Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Technický architekt predpredaja pre partnerský kanál – HPE Storage (hybridná práca)
Architekt úložných riešení HPE, ktorý pomáha partnerským kanálom navrhovať riešenia ochrany údajov. Táto pozícia rozvíja technickú podporu, partnerské príležitosti a tržby z predaja prostredníctvom kanála.
Popis
- Rozširovať technickú podporu riešení úložísk HPE v celom partnerskom ekosystéme
- Pôsobiť ako dôveryhodný technický poradca pre strategických partnerov v predajnom kanáli
- Pomáhať partnerom prezentovať, navrhovať a dodávať riešenia úložísk a ochrany údajov HPE
- Zvyšovať schopnosť partnerov presadzovať HPE a rozvíjať obchodný potenciál a tržby
- Budovať vzťahy s predajnými a technickými tímami partnerov
- Viesť školenia, workshopy, cvičenia pri kreslení architektúr a praktické laboratóriá
- Vyhľadávať a rozvíjať technických lídrov v partnerských organizáciách
- Usmerňovať partnerov k certifikáciám HPE a plneniu programových požiadaviek
- Zastupovať HPE na partnerských podujatiach, technologických dňoch a brífingoch pre zákazníkov
- Posudzovať technické požiadavky partnerov a zákazníkov v kontexte existujúcich IT prostredí
- Premieňať požiadavky na architektúry riešení vrátane možností a potenciálnych nedostatkov
- Prezentovať a demonštrovať riešenia v kontexte obchodných výsledkov
- Pomáhať s konfiguráciou riešení a vývojom overení koncepcie
- Vytvárať konkurenčné stratégie v spolupráci s partnermi
- Vytvárať, kvalifikovať a posúvať príležitosti v oblasti úložísk s tímami účtov HPE a manažérmi partnerského kanála
- Podporovať prijímanie technológií, modernizácie a obnovy v rámci existujúcej zákazníckej základne
- Udržiavať úplné a aktuálne záznamy o obchodnom potenciáli
- Koordinovať prechod od predaja k implementácii a identifikovať potreby školení
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, informatika alebo príbuznom technickom odbore, prípadne rovnocenná praktická prax
- Najmenej päť rokov skúseností s technickým predpredajom u významného dodávateľa úložísk alebo partnera v kanáli zameraného na úložiská
- Pokročilá praktická schopnosť prezentovať, demonštrovať a navrhovať komplexné riešenia úložísk
- Znalosť virtualizačných technológií vrátane prostredí založených na VMware alebo KVM
- Skúsenosti najmenej s dvoma aplikačnými platformami, ako sú Microsoft SQL Server, Oracle alebo SAP
- Pracovná znalosť aspoň jednej poprednej verejnej cloudovej platformy: AWS, Azure alebo Google Cloud
- Odbornosť v celom životnom cykle údajov vrátane blokových a súborových úložísk, zálohovania a ochrany pred ransomvérom
- Výborná znalosť konkurenčného prostredia aspoň jedného významného dodávateľa úložísk
- Skúsenosti z významného odvetvia, napríklad finančných služieb, výroby alebo zdravotníctva, sú výhodou
- Dobré porozumenie obchodným modelom a ponukám partnerov v kanáli
- Preukázaná schopnosť zapájať partnerov, spolupracovať s nimi a technicky ich podporovať počas celého predajného cyklu
- Vynikajúce konzultatívne predajné zručnosti vrátane aktívneho počúvania, formulovania tém, kreslenia architektúr a rozprávania príbehov
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné zručnosti
- Silné povedomie o trendoch v odvetví úložísk, produktoch konkurencie a konkurenčných stratégiách
- Silný obchodný a finančný úsudok
- Efektívne schopnosti projektového riadenia, analytického myslenia a riešenia problémov
- Znalosť platforiem CRM a predajných nástrojov
- Certifikácie v oblasti úložísk sú výraznou výhodou
- Musíte bývať v širšej oblasti Chicaga
- Ochota cestovať približne 50 % pracovného času na partnerské a zákaznícke pracoviská
Benefity
- Komplexné programy podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Zdroje na osobný a profesionálny rozvoj
- Flexibilné pracovné podmienky a podpora osobných potrieb
- Inkluzívne a prístupné pracovné prostredie
- Počas prijímacieho konania a pohovorov sú pre uchádzačov so zdravotným postihnutím k dispozícii primerané úpravy