A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Csatornaértékesítési műszaki megoldástervező - HPE Storage (hibrid)
HPE-tárolási megoldástervező, aki segíti a csatornapartnereket adatvédelmi megoldások kialakításában. A szerepkör a műszaki érdekképviseletet, a partneri lehetőségeket és a csatorna által generált bevételt fejleszti.
Leírás
- A HPE tárolási megoldásainak műszaki képviseletének erősítése a partneri ökoszisztémában
- Megbízható műszaki tanácsadóként támogatni a stratégiai csatornapartnereket
- Segíteni a partnereket a HPE tárolási és adatvédelmi megoldásainak pozicionálásában, megtervezésében és bevezetésében
- Fejleszteni a partnerek képességét arra, hogy HPE-megoldásokkal vezessenek, valamint növeljék a lehetőségeket és a bevételt
- Kapcsolatokat kialakítani a partnerek értékesítési és műszaki csapataival
- Képességfejlesztő alkalmakat, workshopokat, whiteboard-gyakorlatokat és gyakorlati laborokat vezetni
- Műszaki támogatókat felkutatni és fejleszteni a partneri szervezeteken belül
- A partnereket HPE-tanúsítványok megszerzésére és a programkövetelmények teljesítésére irányítani
- A HPE képviselete partneri rendezvényeken, technológiai napokon és ügyféltájékoztatókon
- A partnerek és az ügyfelek műszaki követelményeinek felmérése a meglévő informatikai környezetek figyelembevételével
- A követelmények megoldásarchitektúrákká alakítása, beleértve a lehetőségeket és a lehetséges hiányosságokat
- Megoldások bemutatása és demonstrálása az üzleti eredmények összefüggésében
- Segítségnyújtás a megoldások konfigurálásában és a koncepcióigazolások kidolgozásában
- Versenystratégiák kialakítása a partnerekkel együttműködésben
- Tárolási lehetőségek létrehozása, minősítése és előmozdítása a HPE ügyfélfelelős csapataival és csatornamenedzsereivel
- A technológia bevezetésének, a frissítéseknek és a megújítási kezdeményezéseknek az ösztönzése a meglévő ügyfélállományban
- A lehetőségkezelési nyilvántartások hiánytalanul és naprakészen tartása
- Az értékesítéstől a bevezetésig tartó átmenet koordinálása és a képzési igények azonosítása
Követelmények
- Mérnöki, informatikai vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapképzéses diploma, illetve azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- Legalább öt év műszaki előértékesítési tapasztalat jelentős tárolási megoldásszállítónál vagy tárolásközpontú csatornapartnerszervezetnél
- Összetett tárolási megoldások bemutatásában, demonstrálásában és megtervezésében szerzett magas szintű gyakorlati jártasság
- Virtualizációs technológiák ismerete, beleértve a VMware- vagy KVM-alapú környezeteket
- Legalább két alkalmazási platformmal, például Microsoft SQL Serverrel, Oracle-lel vagy SAP-val szerzett tapasztalat
- Legalább egy vezető nyilvános felhőplatform, például az AWS, az Azure vagy a Google Cloud használatának ismerete
- A teljes adat-életciklust átfogó szakértelem, beleértve a blokk-, fájl- és biztonsági mentési megoldásokat, valamint a zsarolóprogramok elleni védelmet
- Legalább egy jelentős tárolási megoldásszállító erős versenytársi ismerete
- Jelentős iparágban, például pénzügyi szolgáltatások, gyártás vagy egészségügy területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A csatornapartnerek üzleti modelljeinek és ajánlatainak alapos ismerete
- Bizonyított képesség a partnerekkel való kapcsolattartásra, együttműködésre és műszaki képességeik fejlesztésére az értékesítési ciklus során
- Kiváló tanácsadói értékesítési készségek, beleértve az aktív hallgatást, a problémák keretezését, a whiteboard-használatot és a történetmesélést
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- A tárolási iparág trendjeinek, a versenytársak termékeinek és a versenystratégiáknak alapos ismerete
- Erős üzleti és pénzügyi ítélőképesség
- Hatékony projektmenedzsment-, elemző- és problémamegoldó készség
- CRM-platformok és értékesítési eszközök ismerete
- A tárolási iparági tanúsítványok erősen előnyt jelentenek
- A nagyobb Chicago térségében kell élni
- Hajlandóság az idő körülbelül 50%-ában partneri és ügyfélhelyszínekre utazni
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató átfogó programok
- Személyes és szakmai fejlődést támogató erőforrások
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek és a személyes igények támogatása
- Befogadó és akadálymentes munkahelyi környezet
- A fogyatékossággal élő pályázók számára a jelentkezés és az interjúk során ésszerű alkalmazkodást biztosítanak