Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.

Arquitecto técnico de preventa de canal - HPE Storage (híbrido)

Arquitecto de almacenamiento HPE que prepara a los socios de canal para diseñar soluciones de protección de datos. El puesto impulsa la promoción técnica, las oportunidades de socios y los ingresos generados por el canal.

Descripción

  • Ampliar la promoción técnica de las soluciones de almacenamiento HPE en todo el ecosistema de socios
  • Actuar como asesor técnico de confianza para socios de canal estratégicos
  • Ayudar a los socios a posicionar, diseñar y entregar soluciones de almacenamiento y protección de datos de HPE
  • Aumentar la capacidad de los socios para liderar con HPE y hacer crecer el embudo de ventas y los ingresos
  • Desarrollar relaciones con los equipos comerciales y técnicos de los socios
  • Liderar sesiones de capacitación, talleres, ejercicios de pizarra y laboratorios prácticos
  • Identificar y fomentar líderes técnicos dentro de las organizaciones asociadas
  • Orientar a los socios hacia las certificaciones de HPE y el cumplimiento de los requisitos del programa
  • Representar a HPE en eventos de socios, jornadas tecnológicas y reuniones informativas con clientes
  • Evaluar los requisitos técnicos de socios y clientes junto con sus entornos de TI existentes
  • Convertir los requisitos en arquitecturas de soluciones, incluidas opciones y posibles brechas
  • Presentar y demostrar soluciones en el contexto de los resultados empresariales
  • Ayudar con la configuración de soluciones y el desarrollo de pruebas de concepto
  • Crear estrategias competitivas en colaboración con los socios
  • Crear, calificar y desarrollar oportunidades de almacenamiento con los equipos de cuentas de HPE y los responsables de canal
  • Promover la adopción tecnológica, las actualizaciones y las iniciativas de renovación en la base instalada
  • Mantener completos y actualizados los registros del embudo de ventas
  • Coordinar la transición de la venta a la implementación e identificar las necesidades de capacitación

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería, informática o una disciplina técnica relacionada, o experiencia práctica equivalente
  • Al menos cinco años de experiencia en preventa técnica con un importante proveedor de almacenamiento o un socio de canal especializado en almacenamiento
  • Capacidad práctica avanzada para presentar, demostrar y diseñar arquitecturas de soluciones de almacenamiento complejas
  • Conocimientos de tecnologías de virtualización, incluidos entornos basados en VMware o KVM
  • Experiencia con al menos dos plataformas de aplicaciones, como Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
  • Conocimientos prácticos de al menos una plataforma líder de nube pública: AWS, Azure o Google Cloud
  • Experiencia en todo el ciclo de vida de los datos, incluidos almacenamiento en bloques y archivos, copias de seguridad y protección contra ransomware
  • Sólidos conocimientos competitivos de al menos un importante proveedor de almacenamiento
  • Se prefiere experiencia en un sector importante, como servicios financieros, fabricación o atención sanitaria
  • Sólida comprensión de los modelos de negocio y las ofertas de los socios de canal
  • Capacidad demostrada para interactuar, colaborar y capacitar técnicamente a los socios durante todo el ciclo de ventas
  • Excelentes habilidades de venta consultiva, incluida la escucha activa, el encuadre, el uso de pizarras y la narración
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Gran conocimiento de las tendencias del sector del almacenamiento, los productos de la competencia y las estrategias competitivas
  • Sólido criterio empresarial y financiero
  • Capacidad eficaz de gestión de proyectos, análisis y resolución de problemas
  • Familiaridad con plataformas CRM y herramientas de ventas
  • Se valoran especialmente las certificaciones del sector del almacenamiento
  • Debe vivir en el área metropolitana de Chicago
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo a las instalaciones de socios y clientes

Beneficios

  • Programas integrales que apoyan el bienestar físico, financiero y emocional
  • Recursos para el crecimiento personal y profesional
  • Modalidades de trabajo flexibles y apoyo para necesidades personales
  • Entorno laboral inclusivo y accesible
  • Se ofrecen adaptaciones razonables durante la solicitud y las entrevistas para candidatos con discapacidades

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