Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Kanāla pirmspārdošanas tehniskais arhitekts – HPE krātuves (hibrīddarbs)
HPE krātuvju arhitekts, kurš palīdz kanāla partneriem izstrādāt datu aizsardzības risinājumus. Šis amats veicina tehnisko interešu pārstāvību, partneru iespējas un kanālu radītos ieņēmumus.
Apraksts
- Paplašināt HPE krātuvju risinājumu tehnisko interešu pārstāvību visā partneru ekosistēmā
- Būt uzticamam tehniskajam konsultantam stratēģiskajiem kanāla partneriem
- Palīdzēt partneriem pozicionēt, izstrādāt un ieviest HPE krātuvju un datu aizsardzības risinājumus
- Palielināt partneru spēju piedāvāt HPE risinājumus un audzēt pārdošanas piltuvi un ieņēmumus
- Veidot attiecības ar partneru pārdošanas un tehniskajām komandām
- Vadīt apmācības, seminārus, risinājumu apspriedes pie tāfeles un praktiskas laboratorijas nodarbības
- Atrast un attīstīt tehniskos līderus partneru organizācijās
- Virzīt partnerus uz HPE sertifikāciju un programmas prasību izpildi
- Pārstāvēt HPE partneru pasākumos, tehnoloģiju dienās un klientu informatīvajās sanāksmēs
- Novērtēt partneru un klientu tehniskās prasības kopā ar esošajām IT vidēm
- Pārvērst prasības risinājumu arhitektūrās, iekļaujot iespējas un iespējamās nepilnības
- Prezentēt un demonstrēt risinājumus uzņēmējdarbības rezultātu kontekstā
- Palīdzēt konfigurēt risinājumus un izstrādāt koncepcijas pierādījuma projektus
- Kopā ar partneriem izstrādāt konkurences stratēģijas
- Kopā ar HPE klientu komandām un kanālu vadītājiem radīt, kvalificēt un virzīt krātuvju risinājumu pārdošanas iespējas
- Veicināt tehnoloģiju ieviešanu, jauninājumus un atjaunošanas iniciatīvas esošajā klientu bāzē
- Nodrošināt, lai pārdošanas piltuves dati būtu pilnīgi un aktuāli
- Koordinēt pāreju no pārdošanas uz ieviešanu un noteikt apmācību vajadzības
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, datorzinātnēs vai saistītā tehniskā disciplīnā, vai līdzvērtīga praktiskā pieredze
- Vismaz piecu gadu pieredze tehniskajā pirmspārdošanā pie nozīmīga krātuvju risinājumu piegādātāja vai uz krātuvēm orientēta kanāla partnera
- Padziļinātas praktiskās prasmes sarežģītu krātuvju risinājumu prezentēšanā, demonstrēšanā un arhitektūras izstrādē
- Virtualizācijas tehnoloģiju, tostarp VMware vai KVM vidēs balstītu risinājumu, pārzināšana
- Pieredze ar vismaz divām lietojumprogrammu platformām, piemēram, Microsoft SQL Server, Oracle vai SAP
- Darba zināšanas vismaz par vienu vadošo publiskā mākoņa platformu: AWS, Azure vai Google Cloud
- Ekspertīze visā datu dzīves ciklā, tostarp bloku, failu, dublējumu un aizsardzības pret izspiedējprogrammatūru jomā
- Spēcīgas konkurences zināšanas par vismaz vienu nozīmīgu krātuvju risinājumu piegādātāju
- Pieredze nozīmīgā nozarē, piemēram, finanšu pakalpojumu, ražošanas vai veselības aprūpes jomā, tiks uzskatīta par priekšrocību
- Laba izpratne par kanāla partneru uzņēmējdarbības modeļiem un piedāvājumiem
- Pierādīta spēja iesaistīt, sadarboties ar un tehniski attīstīt partnerus visā pārdošanas ciklā
- Izcila konsultatīvās pārdošanas prasme, tostarp aktīva klausīšanās, jautājumu strukturēšana, apspriešana pie tāfeles un stāstniecība
- Izcila rakstiskās un mutiskās saziņas prasme
- Laba izpratne par krātuvju nozares tendencēm, konkurentu produktiem un konkurences stratēģijām
- Spēcīga uzņēmējdarbības un finanšu spriestspēja
- Efektīvas projektu vadības, analītiskās un problēmu risināšanas prasmes
- CRM platformu un pārdošanas rīku pārzināšana
- Krātuvju nozares sertifikāti ir ļoti vēlami
- Dzīvesvietai jābūt Čikāgas lielpilsētas reģionā
- Gatavība aptuveni 50% darba laika ceļot uz partneru un klientu objektiem
Priekšrocības
- Visaptverošas programmas fiziskās, finansiālās un emocionālās labklājības atbalstam
- Resursi personīgajai un profesionālajai izaugsmei
- Elastīga darba organizācija un atbalsts personīgajām vajadzībām
- Iekļaujoša un pieejama darba vide
- Kandidātiem ar invaliditāti pieteikšanās un interviju laikā ir pieejami saprātīgi pielāgojumi