Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics vyvíjí software pro vědeckou analytiku využívající umělou inteligenci pro organizace, které provádějí multimodální výzkum a vývoj. Její platforma kombinuje správu vědeckých dat, automatizaci pracovních postupů, nástroje pro spolupráci a prediktivní analytiku, aby výzkumníkům pomohla uspořádat komplexní informace, přizpůsobovat laboratorní procesy a přijímat informovanější rozhodnutí. Portfolio produktů zahrnuje řešení pro bioinformatiku, chemoinformatiku a průtokovou cytometrii, která podporují práci v oblastech, jako je vývoj léčiv a materiálové vědy.

Manažer aliancí a partnerství, SaaS

Veďte technická partnerství a integrace pro vědecký výzkumný software Dotmatics využívající umělou inteligenci. Rozvíjejte společná řešení, programy uvedení na trh a partnerské příjmy v regionu EMEA.

Popis

  • Stanovovat a realizovat strategii technických partnerství
  • Určovat priority pro vývoj integrací a společných řešení
  • Vytvářet a realizovat plány uvedení na trh v režimech co-sell, co-build a co-deliver
  • Koordinovat interní týmy a zajišťovat podporu prodeje a školení partnerů
  • Řídit vztahy s partnerskými organizacemi na úrovni engineeringu
  • Vést procesy řízení, obchodní revize a společné obchodní plánování
  • Posuzovat proveditelnost integrací a převádět potřeby partnerů do technických specifikací
  • Nastavovat dosažitelná očekávání ohledně realizace engineeringu
  • Dohlížet na architekturu řešení, mapování případů užití, certifikaci partnerů a vývoj sandboxů nebo proof of concept
  • Vytvářet odlišující nabídky prostřednictvím spolupráce, průzkumu trhu a konkurenční analýzy
  • Připravovat společné marketingové materiály
  • Prosazovat partnerství napříč týmy prodeje, právního oddělení, marketingu, engineeringu, produktu, podpory, presales a Siemens
  • Předávat požadavky partnerů do produktového plánu a koordinovat společné akce
  • Definovat, sledovat a vyhodnocovat ukazatele výkonnosti partnerství
  • Spolupracovat s partnery na zlepšování výkonnosti
  • Zastupovat společnosti Dotmatics a Siemens na konferencích a akcích aliancí a partnerů
  • Upřednostňovat partnery pro systémovou integraci, kteří přispívají ke komerčnímu růstu

Požadavky

  • Nejméně sedm let zkušeností s technologickými partnerstvími, aliancemi, architekturou řešení nebo presales engineeringem
  • Několik let zkušeností s řízením strategických technických partnerů nebo vztahů s ISV ve velkých podnicích
  • Praktické zkušenosti s vytvářením integrací nad rámec řízení vztahů
  • Technické znalosti pro vymezení rozsahu integrací, jejich testování v sandboxech a spolupráci s engineeringovými týmy partnerů
  • Schopnost samostatně pracovat na komplexních a nejednoznačných příležitostech
  • Schopnost sladit engineeringové, marketingové a prodejní týmy bez přímé pravomoci
  • Silné komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy
  • Prokazatelné úspěchy při definování a realizaci partnerských nebo aliančních strategií s ISV, technologickými platformami nebo systémovými integrátory
  • Prokazatelné partnerské příjmy nebo příjmy ovlivněné partnerstvím
  • Pracovní znalost API, autentizace a vzorců výměny dat
  • Schopnost vymezit rozsah, dokumentovat a ověřovat integrace pomocí sandboxů a proof-of-concept řešení
  • Zkušenosti s vytvářením plánů co-sell, co-build a co-deliver
  • Zkušenosti s koordinací interních a partnerských týmů, podporou prodeje a tvorbou společných materiálů
  • Jistota při řízení seniorních stakeholderů a vedení strukturovaných obchodních revizí včetně QBR
  • Zkušenosti s definováním, sledováním a analýzou KPI partnerství
  • Zkušenosti s cloudovými marketplace, jako jsou AWS, Azure nebo Google Cloud, případně s modely OEM a embedded partnerství, mohou být užitečné
  • Zkušenosti se strukturováním a vyjednáváním komplexních obchodních a technických dohod s právními týmy mohou být užitečné
  • Znalost víceúrovňových programů certifikace partnerů může být užitečná
  • Vzdělání nebo zájem o vědecký software, software pro biologické vědy či výzkum, ropný a plynárenský průmysl nebo rychloobrátkové spotřební zboží může být výhodou

Benefity

  • Flexibilní pracovní prostředí s orientací na práci na dálku
  • Závazek k rovným pracovním příležitostem
  • Inkluzivní a podpůrné pracovní prostředí

Související pracovní nabídky

GHD

Vedoucí projektování a technický ředitel pro námořní infrastrukturu

GHD

Ve společnosti GHD povedete projektování a realizaci námořní infrastruktury, budete řídit multidisciplinární týmy a odpovídat za technické výsledky. Role spojuje vedení projektů, vztahy s klienty a rozvoj činnosti v Austrálii i na mezinárodních trzích.

Otevřít
NVIDIA

Seniorní inženýr časování obvodů, NVIDIA (práce na dálku, Kalifornie)

NVIDIA

Navrhujte obvody procesorů NVIDIA pro hardwarové zabezpečení, adaptivní taktování a řízení napájení. Veďte schvalování časování a analýzu na úrovni tranzistorů a uplatňujte metody AI a strojového učení při návrhu čipů.

Otevřít
AT&T

Obchodní zástupce AT&T pro firemní zákazníky, územní účty — Memphis

AT&T

Rozvíjejte zákaznickou základnu AT&T mezi malými a středně velkými podniky v Memphisu prodejem optického širokopásmového internetu a dalších komunikačních řešení. Tato pozice spojuje vyhledávání zákazníků, rozvoj účtů a konzultativní prodej s cílem zvýšit tržby na svěřeném území.

Otevřít