Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics razvija softver za znanstvenu inteligenciju pokretan umjetnom inteligencijom za organizacije koje provode multimodalna istraživanja i otkrivanja. Njegova platforma objedinjuje upravljanje znanstvenim podacima, automatizaciju radnih procesa, alate za suradnju i prediktivnu analitiku kako bi istraživačima pomogla organizirati složene informacije, prilagoditi laboratorijske procese i donositi bolje informirane odluke. Portfelj proizvoda uključuje rješenja za bioinformatiku, keminformatiku i protočnu citometriju te podržava rad u područjima kao što su otkrivanje lijekova i znanost o materijalima.

Menadžer partnerskih saveza, SaaS

Vodite tehnička partnerstva i integracije za Dotmaticsov znanstveni softver za istraživanje s izvornom podrškom za umjetnu inteligenciju. Razvijajte zajednička rješenja, programe izlaska na tržište i partnerske prihode u regiji EMEA.

Opis

  • Postaviti i provoditi strategiju tehničkih partnerstava
  • Odrediti prioritete integracija i zajedničkih rješenja za razvoj
  • Izraditi i provoditi planove izlaska na tržište za zajedničku prodaju, izgradnju i isporuku
  • Koordinirati interne timove te osigurati prodajnu podršku i edukaciju partnera
  • Upravljati odnosima na razini inženjeringa među partnerskim organizacijama
  • Voditi upravljačke procese, poslovne preglede i zajedničko poslovno planiranje
  • Procijeniti izvedivost integracija i potrebe partnera pretvoriti u tehničke specifikacije
  • Postaviti ostvariva očekivanja za isporuku inženjerskih rješenja
  • Nadzirati arhitekturu rješenja, mapiranje slučajeva upotrebe, certificiranje partnera te razvoj sandboxa ili dokaza koncepta
  • Stvarati diferencirane ponude suradnjom, istraživanjem tržišta i analizom konkurencije
  • Izrađivati zajedničke marketinške materijale
  • Promicati partnerstva kroz timove prodaje, pravnih poslova, marketinga, inženjeringa, proizvoda, podrške, pretprodaje i Siemensa
  • Uključiti zahtjeve partnera u plan proizvoda i koordinirati zajedničke događaje
  • Definirati, pratiti i procjenjivati pokazatelje uspješnosti partnerstva
  • Surađivati s partnerima na poboljšanju uspješnosti
  • Predstavljati Dotmatics i Siemens na konferencijama i događajima saveza i partnera
  • Davati prednost partnerima za integraciju sustava koji doprinose komercijalnom rastu

Zahtjevi

  • Najmanje sedam godina iskustva u tehnološkim partnerstvima, savezima, arhitekturi rješenja ili pretprodajnom inženjeringu
  • Nekoliko godina iskustva u upravljanju strateškim tehničkim partnerima ili odnosima s ISV-ovima na razini velikih poduzeća
  • Praktično iskustvo u izgradnji integracija, uz upravljanje odnosima
  • Tehnička stručnost za definiranje opsega integracija, njihovo testiranje u sandboxima i rad s partnerskim inženjerskim timovima
  • Sposobnost samostalnog rada na složenim i nejasnim prilikama
  • Sposobnost usklađivanja inženjerskih, marketinških i prodajnih timova bez izravnih ovlasti
  • Izražene komunikacijske i sposobnosti izgradnje odnosa
  • Dokazani uspjeh u definiranju i provođenju partnerskih ili savezničkih strategija s ISV-ovima, tehnološkim platformama ili integratorima sustava
  • Dokazani prihodi ostvareni ili pod utjecajem partnera
  • Radno znanje API-ja, autentifikacije i obrazaca razmjene podataka
  • Sposobnost definiranja opsega, dokumentiranja i provjere integracija kroz sandboxe i izradu dokaza koncepta
  • Iskustvo u izradi planova zajedničke prodaje, izgradnje i isporuke
  • Iskustvo u koordinaciji internih i partnerskih timova, osposobljavanju prodaje i izradi zajedničkih materijala
  • Sigurnost u upravljanju višim dionicima i vođenju strukturiranih poslovnih pregleda, uključujući tromjesečne poslovne preglede
  • Iskustvo u definiranju, praćenju i analizi KPI-jeva partnerstva
  • Iskustvo s platformama za trgovinu u oblaku kao što su AWS, Azure ili Google Cloud, odnosno s OEM modelima i ugrađenim partnerstvima može biti korisno
  • Iskustvo u strukturiranju i pregovaranju složenih komercijalnih i tehničkih ugovora s pravnim timovima može biti korisno
  • Poznavanje višerazinskih programa certificiranja partnera može biti korisno
  • Obrazovanje ili interes za znanstveni softver, biološke znanosti ili istraživanje, naftnu i plinsku industriju ili pakiranu robu široke potrošnje može biti prednost

Pogodnosti

  • Fleksibilno radno okruženje usmjereno na rad na daljinu
  • Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja
  • uključivo i podržavajuće radno mjesto

Povezani poslovi

Implico Group

Voditelj partnerstava za ekosustav SAP Cloud

Implico Group

Razvijajte Implicov partnerski ekosustav za SAP Private i Public Cloud kroz pronalaženje, osposobljavanje i razvoj partnerstava sa sistemskim integratorima. Uloga je usmjerena na Sjevernu Ameriku te Latinsku Ameriku i Karibe.

Otvori
equada GmbH

Voditelj/ica partnerskih klijenata za Njemačku

equada GmbH
11 – 50 Zaposlenici
B2BSaaSTelekomunikacije

Razvijajte siptelecomovu prodajnu partnersku mrežu u Njemačkoj, od pronalaženja i uvođenja partnera do razvoja postojećih odnosa. Podržavajte partnere u prodaji telekomunikacijskih rješenja i komunikacijskih usluga u oblaku.

Otvori
Just Group plc

Viši voditelj odnosa za tranzicije i pojednostavljene usluge

Just Group plc
1.001 – 5.000 Zaposlenici
FinancijeSavjetovanjeZdravstvena skrb

Upravljanje tranzicijama mirovinskih programa, čišćenjem podataka i suradnjom dionika u poslovanju životnog osiguranja i mirovina tvrtke Just Group. Podrška pojednostavljenim uslugama i transakcijama smanjenja rizika kod programa s definiranim davanjima.

Otvori
EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive

Recepcionar u zdravstvenoj ustanovi

EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive
51 – 200 Zaposlenici
B2CDobrobitZdravstvena skrb

Dočekujte pacijente i vodite prijavu te poslove na recepciji u EPIC Healthu. Pomozite stvoriti ugodno iskustvo usmjereno na pacijenta na ovom radnom mjestu recepcionara u zdravstvenoj ustanovi.

Otvori