Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh - Lưu trữ HPE (Kết hợp)
Kiến trúc sư lưu trữ HPE hỗ trợ các đối tác kênh thiết kế giải pháp bảo vệ dữ liệu. Vị trí này thúc đẩy hoạt động tư vấn kỹ thuật, cơ hội cho đối tác và doanh thu qua kênh.
Hoa Kỳ
Minnesota121.200 $ – 284.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Mở rộng hoạt động tư vấn kỹ thuật cho các giải pháp lưu trữ HPE trong toàn hệ sinh thái đối tác
- Đóng vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho các đối tác kênh chiến lược
- Hỗ trợ đối tác định vị, thiết kế và triển khai các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu HPE
- Nâng cao năng lực để đối tác dẫn đầu với HPE, đồng thời phát triển quy trình kinh doanh và doanh thu
- Xây dựng quan hệ với các đội ngũ bán hàng và kỹ thuật của đối tác
- Dẫn dắt các buổi đào tạo, hội thảo, phiên phác thảo giải pháp trên bảng trắng và phòng lab thực hành
- Tìm kiếm và phát triển những người ủng hộ kỹ thuật trong các tổ chức đối tác
- Hướng dẫn đối tác đạt các chứng chỉ HPE và hoàn thành các yêu cầu của chương trình
- Đại diện HPE tại các sự kiện dành cho đối tác, ngày hội công nghệ và buổi giới thiệu cho khách hàng
- Đánh giá yêu cầu kỹ thuật của đối tác và khách hàng cùng với môi trường CNTT hiện có
- Chuyển đổi yêu cầu thành kiến trúc giải pháp, bao gồm các phương án và khoảng trống tiềm ẩn
- Trình bày và minh họa giải pháp trong bối cảnh các kết quả kinh doanh
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và phát triển bản thử nghiệm khái niệm
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh cùng với đối tác
- Tạo lập, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội lưu trữ với đội ngũ phụ trách khách hàng và quản lý kênh của HPE
- Thúc đẩy việc áp dụng công nghệ, nâng cấp và làm mới trong toàn bộ cơ sở khách hàng hiện hữu
- Duy trì hồ sơ quy trình kinh doanh đầy đủ và cập nhật
- Điều phối quá trình chuyển giao từ bán hàng sang triển khai và xác định nhu cầu đào tạo
Yêu cầu
- Bằng cử nhân kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc chuyên ngành kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiền bán hàng kỹ thuật với một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh tập trung vào lưu trữ
- Khả năng thực tiễn nâng cao trong việc giới thiệu, minh họa và thiết kế kiến trúc cho các giải pháp lưu trữ phức tạp
- Kiến thức về công nghệ ảo hóa, bao gồm các môi trường dựa trên VMware hoặc KVM
- Kinh nghiệm với ít nhất hai nền tảng ứng dụng, chẳng hạn như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP
- Kiến thức làm việc về ít nhất một nền tảng đám mây công cộng hàng đầu: AWS, Azure hoặc Google Cloud
- Chuyên môn bao quát vòng đời dữ liệu, bao gồm lưu trữ khối, lưu trữ tệp, sao lưu và bảo vệ trước mã độc tống tiền
- Hiểu biết vững về cạnh tranh từ ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong một ngành lớn như dịch vụ tài chính, sản xuất hoặc chăm sóc sức khỏe
- Hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh và các sản phẩm của đối tác kênh
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tương tác, cộng tác và đào tạo kỹ thuật cho đối tác trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Kỹ năng bán hàng tư vấn xuất sắc, bao gồm lắng nghe chủ động, định hình vấn đề, phác thảo trên bảng trắng và kể chuyện
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Nhận thức sâu sắc về xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm của đối thủ và chiến lược cạnh tranh
- Khả năng phán đoán tốt về kinh doanh và tài chính
- Kỹ năng quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề hiệu quả
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Ưu tiên cao các chứng chỉ ngành lưu trữ
- Phải sinh sống trong khu vực đô thị lớn Chicago
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% thời gian đến các địa điểm của đối tác và khách hàng
Phúc lợi
- Các chương trình toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Nguồn lực hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Mô hình làm việc linh hoạt và hỗ trợ các nhu cầu cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Có thể cung cấp điều chỉnh hợp lý trong quá trình ứng tuyển và phỏng vấn cho ứng viên khuyết tật