Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Kanalų išankstinio pardavimo techninis architektas – HPE saugyklos (hibridinis darbas)
HPE saugyklų architektas, padedantis kanalų partneriams kurti duomenų apsaugos sprendimus. Šiame vaidmenyje stiprinamas techninis atstovavimas, partnerių galimybės ir kanalų generuojamos pajamos.
Aprašymas
- Stiprinti HPE saugyklų sprendimų techninį atstovavimą visoje partnerių ekosistemoje
- Būti patikimu strateginių kanalų partnerių techniniu patarėju
- Padėti partneriams pozicionuoti, projektuoti ir įgyvendinti HPE saugyklų bei duomenų apsaugos sprendimus
- Didinti partnerių gebėjimą teikti HPE sprendimus ir auginti pardavimų piltuvėlį bei pajamas
- Plėtoti ryšius su partnerių pardavimo ir techninėmis komandomis
- Vesti mokymus, seminarus, sprendimų aptarimus prie lentos ir praktines laboratorines sesijas
- Rasti ir ugdyti techninius lyderius partnerių organizacijose
- Kreipti partnerius HPE sertifikavimo ir programos reikalavimų įvykdymo link
- Atstovauti HPE partnerių renginiuose, technologijų dienose ir klientų susitikimuose
- Vertinti partnerių ir klientų techninius reikalavimus kartu su esamomis IT aplinkomis
- Paversti reikalavimus sprendimų architektūromis, įtraukiant alternatyvas ir galimas spragas
- Pristatyti ir demonstruoti sprendimus verslo rezultatų kontekste
- Padėti konfigūruoti sprendimus ir kurti koncepcijos įrodymo projektus
- Kartu su partneriais kurti konkurencines strategijas
- Kartu su HPE klientų komandomis ir kanalų vadovais kurti, kvalifikuoti ir plėtoti saugyklų sprendimų pardavimo galimybes
- Skatinti technologijų diegimą, atnaujinimus ir atnaujinimo iniciatyvas esamoje klientų bazėje
- Užtikrinti, kad pardavimų piltuvėlio duomenys būtų išsamūs ir atnaujinti
- Koordinuoti perėjimą nuo pardavimo prie įgyvendinimo ir nustatyti mokymų poreikius
Reikalavimai
- Inžinerijos, informatikos ar susijusios techninės srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė praktinė patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų techninio išankstinio pardavimo patirtis pas pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją arba į saugyklas orientuotą kanalų partnerį
- Pažangūs praktiniai gebėjimai pristatyti, demonstruoti ir projektuoti sudėtingus saugyklų sprendimus
- Virtualizacijos technologijų, įskaitant VMware ar KVM pagrindu veikiančias aplinkas, išmanymas
- Patirtis dirbant su bent dviem taikomųjų programų platformomis, pavyzdžiui, Microsoft SQL Server, Oracle ar SAP
- Darbinės žinios apie bent vieną pirmaujančią viešojo debesies platformą: AWS, Azure arba Google Cloud
- Duomenų gyvavimo ciklo ekspertinės žinios, įskaitant blokų, failų, atsarginių kopijų ir apsaugą nuo išpirkos reikalaujančių programų
- Geros konkurencinės žinios apie bent vieną pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją
- Patirtis svarbioje pramonės šakoje, pavyzdžiui, finansinių paslaugų, gamybos ar sveikatos priežiūros, būtų privalumas
- Geras kanalų partnerių verslo modelių ir pasiūlymų supratimas
- Įrodyti gebėjimai įtraukti, bendradarbiauti su partneriais ir teikti jiems techninį įgalinimą viso pardavimo ciklo metu
- Puikūs konsultacinio pardavimo įgūdžiai, įskaitant aktyvų klausymąsi, problemos įrėminimą, aptarimą prie lentos ir pasakojimą
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Geras saugyklų pramonės tendencijų, konkurentų produktų ir konkurencinių strategijų išmanymas
- Geras verslo ir finansinis sprendimų priėmimas
- Veiksmingi projektų valdymo, analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- CRM platformų ir pardavimo įrankių išmanymas
- Saugyklų pramonės sertifikatai yra labai pageidaujami
- Gyvenamoji vieta turi būti didesniame Čikagos regione
- Pasirengimas apie 50% darbo laiko keliauti į partnerių ir klientų vietas
Privalumai
- Išsamios programos fizinei, finansinei ir emocinei gerovei palaikyti
- Ištekliai asmeniniam ir profesiniam augimui
- Lankstus darbo organizavimas ir pagalba sprendžiant asmeninius poreikius
- Įtraukianti ir prieinama darbo aplinka
- Kandidatams su negalia paraiškų teikimo ir pokalbių metu prieinamos tinkamos sąlygos