Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Kanalimüügi tehniline eelmüügiarhitekt – HPE salvestuslahendused (hübriid)
HPE salvestuslahenduste arhitekt, kes aitab kanalipartneritel kavandada andmekaitselahendusi. Roll edendab tehnilist eestkõnelemist, partnerite müügivõimalusi ja kanalipõhist müügitulu.
Ameerika Ühendriigid
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Suurenda HPE salvestuslahenduste tehnilist eestkõnelemist kogu partnerökosüsteemis
- Ole strateegiliste kanalipartnerite usaldusväärne tehniline nõustaja
- Aita partneritel HPE salvestus- ja andmekaitselahendusi positsioneerida, kavandada ja tarnida
- Suurenda partnerite suutlikkust juhtida müüki HPE lahendustega ning kasvatada müügitoru ja tulu
- Loo suhteid partnerite müügi- ja tehniliste meeskondadega
- Juhi koolitusi, töötubasid, tahvlipõhiseid lahendusharjutusi ja praktilisi laboriseansse
- Leia ja arenda partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid
- Juhenda partnereid HPE sertifikaatide omandamisel ja programm requirementside täitmisel
- Esinda HPE-d partnerüritustel, tehnoloogiapäevadel ja kliendibriifingutel
- Hinda partnerite ja klientide tehnilisi nõudeid koos olemasolevate IT-keskkondadega
- Muuda nõuded lahendusarhitektuurideks, sealhulgas valikuteks ja võimalike puudujääkideks
- Esitle ja demonstreeri lahendusi äriliste tulemuste kontekstis
- Aita lahendusi konfigureerida ja tõenduskontseptsioone välja töötada
- Loo koos partneritega konkurentsistrateegiaid
- Loo, kvalifitseeri ja edenda salvestuslahenduste müügivõimalusi HPE kontomeeskondade ja kanalijuhtidega
- Edenda tehnoloogia kasutuselevõttu, uuendusi ja värskendusalgatusi olemasolevas kliendibaasis
- Hoia müügitoru andmed täielikud ja ajakohased
- Koordineeri üleminekut müügilt juurutamisele ja tuvasta koolitusvajadused
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või seotud tehnilise eriala bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus
- Vähemalt viis aastat tehnilise eelmüügi kogemust suurelt salvestuslahenduste tootjalt või salvestusele keskenduvalt kanalipartnerilt
- Kõrgtasemel praktiline oskus keerukate salvestuslahenduste esitlemisel, demonstreerimisel ja arhitektuuri kavandamisel
- Virtualiseerimistehnoloogiate tundmine, sealhulgas VMware- või KVM-põhised keskkonnad
- Kogemus vähemalt kahe rakendusplatvormiga, näiteks Microsoft SQL Serveri, Oracle'i või SAP-iga
- Töökogemus vähemalt ühe juhtiva avaliku pilveplatvormiga: AWS, Azure või Google Cloud
- Andmete elutsüklit hõlmav asjatundlikkus, sealhulgas plokk-, faili-, varundus- ja lunavaravastane kaitse
- Tugevad teadmised vähemalt ühe suure salvestuslahenduste tootja konkurentsiolukorrast
- Kogemus mõnes suures valdkonnas, näiteks finantsteenustes, tootmises või tervishoius, on eelis
- Tugev arusaam kanalipartnerite ärimudelitest ja pakkumistest
- Tõestatud suutlikkus kaasata, teha koostööd ja arendada partnereid tehniliselt kogu müügitsükli jooksul
- Suurepärased konsultatiivse müügi oskused, sealhulgas aktiivne kuulamine, sõnastamine, tahvlitöö ja jutustamine
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Tugev teadlikkus salvestusvaldkonna suundumustest, konkurentide toodetest ja konkurentsistrateegiatest
- Tugev äri- ja finantsalane otsustusvõime
- Tõhusad projektijuhtimise, analüüsi ja probleemilahenduse oskused
- CRM-platvormide ja müügitööriistade tundmine
- Salvestusvaldkonna sertifikaadid on väga soovitatavad
- Elukoht peab olema Chicago suuremas piirkonnas
- Valmidus reisida ligikaudu 50% tööajast partnerite ja klientide juurde
Hüved
- Ulatuslikud programmid füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu toetamiseks
- Vahendid isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Paindlikud töökorraldused ja tugi isiklikele vajadustele
- Kaasav ja ligipääsetav töökeskkond
- Puudega kandidaatidele on kandideerimise ja intervjuude ajal saadaval mõistlikud kohandused