LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
„Dotmatics“ kuria dirbtiniu intelektu grindžiamą mokslinės informacijos programinę įrangą organizacijoms, vykdančioms įvairiapusius mokslinius tyrimus ir atradimus. Jos platforma sujungia mokslinių duomenų valdymą, darbo eigos automatizavimą, bendradarbiavimo priemones ir prognozuojamąją analitiką, kad tyrėjai galėtų tvarkyti sudėtingą informaciją, pritaikyti laboratorinius procesus ir priimti geriau pagrįstus sprendimus. Produktų portfelį sudaro bioinformatikos, chemoinformatikos ir srauto citometrijos sprendimai, padedantys dirbti tokiose srityse kaip vaistų atradimas ir medžiagų mokslas.
LinkedIn
Darbai įmonėje

SaaS aljansų partnerystės vadovas

Vadovauk „Dotmatics“ dirbtiniu intelektu grindžiamos mokslinių tyrimų programinės įrangos techninėms partnerystėms ir integracijoms. Kurk bendrus sprendimus, pateikimo į rinką programas ir partnerių generuojamas pajamas EMEA regione.

GBJungtinė KaralystėIEAirija
73 202 £ – 99 038 £ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
AWSAzureDebesija

Aprašymas

  • Sukurk ir įgyvendink techninių partnerysčių strategiją
  • Pirmenybę teik kuriamoms integracijoms ir bendriems sprendimams
  • Sukurk ir įgyvendink bendro pardavimo, bendro kūrimo ir bendro teikimo pateikimo į rinką planus
  • Koordinuok vidines komandas ir teik partnerių pardavimo palaikymą bei mokymus
  • Valdyk ryšius su partnerių organizacijų inžinerijos lygmens komandomis
  • Vadovauk valdymo procesams, verslo apžvalgoms ir bendram verslo planavimui
  • Įvertink integracijų įgyvendinamumą ir paversk partnerių poreikius techninėmis specifikacijomis
  • Nustatyk pasiekiamus inžinerinių darbų įgyvendinimo lūkesčius
  • Prižiūrėk sprendimų architektūrą, naudojimo atvejų susiejimą, partnerių sertifikavimą ir smėlio dėžių arba koncepcijos įrodymo kūrimą
  • Kurk išskirtinius pasiūlymus bendradarbiaudamas, atlikdamas rinkos tyrimus ir konkurencinę analizę
  • Renk bendras rinkodaros medžiagas
  • Skatink partnerystes pardavimo, teisės, rinkodaros, inžinerijos, produkto, pagalbos, išankstinio pardavimo ir „Siemens“ komandose
  • Perkelk partnerių reikalavimus į produkto veiksmų planą ir koordinuok bendradarbiavimo renginius
  • Apibrėžk, stebėk ir vertink partnerysčių veiklos rodiklius
  • Dirbk su partneriais siekdamas geresnių rezultatų
  • Atstovauk „Dotmatics“ ir „Siemens“ aljansų bei partnerių konferencijose ir renginiuose
  • Pirmenybę teik sistemų integravimo partneriams, prisidedantiems prie komercinio augimo

Reikalavimai

  • Bent septynerių metų patirtis technologinių partnerysčių, aljansų, sprendimų architektūros arba išankstinio pardavimo inžinerijos srityje
  • Kelerių metų patirtis valdant strateginius techninių partnerių arba ISV ryšius įmonių mastu
  • Praktinė integracijų kūrimo patirtis, neapsiribojanti ryšių valdymu
  • Techninės žinios, reikalingos integracijų apimčiai nustatyti, joms išbandyti smėlio dėžėse ir dirbti su partnerių inžinerijos komandomis
  • Gebėjimas savarankiškai dirbti su sudėtingomis ir neaiškiomis galimybėmis
  • Gebėjimas suderinti inžinerijos, rinkodaros ir pardavimo komandas neturint tiesioginių vadovavimo įgaliojimų
  • Stiprūs bendravimo ir santykių kūrimo gebėjimai
  • Įrodyta sėkmė apibrėžiant ir įgyvendinant partnerysčių ar aljansų strategijas su ISV, technologijų platformomis ar sistemų integratoriais
  • Išmatuojamų partnerių pritrauktų arba paveiktų pajamų rezultatai
  • Praktinės API, autentifikavimo ir duomenų mainų modelių žinios
  • Gebėjimas apibrėžti, dokumentuoti ir patvirtinti integracijas naudojant smėlio dėžes ir koncepcijos įrodymo kūrimą
  • Patirtis kuriant bendro pardavimo, bendro kūrimo ir bendro teikimo planus
  • Patirtis koordinuojant vidines ir partnerių komandas, įgalinant pardavimą ir rengiant bendrą medžiagą
  • Pasitikėjimas valdant vyresniuosius suinteresuotuosius asmenis ir vedant struktūruotas verslo apžvalgas, įskaitant ketvirtines verslo apžvalgas
  • Patirtis apibrėžiant, stebint ir analizuojant partnerysčių KPI
  • Patirtis dirbant su debesijos prekyvietėmis, tokiomis kaip AWS, Azure ar „Google Cloud“, arba su OEM ir integruotų partnerysčių modeliais gali būti naudinga
  • Patirtis struktūruojant ir derantis dėl sudėtingų komercinių bei techninių susitarimų su teisės komandomis gali būti naudinga
  • Pakopinių partnerių sertifikavimo programų išmanymas gali būti naudingas
  • Mokslinių, gyvosios gamtos mokslų ar mokslinių tyrimų programinės įrangos, naftos ir dujų arba supakuotų vartojimo prekių srities patirtis ar susidomėjimas gali būti privalumas

Privalumai

  • Lanksti, darbui nuotoliniu būdu pritaikyta darbo aplinka
  • Įsipareigojimas užtikrinti lygias įsidarbinimo galimybes
  • Įtraukianti ir palaikanti darbo vieta

Susiję darbai

Salonkee

Salonkee Sales Representative (Career Changer) – Hannover

Salonkee
51 – 200 Darbuotojai
GrožisPrekyvietėSaaS
DEVokietijaHibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: vokiečiųPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Grow Salonkee’s salon software business in Hannover by building relationships with salon owners and guiding them through product demonstrations. Manage the sales process from prospecting to close while planning your week independently.

Atidaryti
Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat
H1B vizos rėmėjasDebesijaĮmonė
ILIzraelisDarbas vietojeVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: hebrajųDebesijos inžinierius
AnsibleAtvirasis kodasAWSAzureDebesijaDockerKubernetesLinuxMikropaslaugosOpenShift

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atidaryti