Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Tehnički arhitekt pretprodaje za partnerski kanal – HPE Storage (hibridni rad)
Arhitekt HPE rješenja za pohranu koji partnerima u kanalu omogućuje dizajniranje rješenja za zaštitu podataka. Uloga unapređuje tehničko zagovaranje, partnerske prilike i prihod ostvaren putem kanala.
Opis
- Proširivati tehničko zagovaranje HPE rješenja za pohranu u cijelom partnerskom ekosustavu
- Djelovati kao pouzdan tehnički savjetnik strateškim partnerima u kanalu
- Pomagati partnerima u pozicioniranju, dizajniranju i isporuci HPE rješenja za pohranu i zaštitu podataka
- Povećavati sposobnost partnera da predvode s HPE-om te razvijaju prodajni potencijal i prihod
- Razvijati odnose s prodajnim i tehničkim timovima partnera
- Voditi sesije osposobljavanja, radionice, vježbe crtanja arhitekture i praktične laboratorijske vježbe
- Pronalaziti i razvijati tehničke zagovornike unutar partnerskih organizacija
- Usmjeravati partnere prema HPE certifikatima i ispunjavanju programskih zahtjeva
- Predstavljati HPE na partnerskim događajima, tehnološkim danima i brifinzima za korisnike
- Procjenjivati tehničke zahtjeve partnera i korisnika zajedno s postojećim IT okruženjima
- Pretvarati zahtjeve u arhitekture rješenja, uključujući opcije i moguće nedostatke
- Predstavljati i demonstrirati rješenja u kontekstu poslovnih rezultata
- Pomagati pri konfiguraciji rješenja i razvoju provjera koncepta
- Kreirati konkurentske strategije u suradnji s partnerima
- Kreirati, kvalificirati i razvijati prilike za pohranu s HPE timovima za korisničke račune i voditeljima kanala
- Promicati usvajanje tehnologije, nadogradnje i inicijative obnove u postojećoj bazi korisnika
- Održavati potpune i ažurne zapise o prodajnom potencijalu
- Koordinirati prijelaz iz prodaje u implementaciju i utvrđivati potrebe za obukom
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar inženjerstva, računalnih znanosti ili srodne tehničke discipline, odnosno odgovarajuće praktično iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača pohrane ili partnera u kanalu usmjerenog na pohranu
- Napredna praktična sposobnost predstavljanja, demonstriranja i arhitektiranja složenih rješenja za pohranu
- Poznavanje tehnologija virtualizacije, uključujući okruženja temeljena na VMwareu ili KVM-u
- Iskustvo s najmanje dvije aplikacijske platforme, kao što su Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP
- Radno poznavanje barem jedne vodeće javne platforme u oblaku: AWS, Azure ili Google Cloud
- Stručnost u cijelom životnom ciklusu podataka, uključujući blokovnu i datotečnu pohranu, sigurnosno kopiranje i zaštitu od ucjenjivačkog softvera
- Izvrsno poznavanje konkurencije barem jednog velikog dobavljača pohrane
- Iskustvo u velikoj industrijskoj grani, poput financijskih usluga, proizvodnje ili zdravstva, prednost je
- Dobro razumijevanje poslovnih modela i ponude partnera u kanalu
- Dokazana sposobnost angažiranja partnera, suradnje s njima i tehničkog osposobljavanja tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Izvrsne vještine savjetodavne prodaje, uključujući aktivno slušanje, uokvirivanje, crtanje arhitekture i pripovijedanje
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Izražena svijest o trendovima u industriji pohrane, konkurentskim proizvodima i konkurentskim strategijama
- Izvrsno poslovno i financijsko prosuđivanje
- Učinkovite vještine upravljanja projektima, analitičkog razmišljanja i rješavanja problema
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Certifikati iz područja pohrane izrazito su poželjni
- Morate živjeti na širem području Chicaga
- Spremnost na putovanja približno 50 % vremena na lokacije partnera i korisnika
Pogodnosti
- Sveobuhvatni programi koji podupiru fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit
- Resursi za osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilni načini rada i podrška osobnim potrebama
- Uključivo i pristupačno radno okruženje
- Tijekom prijave i razgovora za posao kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe