- İş ortağı ekosistemi genelinde HPE depolama çözümlerine yönelik teknik savunuculuğu geliştirmek
- Stratejik kanal iş ortaklarına güvenilir teknik danışman olarak hizmet vermek
- İş ortaklarının HPE depolama ve veri koruma çözümlerini konumlandırmasına, tasarlamasına ve sunmasına yardımcı olmak
- İş ortaklarının HPE ile liderlik etme ve satış fırsatlarını ve geliri artırma yetkinliğini geliştirmek
- İş ortaklarının satış ve teknik ekipleriyle ilişkiler kurmak
- Yetkinlik geliştirme oturumlarına, çalıştaylara, beyaz tahta çalışmalarına ve uygulamalı laboratuvarlara liderlik etmek
- İş ortağı kuruluşlarında teknik öncüleri bulmak ve geliştirmek
- İş ortaklarını HPE sertifikalarına ve program gerekliliklerini yerine getirmeye yönlendirmek
- İş ortağı etkinliklerinde, teknoloji günlerinde ve müşteri bilgilendirmelerinde HPE'yi temsil etmek
- Mevcut BT ortamlarıyla birlikte iş ortağı ve müşteri teknik gereksinimlerini değerlendirmek
- Gereksinimleri, seçenekleri ve olası boşlukları içeren çözüm mimarilerine dönüştürmek
- Çözümleri iş sonuçları bağlamında sunmak ve tanıtmak
- Çözüm yapılandırmasına ve kavram kanıtı geliştirmeye yardımcı olmak
- İş ortaklarıyla iş birliği içinde rekabet stratejileri oluşturmak
- HPE hesap ekipleri ve kanal yöneticileriyle depolama fırsatları oluşturmak, nitelendirmek ve ilerletmek
- Kurulu taban genelinde teknoloji benimsemesini, yükseltmeleri ve yenileme girişimlerini teşvik etmek
- Satış fırsatı kayıtlarını eksiksiz ve güncel tutmak
- Satıştan uygulamaya geçişi koordine etmek ve eğitim gereksinimlerini belirlemek
Gereksinimler
- Mühendislik, bilgisayar bilimi veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi ya da eşdeğer pratik deneyim
- Büyük bir depolama tedarikçisi veya depolama odaklı kanal iş ortağıyla en az beş yıl teknik satış öncesi deneyim
- Karmaşık depolama çözümlerini sunma, tanıtma ve mimarisini oluşturma konusunda ileri düzey pratik yetkinlik
- VMware veya KVM tabanlı ortamlar da dahil olmak üzere sanallaştırma teknolojileri bilgisi
- Microsoft SQL Server, Oracle veya SAP gibi en az iki uygulama platformuyla deneyim
- AWS, Azure veya Google Cloud gibi önde gelen genel bulut platformlarından en az biriyle çalışma bilgisi
- Blok, dosya, yedekleme ve fidye yazılımı koruması dahil veri yaşam döngüsünün tamamında uzmanlık
- En az bir büyük depolama tedarikçisi hakkında güçlü rekabet bilgisi
- Finansal hizmetler, üretim veya sağlık hizmetleri gibi önemli bir sektörde deneyim tercih edilir
- Kanal iş ortağı iş modelleri ve teklifleri hakkında güçlü anlayış
- Satış döngüsü boyunca iş ortaklarıyla etkileşim kurma, iş birliği yapma ve onları teknik açıdan yetkinleştirme becerisi
- Aktif dinleme, çerçeveleme, beyaz tahta çalışması ve hikâyeleştirme dahil mükemmel danışmanlıkla satış becerileri
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Depolama sektörü trendleri, rakip ürünler ve rekabet stratejileri hakkında güçlü farkındalık
- Güçlü ticari ve finansal muhakeme
- Etkili proje yönetimi, analitik düşünme ve problem çözme becerileri
- CRM platformları ve satış araçlarına aşinalık
- Depolama sektörü sertifikaları güçlü biçimde tercih edilir
- Büyük Chicago bölgesinde ikamet etmek
- Zamanın yaklaşık %50'sinde iş ortağı ve müşteri sahalarına seyahat etmeye istekli olmak
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal refahı destekleyen kapsamlı programlar
- Kişisel ve mesleki gelişim için kaynaklar
- Esnek çalışma düzenlemeleri ve kişisel ihtiyaçlar için destek
- Kapsayıcı ve erişilebilir iş yeri ortamı
- Engelli adaylar için başvuru ve mülakatlar sırasında makul düzenlemeler sunulur