Specialista in comunicazione di Gruppo
Absa Group
Sviluppa contenuti interni strategici e campagne per Absa Group, un importante gruppo bancario africano. Rafforza il coinvolgimento dei colleghi attraverso i canali di comunicazione digitale.
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Dotmatics sviluppa software di intelligence scientifica basato sull’IA per le organizzazioni che conducono attività di ricerca e scoperta multimodali. La sua piattaforma combina la gestione dei dati scientifici, l’automazione dei flussi di lavoro, strumenti di collaborazione e analisi predittiva per aiutare i ricercatori a organizzare informazioni complesse, adattare i processi di laboratorio e prendere decisioni più consapevoli. Il portafoglio di prodotti include soluzioni per la bioinformatica, la cheminformatica e la citometria a flusso, a supporto di attività in ambiti quali la scoperta di farmaci e la scienza dei materiali.
Responsabile delle alleanze, SaaS
Guida le partnership tecniche e le integrazioni per il software di ricerca scientifica nativo dell’IA di Dotmatics. Sviluppa soluzioni congiunte, programmi di go-to-market e ricavi dai partner nell’area EMEA.
Regno Unito
Irlanda73.202 £ – 99.038 £ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Definire e attuare la strategia tecnica per i partner
- Dare priorità alle integrazioni e alle soluzioni congiunte da sviluppare
- Creare ed eseguire piani congiunti di vendita, sviluppo ed erogazione per il go-to-market
- Coordinare i team interni e fornire abilitazione e formazione commerciale ai partner
- Gestire le relazioni a livello ingegneristico con le organizzazioni partner
- Guidare i processi di governance, le revisioni aziendali e la pianificazione congiunta
- Valutare la fattibilità delle integrazioni e trasformare le esigenze dei partner in specifiche tecniche
- Stabilire aspettative realistiche per le attività di ingegneria
- Supervisionare l’architettura delle soluzioni, la mappatura dei casi d’uso, la certificazione dei partner e lo sviluppo di sandbox o prove di concetto
- Creare offerte differenziate attraverso la collaborazione, la ricerca di mercato e l’analisi della concorrenza
- Produrre materiali di marketing congiunti
- Promuovere le partnership tra i team di Vendite, Legale, Marketing, Ingegneria, Prodotto, Supporto, Pre-vendita e Siemens
- Integrare i requisiti dei partner nella roadmap del prodotto e coordinare eventi collaborativi
- Definire, monitorare e valutare le metriche di performance delle partnership
- Collaborare con i partner per migliorarne le prestazioni
- Rappresentare Dotmatics e Siemens a conferenze ed eventi dedicati ad alleanze e partner
- Dare priorità ai partner di integrazione dei sistemi che contribuiscono alla crescita commerciale
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza in partnership tecnologiche, alleanze, architettura delle soluzioni o ingegneria pre-vendita
- Diversi anni di esperienza nella gestione di relazioni strategiche con partner tecnici o ISV su scala aziendale
- Esperienza pratica nella realizzazione di integrazioni, oltre alla gestione delle relazioni
- Competenze tecniche per definire l’ambito delle integrazioni, testarle in sandbox e collaborare con i team di ingegneria dei partner
- Capacità di lavorare in autonomia su opportunità complesse e ambigue
- Capacità di allineare i team di ingegneria, marketing e vendite senza autorità diretta
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Successo dimostrato nella definizione e nell’attuazione di strategie per partner o alleanze con ISV, piattaforme tecnologiche o integratori di sistemi
- Esperienza comprovata nella generazione o nell’influenza di ricavi misurabili attraverso i partner
- Conoscenza operativa di API, autenticazione e modelli di scambio dei dati
- Capacità di definire l’ambito, documentare e validare le integrazioni tramite sandbox e prove di concetto
- Esperienza nella creazione di piani congiunti di vendita, sviluppo ed erogazione
- Esperienza nel coordinamento di team interni e partner, nell’abilitazione delle vendite e nella produzione di materiali congiunti
- Sicurezza nella gestione di stakeholder senior e nella conduzione di revisioni aziendali strutturate, incluse le QBR
- Esperienza nella definizione, nel monitoraggio e nell’analisi dei KPI delle partnership
- L’esperienza con marketplace cloud come AWS, Azure o Google Cloud, oppure con modelli di partnership OEM e integrati, può essere utile
- L’esperienza nella strutturazione e negoziazione di accordi commerciali e tecnici complessi con i team legali può essere utile
- La familiarità con programmi di certificazione dei partner a più livelli può essere utile
- Una formazione o un interesse per software scientifico, delle scienze della vita o di ricerca, il settore Oil & Gas o i beni di consumo confezionati può costituire un vantaggio
Benefit
- Ambiente di lavoro flessibile e orientato al lavoro da remoto
- Impegno per le pari opportunità lavorative
- Ambiente di lavoro inclusivo e solidale
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Sony Semicon (IL)
Progetta blocchi RF CMOS e analogici per chipset IoT cellulari, dai concetti a livello di transistor fino alla convalida del silicio e all’avvio della produzione.
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Designer senior freelance per campagne digitali
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Designer e decoratore d’interni indipendente
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Responsabile senior dei processi aziendali digitali e dei prodotti
AstraZeneca
Stati Uniti
Maryland124.000 $ – 185.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni aziendaliGuida prodotti digitali e sistemi aziendali regolamentati a supporto delle attività di terapia cellulare di AstraZeneca. Definisce roadmap dei processi, integrazioni, analisi, conformità e attività interfunzionali.
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Direttore della programmazione e delle operazioni per eventi
JamestownStati Uniti
New York145.000 $ – 165.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseEventiGuida la programmazione degli eventi, le vendite, i risultati finanziari e le operazioni presso One Times Square, la destinazione di Jamestown. Supervisiona la realizzazione degli eventi, il personale, la sicurezza e le risorse per l’attivazione dei clienti.
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Responsabile senior degli eventi presso CuspAI
CuspAIGuida il programma globale di eventi di CuspAI per la scoperta di materiali basata sull’IA, tra eventi Foundry, roadshow internazionali e conferenze. Crea esperienze per partner e clienti e sviluppa una funzione eventi replicabile.
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Direttore di prodotto CrossBeam
CACI International IncStati Uniti
Florida
New Jersey168.200 $ – 370.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettoreGuida il portafoglio di comunicazioni ottiche spaziali di CACI, supervisionando la produzione e la crescita dei prodotti. Promuove l’acquisizione di nuovi clienti e le prestazioni del team nei settori aerospaziale e della difesa.
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Specialista del servizio clienti e supporto vendite
Sikla GmbHRegno UnitoIn sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAssistenza clientiSupporta l’attività di sistemi modulari tecnici di Sikla UK a Milton Keynes e gestisce le richieste dei clienti e del reparto vendite, dal preventivo alla consegna. Coordina ordini, documentazione, logistica e amministrazione ERP con i clienti e i team interni.
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Operatore part-time di assistenza clienti in danese (Portogallo, da remoto)
Newstel Worldwide
Portogallo11 € – 14 € / ora
Da remotoPart-timeJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: daneseLingua Richiesta: ingleseAssistenza clientiFornisci assistenza da remoto in danese ai clienti multilingue BPO di Newstel, raggiungendo gli obiettivi di servizio e qualità. Il ruolo part-time prevede la gestione di richieste via e-mail, chat e telefono dal Portogallo.
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