Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
渠道售前技术架构师——HPE 存储（混合办公）
负责帮助渠道合作伙伴设计数据保护解决方案的 HPE 存储架构师。 推动技术倡导、合作伙伴机会以及由渠道驱动的收入增长。
描述
- 在合作伙伴生态系统中扩大对 HPE 存储解决方案的技术倡导
- 担任战略渠道合作伙伴值得信赖的技术顾问
- 帮助合作伙伴定位、设计并交付 HPE 存储和数据保护解决方案
- 提升合作伙伴以 HPE 为核心开展业务并扩大销售管线和收入的能力
- 与合作伙伴的销售和技术团队建立关系
- 主导赋能课程、研讨会、白板演示和实践实验室
- 在合作伙伴组织中发掘并培养技术支持者
- 指导合作伙伴获得 HPE 认证并满足项目要求
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术日和客户简报会
- 结合现有 IT 环境评估合作伙伴和客户的技术需求
- 将需求转化为解决方案架构，包括可选方案和潜在差距
- 围绕业务成果展示和演示解决方案
- 协助进行解决方案配置和概念验证开发
- 与合作伙伴协作制定竞争策略
- 与 HPE 客户团队和渠道经理创建、筛选并推进存储业务机会
- 推动现有客户基础中的技术采用、升级和更新计划
- 确保销售管线记录完整且保持最新
- 协调从销售到实施的交接并确定培训需求
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术专业的学士学位，或同等实践经验
- 至少五年主要存储厂商或专注于存储的渠道合作伙伴技术售前经验
- 具备推介、演示和架构复杂存储解决方案的高级实践能力
- 了解虚拟化技术，包括 VMware 或基于 KVM 的环境
- 至少具备两个应用平台的经验，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 熟悉至少一个主流公有云平台：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通数据生命周期相关领域，包括块存储、文件存储、备份和勒索软件防护
- 深入了解至少一家主要存储厂商的竞争格局
- 具备金融服务、制造业或医疗保健等主要行业领域经验者优先
- 深入理解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务
- 证明能够在整个销售周期中与合作伙伴互动、协作并提供技术赋能
- 具备出色的顾问式销售能力，包括积极倾听、需求框定、白板演示和讲故事
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 高度关注存储行业趋势、竞争对手产品和竞争策略
- 具备较强的商业和财务判断力
- 具备有效的项目管理、分析和解决问题能力
- 熟悉 CRM 平台和销售工具
- 强烈优先考虑拥有存储行业认证者
- 必须居住在芝加哥大都会地区
- 愿意约 50% 的时间出差前往合作伙伴和客户现场
福利待遇
- 支持身体、财务和情绪健康的综合项目
- 个人和职业成长资源
- 灵活的工作安排以及对个人需求的支持
- 包容且无障碍的工作环境
- 残障候选人在申请和面试期间可获得合理便利