LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
Dotmatics utvikler AI-drevet programvare for vitenskapelig intelligens for organisasjoner som arbeider med multimodal forskning og utvikling. Plattformen kombinerer håndtering av vitenskapelige data, automatisering av arbeidsflyter, samarbeidsverktøy og prediktiv analyse for å hjelpe forskere med å organisere kompleks informasjon, tilpasse laboratorieprosesser og ta bedre informerte beslutninger. Produktporteføljen omfatter løsninger for bioinformatikk, kjemoinformatikk og flowcytometri, og støtter arbeid innen områder som legemiddelutvikling og materialvitenskap.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Alliansepartnerleder, SaaS

Led tekniske partnerskap og integrasjoner for Dotmatics AI-baserte programvare for vitenskapelig forskning. Utvikle felles løsninger, go-to-market-programmer og partnerinntekter i EMEA.

GBStorbritanniaIEIrland
73 202 £ – 99 038 £ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureSky

Beskrivelse

  • Fastsette og gjennomføre strategien for tekniske partnerskap
  • Prioritere integrasjoner og felles løsninger for utvikling
  • Utarbeide og gjennomføre go-to-market-planer for felles salg, utvikling og levering
  • Koordinere interne team og levere salgsstøtte og opplæring for partnere
  • Forvalte relasjoner på ingeniørnivå på tvers av partnerorganisasjoner
  • Lede styringsprosesser, virksomhetsgjennomganger og felles forretningsplanlegging
  • Vurdere integrasjonsmuligheter og omsette partnerbehov til tekniske spesifikasjoner
  • Fastsette realistiske forventninger til ingeniørleveranser
  • Overvåke løsningsarkitektur, kartlegging av brukstilfeller, partnersertifisering samt utvikling i sandkasser eller av proof-of-concept-løsninger
  • Skape differensierte tilbud gjennom samarbeid, markedsundersøkelser og konkurrentanalyser
  • Utarbeide felles markedsføringsmateriell
  • Fremme partnerskap på tvers av Sales-, Legal-, Marketing-, Engineering-, Product-, Support-, Pre-Sales- og Siemens-team
  • Kanalisere partnerkrav inn i produktveikartet og koordinere felles arrangementer
  • Definere, følge opp og evaluere resultatmål for partnerskapet
  • Samarbeide med partnere for å forbedre resultatene
  • Representere Dotmatics og Siemens på allianse- og partnerkonferanser og arrangementer
  • Prioritere systemintegrasjonspartnere som bidrar til kommersiell vekst

Krav

  • Minst sju års erfaring med teknologipartnerskap, allianser, løsningsarkitektur eller presales engineering
  • Flere års erfaring med å forvalte strategiske tekniske partner- eller ISV-relasjoner på virksomhetsnivå
  • Praktisk erfaring med å bygge integrasjoner, utover relasjonsstyring
  • Teknisk ekspertise til å avgrense integrasjoner, teste dem i sandkasser og samarbeide med partnernes ingeniørteam
  • Evne til å arbeide selvstendig med komplekse og tvetydige muligheter
  • Evne til å samordne ingeniør-, markedsførings- og salgsteam uten direkte myndighet
  • Svært gode kommunikasjons- og relasjonsbyggingsevner
  • Dokumenterte resultater med å definere og gjennomføre partner- eller alliansestrategier med ISV-er, teknologiplattformer eller systemintegratorer
  • Dokumenterte, målbare partnergenererte eller partnerpåvirkede inntekter
  • Praktisk kunnskap om API-er, autentisering og mønstre for datautveksling
  • Evne til å avgrense, dokumentere og validere integrasjoner gjennom sandkasser og proof-of-concept-utvikling
  • Erfaring med å utarbeide planer for felles salg, utvikling og levering
  • Erfaring med å koordinere interne team og partnerteam, støtte salg og utarbeide felles materiell
  • Trygghet i å håndtere seniorinteressenter og lede strukturerte virksomhetsgjennomganger, inkludert kvartalsvise virksomhetsgjennomganger
  • Erfaring med å definere, følge opp og analysere KPI-er for partnerskap
  • Erfaring med skybaserte markedsplasser som AWS, Azure eller Google Cloud, eller med OEM- og innebygde partnerskapsmodeller, kan være en fordel
  • Erfaring med å strukturere og forhandle komplekse kommersielle og tekniske avtaler med juridiske team kan være en fordel
  • Kjennskap til partnersertifiseringsprogrammer med flere nivåer kan være en fordel
  • Bakgrunn innen eller interesse for vitenskapelig programvare, programvare for biovitenskap eller forskning, Oil & Gas eller forbrukerprodukter kan være en fordel

Fordeler

  • Fleksibelt, fjernarbeidsorientert arbeidsmiljø
  • Forpliktelse til like muligheter for ansettelse
  • Inkluderende og støttende arbeidsplass

Relaterte jobber

Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarlig for HPE Compute – offentlig sektor i det østlige USA

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
USUSAMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
67 800 $ – 155 700 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLeder

Utvikle HPE Compute-virksomheten gjennom partnere i offentlig sektor i det østlige USA. Rollen omfatter felles salgsplanlegging, pipelineutvikling, samsalg og partneropplæring.

Åpne