Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Teknikal Presales Saluran - Storan HPE (Hibrid)
Arkitek storan HPE yang melengkapkan rakan kongsi saluran untuk mereka bentuk penyelesaian perlindungan data. Peranan ini memajukan advokasi teknikal, peluang rakan kongsi dan hasil melalui saluran.
Amerika Syarikat
Minnesota$121,200 – $284,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualanPenerangan
- Memperluas advokasi teknikal untuk penyelesaian storan HPE dalam seluruh ekosistem rakan kongsi
- Bertindak sebagai penasihat teknikal yang dipercayai kepada rakan kongsi saluran strategik
- Membantu rakan kongsi memposisikan, mereka bentuk dan menyampaikan penyelesaian storan serta perlindungan data HPE
- Meningkatkan keupayaan rakan kongsi untuk menerajui bersama HPE serta mengembangkan saluran peluang dan hasil
- Membina hubungan dengan pasukan jualan dan teknikal rakan kongsi
- Memimpin sesi pendayaan, bengkel, latihan whiteboarding dan makmal amali
- Mengenal pasti serta membangunkan juara teknikal dalam organisasi rakan kongsi
- Membimbing rakan kongsi ke arah pensijilan HPE dan pemenuhan keperluan program
- Mewakili HPE dalam acara rakan kongsi, hari teknologi dan taklimat pelanggan
- Menilai keperluan teknikal rakan kongsi dan pelanggan bersama persekitaran IT sedia ada
- Menukar keperluan kepada seni bina penyelesaian, termasuk pilihan dan potensi jurang
- Membentangkan serta menunjukkan penyelesaian dalam konteks hasil perniagaan
- Membantu konfigurasi penyelesaian dan pembangunan bukti konsep
- Mewujudkan strategi persaingan bersama rakan kongsi
- Mewujudkan, melayakkan dan memajukan peluang storan bersama pasukan akaun HPE dan pengurus saluran
- Menggalakkan penerimaan teknologi, naik taraf dan inisiatif penyegaran merentas pangkalan terpasang
- Memastikan rekod saluran peluang lengkap dan terkini
- Menyelaras peralihan daripada jualan kepada pelaksanaan serta mengenal pasti keperluan latihan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam kejuruteraan, sains komputer atau disiplin teknikal berkaitan, atau pengalaman praktikal yang setara
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman presales teknikal dengan vendor storan utama atau rakan kongsi saluran yang berfokuskan storan
- Keupayaan praktikal lanjutan untuk menawarkan, menunjukkan dan mereka bentuk penyelesaian storan kompleks
- Pengetahuan tentang teknologi maya, termasuk persekitaran berasaskan VMware atau KVM
- Pengalaman dengan sekurang-kurangnya dua platform aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle atau SAP
- Pengetahuan kerja tentang sekurang-kurangnya satu platform awan awam utama: AWS, Azure atau Google Cloud
- Kepakaran merangkumi kitar hayat data, termasuk perlindungan block, fail, sandaran dan ransomware
- Pengetahuan persaingan yang kukuh tentang sekurang-kurangnya satu vendor storan utama
- Pengalaman dalam sektor industri utama seperti perkhidmatan kewangan, pembuatan atau penjagaan kesihatan diutamakan
- Pemahaman kukuh tentang model perniagaan dan tawaran rakan kongsi saluran
- Keupayaan terbukti untuk melibatkan, bekerjasama dengan dan memperkasakan rakan kongsi secara teknikal sepanjang kitaran jualan
- Kemahiran jualan perundingan yang cemerlang, termasuk mendengar secara aktif, merangka, whiteboarding dan penceritaan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang
- Kesedaran kukuh tentang trend industri storan, produk pesaing dan strategi persaingan
- Pertimbangan perniagaan dan kewangan yang kukuh
- Keupayaan pengurusan projek, analisis dan penyelesaian masalah yang berkesan
- Biasa dengan platform CRM dan alat jualan
- Pensijilan industri storan amat diutamakan
- Mesti menetap dalam kawasan Chicagoland Raya
- Bersedia melakukan perjalanan kira-kira 50% daripada masa ke lokasi rakan kongsi dan pelanggan
Faedah
- Program menyeluruh yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Sumber untuk pertumbuhan peribadi dan profesional
- Aturan kerja fleksibel dan sokongan untuk keperluan peribadi
- Persekitaran tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Kemudahan munasabah tersedia semasa permohonan dan temu duga untuk calon kurang upaya