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Dotmatics
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501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Dotmatics développe des logiciels d’intelligence scientifique fondés sur l’IA pour les organisations qui mènent des activités de recherche et de découverte multimodales. Sa plateforme associe la gestion des données scientifiques, l’automatisation des flux de travail, des outils de collaboration et l’analyse prédictive afin d’aider les chercheurs à organiser des informations complexes, à adapter les processus de laboratoire et à prendre des décisions mieux éclairées. Son portefeuille de produits comprend des solutions de bioinformatique, de chimiinformatique et de cytométrie en flux, qui soutiennent des activités dans des domaines tels que la découverte de médicaments et la science des matériaux.
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Offres de l’entreprise

Responsable des alliances, SaaS

Pilotez les partenariats techniques et les intégrations pour les logiciels de recherche scientifique natifs de l’IA de Dotmatics. Développez des solutions conjointes, des programmes de mise sur le marché et le chiffre d’affaires des partenaires dans la région EMEA.

GBRoyaume-UniIEIrlande
73 202 £ – 99 038 £ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
AWSAzureCloud

Description

  • Définir et déployer la stratégie technique de partenariats
  • Prioriser les intégrations et les solutions conjointes à développer
  • Élaborer et exécuter des plans conjoints de vente, de développement et de livraison pour la mise sur le marché
  • Coordonner les équipes internes et assurer la formation et l’habilitation des partenaires commerciaux
  • Gérer les relations au niveau de l’ingénierie avec les organisations partenaires
  • Piloter les processus de gouvernance, les revues d’activité et la planification commerciale conjointe
  • Évaluer la faisabilité des intégrations et traduire les besoins des partenaires en spécifications techniques
  • Établir des attentes réalistes concernant les livraisons d’ingénierie
  • Superviser l’architecture des solutions, la cartographie des cas d’usage, la certification des partenaires et le développement de sandboxes ou de preuves de concept
  • Créer des offres différenciées grâce à la collaboration, aux études de marché et à l’analyse concurrentielle
  • Produire des supports marketing conjoints
  • Promouvoir les partenariats auprès des équipes commerciales, juridiques, marketing, d’ingénierie, produit, support, avant-vente et Siemens
  • Intégrer les exigences des partenaires à la feuille de route produit et coordonner les événements collaboratifs
  • Définir, suivre et évaluer les indicateurs de performance des partenariats
  • Travailler avec les partenaires pour améliorer leurs performances
  • Représenter Dotmatics et Siemens lors de conférences et d’événements consacrés aux alliances et aux partenaires
  • Prioriser les partenaires d’intégration de systèmes qui contribuent à la croissance commerciale

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans les partenariats technologiques, les alliances, l’architecture de solutions ou l’ingénierie avant-vente
  • Plusieurs années d’expérience dans la gestion de relations stratégiques avec des partenaires techniques ou des ISV à l’échelle de l’entreprise
  • Expérience pratique de la création d’intégrations, au-delà de la gestion des relations
  • Expertise technique permettant de cadrer les intégrations, de les tester dans des sandboxes et de travailler avec les équipes d’ingénierie des partenaires
  • Capacité à travailler de manière autonome sur des opportunités complexes et ambiguës
  • Capacité à aligner les équipes d’ingénierie, de marketing et de vente sans autorité hiérarchique directe
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la construction de relations
  • Réussite démontrée dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de partenariats ou d’alliances avec des ISV, des plateformes technologiques ou des intégrateurs de systèmes
  • Expérience avérée de revenus mesurables générés ou influencés par des partenaires
  • Bonne connaissance pratique des API, de l’authentification et des modèles d’échange de données
  • Capacité à cadrer, documenter et valider des intégrations au moyen de sandboxes et de preuves de concept
  • Expérience de la création de plans conjoints de vente, de développement et de livraison
  • Expérience de la coordination d’équipes internes et partenaires, de l’habilitation des ventes et de la production de supports conjoints
  • Aisance dans la gestion de parties prenantes senior et la conduite de revues d’activité structurées, notamment les QBR
  • Expérience de la définition, du suivi et de l’analyse des KPI de partenariats
  • Une expérience des marketplaces cloud telles qu’AWS, Azure ou Google Cloud, ou des modèles de partenariats OEM et intégrés, peut être utile
  • Une expérience de la structuration et de la négociation d’accords commerciaux et techniques complexes avec des équipes juridiques peut être utile
  • Une connaissance des programmes de certification de partenaires à plusieurs niveaux peut être utile
  • Une formation ou un intérêt pour les logiciels scientifiques, des sciences de la vie ou de la recherche, le pétrole et le gaz ou les biens de consommation emballés peut constituer un atout

Avantages

  • Environnement de travail flexible privilégiant le travail à distance
  • Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi
  • Environnement de travail inclusif et bienveillant

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