Dotmatics hutengeneza programu za akili ya kisayansi zinazoendeshwa na AI kwa mashirika yanayofanya utafiti na ugunduzi wa aina mbalimbali za data. Jukwaa lake linachanganya usimamizi wa data za kisayansi, uwekaji otomatiki wa mtiririko wa kazi, zana za ushirikiano na uchanganuzi wa kubashiri ili kuwasaidia watafiti kupanga taarifa changamano, kubadilisha michakato ya maabara na kufanya maamuzi yaliyo na uelewa bora. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha suluhisho za bioinformatiki, kemoinformatiki na sitometri ya mtiririko, zinazosaidia kazi katika maeneo kama ugunduzi wa dawa na sayansi ya vifaa.
Meneja wa Washirika wa Muungano, SaaS
Ongoza ushirikiano wa kiufundi na miunganisho kwa programu ya Dotmatics ya utafiti wa kisayansi inayotumia AI-native. Tengeneza suluhisho za pamoja, mipango ya go-to-market, na mapato ya washirika kote EMEA.
Maelezo
- Weka na utekeleze mkakati wa washirika wa kiufundi
- Paumbele miunganisho na suluhisho za pamoja kwa ajili ya maendeleo
- Unda na utekeleze mipango ya go-to-market ya co-sell, co-build, na co-deliver
- Ratibu timu za ndani na kutoa uwezeshaji wa mauzo na mafunzo kwa washirika
- Simamia mahusiano ya kiwango cha uhandisi katika mashirika ya washirika
- Ongoza michakato ya utawala, mapitio ya biashara, na mipango ya pamoja ya biashara
- Tathmini uwezekano wa muunganisho na kubadilisha mahitaji ya mshirika kuwa vipimo vya kiufundi
- Weka matarajio yanayoweza kufikiwa ya utoaji wa uhandisi
- Simamia usanifu wa suluhisho, uchoraji wa ramani ya matumizi, uidhinishaji wa washirika, na uundaji wa sandbox au proof of concept
- Unda matoleo ya kipekee kupitia ushirikiano, utafiti wa soko, na uchanganuzi wa ushindani
- Tengeneza nyenzo za pamoja za uuzaji
- Kuza ushirikiano katika timu za Mauzo, Sheria, Uuzaji, Uhandisi, Bidhaa, Usaidizi, Mauzo ya Awali, na Siemens
- Elekeza mahitaji ya washirika kwenye ramani ya bidhaa na ratibu matukio ya ushirikiano
- Bainisha, fuatilia, na tathmini vipimo vya utendaji wa ushirikiano
- Fanya kazi na washirika ili kuboresha utendaji
- Wakilishe Dotmatics na Siemens katika mikutano na matukio ya muungano na washirika
- Paumbele washirika wa muunganisho wa mifumo wanaochangia ukuaji wa kibiashara
Mahitaji
- Angalau miaka saba ya uzoefu katika ushirikiano wa teknolojia, miungano, usanifu wa suluhisho, au uhandisi wa mauzo ya awali
- Miaka kadhaa ya uzoefu wa kusimamia mahusiano ya kimkakati na washirika wa kiufundi au ISV kwa kiwango cha biashara kubwa
- Uzoefu wa vitendo wa kujenga miunganisho, zaidi ya kusimamia mahusiano
- Utaalamu wa kiufundi wa kubainisha upeo wa miunganisho, kuijaribu katika sandbox, na kufanya kazi na timu za uhandisi za washirika
- Uwezo wa kufanya kazi kwa kujitegemea katika fursa tata na zisizoeleweka
- Uwezo wa kuoanisha timu za uhandisi, uuzaji, na mauzo bila mamlaka ya moja kwa moja
- Uwezo bora wa mawasiliano na kujenga mahusiano
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kubainisha na kutekeleza mikakati ya washirika au miungano na ISV, majukwaa ya teknolojia, au waunganishaji wa mifumo
- Rekodi ya mapato yanayoweza kupimika yaliyotokana na au kuathiriwa na washirika
- Ujuzi wa kufanya kazi na API, uthibitishaji, na mifumo ya ubadilishanaji wa data
- Uwezo wa kubainisha upeo, kuweka kumbukumbu, na kuthibitisha miunganisho kupitia sandbox na ujenzi wa proof of concept
- Uzoefu wa kuunda mipango ya co-sell, co-build, na co-deliver
- Uzoefu wa kuratibu timu za ndani na za washirika, kuwezesha mauzo, na kutengeneza nyenzo za pamoja
- Ujasiri wa kusimamia wadau wakuu na kuongoza mapitio ya biashara yaliyopangwa, ikiwa ni pamoja na QBR
- Uzoefu wa kubainisha, kufuatilia, na kuchanganua KPI za ushirikiano
- Uzoefu na cloud marketplace kama AWS, Azure, au Google Cloud, au na miundo ya ushirikiano ya OEM na embedded unaweza kuwa wa manufaa
- Uzoefu wa kupanga na kujadiliana mikataba changamano ya kibiashara na kiufundi pamoja na timu za sheria unaweza kuwa wa manufaa
- Uelewa wa programu za viwango vya uidhinishaji wa washirika unaweza kuwa wa manufaa
- Usuli au shauku katika programu za kisayansi, sayansi ya maisha, au utafiti, Oil & Gas, au Consumer Packaged Goods inaweza kuwa faida
Manufaa
- Mazingira ya kazi yenye unyumbufu yanayolenga kazi ya mbali
- Ahadi ya kutoa fursa sawa za ajira
- Mahali pa kazi panapojumuisha na kusaidia