Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Технический архитектор предпродаж для партнёрского канала — системы хранения HPE (гибридный формат)
Архитектор решений хранения HPE, который помогает партнёрам разрабатывать решения для защиты данных. Роль развивает техническую поддержку партнёров, возможности продаж и доход от партнёрского канала.
Описание
- Расширять техническую поддержку решений хранения HPE во всей партнёрской экосистеме
- Выступать надёжным техническим консультантом для стратегических партнёров канала
- Помогать партнёрам позиционировать, проектировать и внедрять решения HPE для хранения и защиты данных
- Повышать способность партнёров продвигать HPE, развивать воронку продаж и увеличивать доход
- Развивать отношения с командами продаж и техническими командами партнёров
- Проводить обучающие сессии, семинары, упражнения по работе на доске и практические лабораторные занятия
- Находить и развивать технических лидеров внутри партнёрских организаций
- Направлять партнёров к сертификациям HPE и выполнению требований программ
- Представлять HPE на мероприятиях для партнёров, технологических днях и встречах с клиентами
- Оценивать технические требования партнёров и клиентов с учётом существующей ИТ-среды
- Преобразовывать требования в архитектуры решений, включая варианты и потенциальные пробелы
- Представлять и демонстрировать решения в контексте бизнес-результатов
- Помогать с конфигурацией решений и разработкой подтверждений концепции
- Создавать конкурентные стратегии совместно с партнёрами
- Создавать, квалифицировать и развивать возможности в сфере хранения данных вместе с командами по работе с клиентами HPE и менеджерами партнёрского канала
- Продвигать внедрение технологий, обновления и инициативы по модернизации установленной базы
- Поддерживать записи о воронке продаж полными и актуальными
- Координировать переход от продажи к внедрению и выявлять потребности в обучении
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, информатики или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее пяти лет опыта технических предпродаж у крупного поставщика систем хранения данных или партнёра канала, специализирующегося на хранении данных
- Продвинутые практические навыки презентации, демонстрации и проектирования сложных решений хранения данных
- Знание технологий виртуализации, включая среды на базе VMware или KVM
- Опыт работы как минимум с двумя прикладными платформами, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практическое знание как минимум одной ведущей публичной облачной платформы: AWS, Azure или Google Cloud
- Экспертные знания всего жизненного цикла данных, включая блочное и файловое хранение, резервное копирование и защиту от программ-вымогателей
- Глубокое знание конкурентов как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных
- Опыт работы в крупной отрасли, например в финансовых услугах, производстве или здравоохранении, будет преимуществом
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнёров канала
- Подтверждённая способность взаимодействовать с партнёрами, сотрудничать с ними и обеспечивать их техническое обучение на всех этапах продаж
- Отличные навыки консультативных продаж, включая активное слушание, структурирование, работу на доске и сторителлинг
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Глубокое понимание тенденций индустрии хранения данных, продуктов конкурентов и конкурентных стратегий
- Развитое деловое и финансовое мышление
- Эффективные навыки управления проектами, аналитики и решения проблем
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж
- Сертификации в области хранения данных настоятельно желательны
- Необходимо проживать в агломерации Чикаго
- Готовность проводить около 50% рабочего времени в поездках к партнёрам и клиентам
Преимущества
- Комплексные программы поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Ресурсы для личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы и поддержка личных потребностей
- Инклюзивная и доступная рабочая среда
- Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия во время подачи заявки и собеседований