Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Tehnični arhitekt predprodaje za partnerski kanal – HPE Storage (hibridno delo)
Arhitekt rešitev za shranjevanje HPE, ki partnerjem v kanalu pomaga oblikovati rešitve za zaščito podatkov. Vloga krepi tehnično zagovorništvo, partnerske priložnosti in prihodke prek kanala.
Opis
- Razširjati tehnično zagovorništvo rešitev za shranjevanje HPE v celotnem partnerskem ekosistemu
- Delovati kot zaupanja vreden tehnični svetovalec strateškim partnerjem v kanalu
- Partnerjem pomagati pri pozicioniranju, oblikovanju in zagotavljanju rešitev HPE za shranjevanje in zaščito podatkov
- Povečevati zmožnost partnerjev, da vodijo s HPE ter razvijajo prodajni tok in prihodke
- Razvijati odnose s prodajnimi in tehničnimi ekipami partnerjev
- Voditi usposabljanja, delavnice, vaje za oblikovanje arhitektur in praktične laboratorije
- Iskati in razvijati tehnične zagovornike znotraj partnerskih organizacij
- Partnerje usmerjati k certifikatom HPE in izpolnjevanju programskih zahtev
- Zastopati HPE na partnerskih dogodkih, tehnoloških dnevih in predstavitvah za stranke
- Ocenjevati tehnične zahteve partnerjev in strank skupaj z obstoječimi okolji IT
- Zahteve pretvarjati v arhitekture rešitev, vključno z možnostmi in morebitnimi vrzelmi
- Rešitve predstavljati in prikazovati v kontekstu poslovnih rezultatov
- Pomagati pri konfiguraciji rešitev in razvoju dokazov koncepta
- Ustvarjati konkurenčne strategije v sodelovanju s partnerji
- Ustvarjati, kvalificirati in razvijati priložnosti za rešitve za shranjevanje z ekipami HPE za uporabniške račune in vodji kanalov
- Spodbujati uvajanje tehnologij, nadgradnje in pobude za obnovo v obstoječi bazi uporabnikov
- Skrbeti za popolne in posodobljene zapise prodajnega toka
- Usklajevati prehod od prodaje do uvedbe in prepoznavati potrebe po usposabljanju
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, računalništva ali sorodne tehnične smeri oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Najmanj pet let izkušenj s tehnično predprodajo pri večjem ponudniku rešitev za shranjevanje ali partnerskem kanalu, osredotočenem na shranjevanje
- Napredna praktična sposobnost predstavitve, prikaza in oblikovanja kompleksnih rešitev za shranjevanje
- Poznavanje tehnologij virtualizacije, vključno z okolji na osnovi VMware ali KVM
- Izkušnje z najmanj dvema aplikacijskima platformama, kot so Microsoft SQL Server, Oracle ali SAP
- Delovno poznavanje vsaj ene vodilne javne platforme v oblaku: AWS, Azure ali Google Cloud
- Strokovno poznavanje celotnega življenjskega cikla podatkov, vključno z blokovnim in datotečnim shranjevanjem, varnostnim kopiranjem in zaščito pred izsiljevalsko programsko opremo
- Odlično poznavanje konkurence vsaj enega večjega ponudnika rešitev za shranjevanje
- Izkušnje v pomembni panogi, kot so finančne storitve, proizvodnja ali zdravstvo, so prednost
- Dobro razumevanje poslovnih modelov in ponudbe partnerjev v kanalu
- Dokazana sposobnost vključevanja partnerjev, sodelovanja z njimi in tehničnega usposabljanja partnerjev skozi celoten prodajni cikel
- Odlične veščine svetovalne prodaje, vključno z aktivnim poslušanjem, opredeljevanjem, oblikovanjem arhitektur in pripovedovanjem zgodb
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine
- Dobro poznavanje trendov v industriji shranjevanja, konkurenčnih izdelkov in konkurenčnih strategij
- Dobro poslovno in finančno presojanje
- Učinkovite veščine vodenja projektov, analitičnega razmišljanja in reševanja problemov
- Poznavanje platform CRM in prodajnih orodij
- Certifikati s področja shranjevanja so zelo zaželeni
- Živeti morate na širšem območju Chicaga
- Pripravljenost približno 50 % časa potovati na lokacije partnerjev in strank
Ugodnosti
- Celoviti programi za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Viri za osebno in poklicno rast
- Prilagodljive delovne ureditve in podpora osebnim potrebam
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Med prijavo in razgovori so kandidatom invalidom na voljo razumne prilagoditve