LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
Dotmatics udvikler AI-drevet software til videnskabelig intelligens for organisationer, der arbejder med multimodal forskning og udvikling. Platformen kombinerer håndtering af videnskabelige data, automatisering af arbejdsgange, samarbejdsværktøjer og prædiktiv analyse for at hjælpe forskere med at organisere komplekse oplysninger, tilpasse laboratorieprocesser og træffe bedre informerede beslutninger. Produktporteføljen omfatter løsninger til bioinformatik, kemoinformatik og flowcytometri og understøtter arbejde inden for områder som lægemiddeludvikling og materialevidenskab.
LinkedIn
Job i virksomheden

Alliancepartnerchef, SaaS

Led tekniske partnerskaber og integrationer for Dotmatics AI-baserede software til videnskabelig forskning. Udvikl fælles løsninger, go-to-market-programmer og partneromsætning i EMEA.

GBStorbritannienIEIrland
73.202 £ – 99.038 £ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureCloud

Beskrivelse

  • Fastlæg og gennemfør strategien for tekniske partnerskaber
  • Prioritér integrationer og fælles løsninger til udvikling
  • Udarbejd og gennemfør go-to-market-planer for fælles salg, udvikling og levering
  • Koordinér interne teams, og lever salgsunderstøttelse og træning til partnere
  • Administrér relationer på ingeniørniveau på tværs af partnerorganisationer
  • Led governance-processer, forretningsgennemgange og fælles forretningsplanlægning
  • Vurdér integrationsmuligheder, og omsæt partnerbehov til tekniske specifikationer
  • Fastlæg realistiske forventninger til ingeniørleverancer
  • Overvåg løsningsarkitektur, kortlægning af anvendelsestilfælde, partnercertificering samt udvikling i sandkasser eller af proof-of-concept-løsninger
  • Skab differentierede tilbud gennem samarbejde, markedsundersøgelser og konkurrenceanalyser
  • Udarbejd fælles markedsføringsmateriale
  • Frem partnerskaber på tværs af Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales og Siemens-teams
  • Indarbejd partnerkrav i produktroadmapet, og koordinér fælles arrangementer
  • Definér, følg op på og evaluér resultatmål for partnerskaber
  • Samarbejd med partnere om at forbedre resultaterne
  • Repræsenter Dotmatics og Siemens ved alliance- og partnerkonferencer samt arrangementer
  • Prioritér systemintegrationspartnere, der bidrager til kommerciel vækst

Krav

  • Mindst syv års erfaring med teknologipartnerskaber, alliancer, løsningsarkitektur eller presales engineering
  • Flere års erfaring med at administrere strategiske tekniske partner- eller ISV-relationer på virksomhedsniveau
  • Praktisk erfaring med at opbygge integrationer ud over relationsstyring
  • Teknisk ekspertise til at afgrænse integrationer, teste dem i sandkasser og samarbejde med partnernes ingeniørteams
  • Evne til at arbejde selvstændigt med komplekse og uklare muligheder
  • Evne til at skabe alignment mellem engineering-, marketing- og salgsteams uden direkte ledelsesmandat
  • Stærke kommunikations- og relationsskabende evner
  • Dokumenteret succes med at definere og gennemføre partner- eller alliancestrategier med ISV'er, teknologiplatforme eller systemintegratorer
  • Dokumenterede, målbare partnergenererede eller partnerpåvirkede indtægter
  • Praktisk kendskab til API'er, autentificering og mønstre for dataudveksling
  • Evne til at afgrænse, dokumentere og validere integrationer gennem sandkasser og proof-of-concept-udvikling
  • Erfaring med at skabe planer for fælles salg, udvikling og levering
  • Erfaring med at koordinere interne teams og partnerteams, understøtte salg og udarbejde fælles materiale
  • Sikker håndtering af seniorinteressenter og ledelse af strukturerede forretningsgennemgange, herunder kvartalsvise forretningsgennemgange
  • Erfaring med at definere, følge op på og analysere KPI'er for partnerskaber
  • Erfaring med cloud-markedspladser som AWS, Azure eller Google Cloud eller med OEM- og indlejrede partnerskabsmodeller kan være en fordel
  • Erfaring med at strukturere og forhandle komplekse kommercielle og tekniske aftaler med juridiske teams kan være en fordel
  • Kendskab til partnercertificeringsprogrammer med flere niveauer kan være en fordel
  • Baggrund inden for eller interesse for videnskabelig software, software til life science eller forskning, Oil & Gas eller forbrugerprodukter kan være en fordel

Fordele

  • Fleksibelt, fjernarbejdsorienteret arbejdsmiljø
  • Forpligtelse til lige muligheder for ansættelse
  • Inkluderende og støttende arbejdsplads

Relaterede job

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikSundhedsvæsen
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilienCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen Dominikanske RepublikECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbejdeFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskOversætter

Tolk på afstand mellem engelsktalende og spansktalende inden for sundhed, økonomi, sociale ydelser og kundeservice. Yd sproglig støtte til Kreato Global i Latinamerika.

Åbn
RecruitGo

Fjernbaseret direktionsassistent inden for outreach og markedsføring – Filippinerne

RecruitGo
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
PHFilippinerne
45.000 ₱ / måned
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskDirektionsassistent

Varetage administration, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-udbyder, der forbinder globale kunder med talenter fra vækstmarkeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannien med daglig administration og kreative kampagner.

Åbn
SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere
INIndienHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn