Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Teknikal na Arkitek sa Presales ng Channel - HPE Storage (Hybrid)
Arkitek sa HPE storage na nagbibigay sa mga channel partner ng kakayahang magdisenyo ng mga solusyon sa proteksiyon ng datos. Pinapalawak ng tungkulin ang teknikal na adbokasiya, mga oportunidad ng partner, at kita mula sa channel.
Paglalarawan
- Palawakin ang teknikal na adbokasiya para sa mga solusyon sa HPE storage sa buong partner ecosystem
- Maging pinagkakatiwalaang teknikal na tagapayo ng mga estratehikong channel partner
- Tulungan ang mga partner na iposisyon, idisenyo, at ihatid ang mga solusyon sa HPE storage at proteksiyon ng datos
- Palakasin ang kakayahan ng mga partner na manguna kasama ang HPE at palaguin ang pipeline at kita
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga sales at technical team ng partner
- Pangunahan ang mga enablement session, workshop, whiteboarding exercise, at hands-on lab
- Humanap at linangin ang mga technical champion sa loob ng mga organisasyon ng partner
- Gabayan ang mga partner tungo sa mga sertipikasyon ng HPE at pagtupad sa mga kinakailangan ng programa
- Kinatawan ang HPE sa mga event ng partner, technology day, at customer briefing
- Suriin ang mga teknikal na kinakailangan ng partner at customer kasama ang kasalukuyang IT environment
- Gawing solution architecture ang mga kinakailangan, kabilang ang mga opsiyon at posibleng kakulangan
- Iharap at ipakita ang mga solusyon sa konteksto ng mga resulta sa negosyo
- Tumulong sa pag-configure ng solusyon at pagbuo ng proof of concept
- Bumuo ng mga estratehiyang pangkompetisyon kasama ang mga partner
- Lumikha, mag-qualify, at magsulong ng mga oportunidad sa storage kasama ang HPE account team at channel manager
- Itaguyod ang pagtanggap sa teknolohiya, mga upgrade, at refresh initiative sa buong installed base
- Panatilihing kumpleto at napapanahon ang mga tala ng pipeline
- Ayusin ang paglipat mula benta tungo sa implementasyon at tukuyin ang mga pangangailangan sa pagsasanay
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa engineering, computer science, o kaugnay na teknikal na disiplina, o katumbas na praktikal na karanasan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa teknikal na presales sa isang pangunahing storage vendor o channel partner na nakatuon sa storage
- Mataas na praktikal na kakayahang magbenta, magpakita, at mag-arkitekto ng mga kumplikadong storage solution
- Kaalaman sa mga teknolohiyang virtualization, kabilang ang mga environment na nakabatay sa VMware o KVM
- Karanasan sa hindi bababa sa dalawang application platform, gaya ng Microsoft SQL Server, Oracle, o SAP
- Praktikal na kaalaman sa hindi bababa sa isang nangungunang public cloud platform: AWS, Azure, o Google Cloud
- Dalubhasa sa buong data lifecycle, kabilang ang block, file, backup, at ransomware protection
- Malakas na kaalamang pangkompetisyon sa hindi bababa sa isang pangunahing storage vendor
- Mas ninanais ang karanasan sa pangunahing industriyang gaya ng financial services, manufacturing, o healthcare
- Malalim na pag-unawa sa mga business model at alok ng channel partner
- Napatunayang kakayahang makipag-ugnayan, makipagtulungan, at teknikal na mag-enable ng mga partner sa buong sales cycle
- Napakahusay na kasanayan sa consultative selling, kabilang ang aktibong pakikinig, pag-frame, whiteboarding, at storytelling
- Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Malakas na kamalayan sa mga trend sa storage industry, produkto ng kakumpitensya, at estratehiyang pangkompetisyon
- Malakas na paghatol sa negosyo at pananalapi
- Mabisang kakayahan sa pamamahala ng proyekto, pagsusuri, at paglutas ng problema
- Pamilyar sa mga CRM platform at sales tool
- Lubos na ninanais ang mga sertipikasyon sa storage industry
- Dapat nakatira sa mas malawak na lugar ng Chicagoland
- Handang bumiyahe nang humigit-kumulang 50% ng oras sa mga lokasyon ng partner at customer
Mga Benepisyo
- Mga komprehensibong programang sumusuporta sa pisikal, pinansyal, at emosyonal na kagalingan
- Mga mapagkukunan para sa personal at propesyonal na pag-unlad
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho at suporta para sa personal na pangangailangan
- Inklusibo at accessible na kapaligiran sa trabaho
- May makatuwirang accommodation sa aplikasyon at panayam para sa mga kandidatong may kapansanan