Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
채널 프리세일즈 기술 아키텍트—HPE 스토리지(하이브리드)
채널 파트너가 데이터 보호 솔루션을 설계할 수 있도록 지원하는 HPE 스토리지 아키텍트입니다. 기술 옹호, 파트너 기회, 채널 주도 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 파트너 생태계 전반에서 HPE 스토리지 솔루션에 대한 기술 옹호 활동을 확대합니다
- 전략적 채널 파트너의 신뢰받는 기술 자문 역할을 수행합니다
- 파트너가 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 포지셔닝하고 설계하며 제공할 수 있도록 지원합니다
- 파트너가 HPE를 중심으로 영업을 주도하고 파이프라인과 매출을 확대할 수 있도록 역량을 강화합니다
- 파트너 영업팀 및 기술팀과 관계를 구축합니다
- 역량 강화 세션, 워크숍, 화이트보드 연습 및 실습 랩을 주도합니다
- 파트너 조직 내 기술 챔피언을 발굴하고 육성합니다
- 파트너가 HPE 인증을 취득하고 프로그램 요구사항을 충족하도록 안내합니다
- 파트너 행사, 기술의 날 및 고객 브리핑에서 HPE를 대표합니다
- 기존 IT 환경과 함께 파트너 및 고객의 기술 요구사항을 평가합니다
- 옵션과 잠재적 격차를 포함해 요구사항을 솔루션 아키텍처로 전환합니다
- 비즈니스 성과의 맥락에서 솔루션을 발표하고 시연합니다
- 솔루션 구성 및 개념 증명 개발을 지원합니다
- 파트너와 협력해 경쟁 전략을 수립합니다
- HPE 어카운트 팀 및 채널 관리자와 함께 스토리지 기회를 발굴하고 검증하며 발전시킵니다
- 기존 고객 기반 전반에서 기술 도입, 업그레이드 및 교체 이니셔티브를 촉진합니다
- 파이프라인 기록을 완전하고 최신 상태로 유지합니다
- 판매에서 구현으로의 전환을 조정하고 교육 요구사항을 파악합니다
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위, 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 주요 스토리지 공급업체 또는 스토리지 전문 채널 파트너에서 5년 이상의 기술 프리세일즈 경험
- 복잡한 스토리지 솔루션을 제안하고 시연하며 설계할 수 있는 고급 실무 역량
- VMware 또는 KVM 기반 환경을 포함한 가상화 기술 지식
- Microsoft SQL Server, Oracle 또는 SAP와 같은 애플리케이션 플랫폼 두 개 이상에 대한 경험
- AWS, Azure 또는 Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼에 대한 실무 지식
- 블록, 파일, 백업 및 랜섬웨어 보호를 포함한 데이터 수명주기 전반의 전문성
- 주요 스토리지 공급업체 중 하나 이상에 대한 경쟁 환경 지식
- 금융 서비스, 제조 또는 헬스케어와 같은 주요 산업 분야 경험 우대
- 채널 파트너의 비즈니스 모델과 제공 서비스에 대한 깊은 이해
- 영업 주기 전반에서 파트너와 소통하고 협업하며 기술 역량을 강화한 입증된 경험
- 적극적 경청, 핵심 내용 정리, 화이트보드 및 스토리텔링을 포함한 뛰어난 컨설팅 영업 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 스토리지 산업 동향, 경쟁 제품 및 경쟁 전략에 대한 높은 이해도
- 뛰어난 비즈니스 및 재무 판단력
- 효과적인 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 능력
- CRM 플랫폼 및 영업 도구 사용 경험
- 스토리지 산업 자격증 보유자 강력 우대
- 시카고 대도시권 내 거주 필수
- 파트너 및 고객 현장으로 근무 시간의 약 50%를 출장할 의향
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 프로그램
- 개인 및 직업적 성장을 위한 리소스
- 유연한 근무 방식과 개인적 필요에 대한 지원
- 포용적이고 접근성 높은 근무 환경
- 장애가 있는 지원자는 지원 및 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공받을 수 있습니다